伍厚德堂消費價格多少

『壹』 大家好！我是厚德堂內部員工，已辭職。我要揭發厚德堂內部丑惡邪惡的一面；黑心厚德堂**經常「剝削」「

真的假的，不會是惡意炒作和攻擊報復吧

『貳』 想找你了解下 西南科技大學 謝謝 加QQ284547537

西南科技大學是一所全日制普通本科高校。學校具有50餘年辦學歷史。學校實行中央、四川省和綿陽市共建，由四川省管理為主的管理體制。學校是教育部確定的中國西部重點建設的14所高校之一，是全國67所現代遠程教育試點高校之一，具有推薦優秀應屆本科畢業生免試攻讀碩士學位研究生資格和開展同等學力人員申請碩士學位資格，具有開展留學生教育及接受外國留學生資格。西南科技大學國家大學科技園是科技部和教育部正式批准建設的全國36個國家大學科技園之一。

學校位於中國科技城--四川省綿陽市，佔地4086畝。校址原為清華大學綿陽分校。學校校舍建築面積90多萬平方米。校園綠樹成蔭，碧水環繞，景色宜人，是讀書治學的好地方。

學校現有在校研究生和普通本科學生2.4萬餘人。設有信息工程學院、計算機科學與技術學院、製造科學與工程學院、材料科學與工程學院、土木工程與建築學院、環境與資源學院、生命科學與工程學院、理學院、經濟管理學院、外國語學院、法學院、文學與藝術學院、網路教育學院、成人教育學院、長虹信息學院、應用技術學院和體育學科部；在工學、理學、經濟學、法學、文學、農學、管理學、教育學等8個學科，設有57個本科專業和33個碩士學位授權點。已有3個專業開展聯合招生、獨立培養博士研究生。學校所有專業面向全國招生和就業。學校有省部級重點學科、重點實驗室9個，有四川省教育廳人文社科重點研究基地--四川犯罪防控研究中心和四川循環經濟研究中心2個，科研機構20個。學校現有教職工2000多人，其中教師約1400人，有副教授以上專業技術職務人員600餘人，從董事單位等聘任院士22人,有一批博士生、碩士生導師和四川省學術技術帶頭人。

學校堅持"育人為本、德育為先、科學理性、開放包容、彰顯卓越"的辦學理念和"質量立校、人才強校、特色建校、和諧興校"的辦學指導思想，不斷深化辦學體制改革，努力推進產學研結合辦學。學校成立了有省、市政府和與學校同處一地的中國工程物理研究院、中國空氣動力研究與發展中心、四川長虹電子集團公司、中國燃氣渦輪研究院、四川九洲集團公司、西南自動化研究所、西南應用磁學研究所等參加的校董事會。學校從董事單位聘任了一批高級專業技術人員擔任學校教授、副教授，建立了一支高水平、比較穩定的兼職教師隊伍。學校與董事單位共建共享實驗室14個，總資產超過2億元。學校充分利用董事單位豐富且優質的人才、實驗設備和科研課題資源進行合作辦學，促進了學校快速發展和辦學水平的迅速提升。學校重視聽取專家的意見和開展學術活動，以提高學校的辦學水平。2001年以來，來校指導工作和進行學術活動的兩院院士100餘人次。

學校積極開展對外學術交流，與10餘個國外高校和科研機構建立了學術交流關系，與加拿大勞倫丁大學合作建立了"中國西部遠距離教育中心"。 學校堅持以教學為中心，以科研促教學，大力開展科研工作。目前學校承擔了國家"十五"攻關、國家"863"、國家自然科學基金、國家社會科學基金、國防科工委基金、國家中小企業創新基金及部、省級和國際合作科研項目300餘項。已獲國家級、省部級等獎勵210項。

近年來，學校黨委、行政以"三個代表"重要思想為指導，重視抓好黨建和思想政治工作，深化幹部人事制度改革，加強師資隊伍建設，加強對學生的教育和管理，重視學生的綜合素質教育。我校機器人小組在2004年7月參加第三屆全國大學生機器人電視大賽榮獲冠軍和"最佳技術"獎，同時在2004年9月代表中國參加亞太地區大學生機器人大賽，奪得亞軍和"最佳技術"獎。我校學生在參加全國大學生"挑戰杯"課外科技作品大賽、全國大學生"數學建模"大賽、電子設計大賽、機械創新設計大賽、飛利浦中國大學生足球聯賽等國家、省級比賽中都取得了較好的成績。學校是四川省藝術教育先進單位和四川省大學生社會實踐先進單位。

中央、省、市各級政府和領導對學校非常關心和支持。2001年10月26日、2002年10月26日，時任中央政治局常委和國務院副總理的李嵐清同志先後兩次率國務院有關部委領導來學校視察和指導工作；李嵐清同志還為學校題寫了校名。2005得5月31日，李嵐清同志再次親臨我校，與廣大師生暢談"音樂·藝術·人生"。2003年12月12日，國務委員陳至立率教育部部長周濟等國務院有關部委領導來學校視察和指導工作。2001年以來，來學校視察和指導工作的副部長、副省長以上的領導幹部40餘批次，100餘人次。

目前，學校正抓住西部大開發和綿陽科技城建設的歷史機遇，堅持觀念創新、體制創新、機制創新，堅持以學科建設為龍頭，以提高質量為中心，以隊伍建設為根本，以體制創新為動力，不斷深化中央、省市共建體制，踐行"厚德、博學、篤行、創新"校訓，立足四川、面向西部、服務全國，為把西南科技大學建設成為高水平的綜合性大學而努力奮斗。

校訓"厚德、博學、篤行、創新"

關於對校訓"厚德、博學、篤行、創新"的說明
一、厚德
"厚德"源自《周易大傳》："天行健，君子以自強不息"；"地勢坤，君子以厚德載物。"其意為：天體運行，永無已時，君子法天故應奮斗不止；地勢平闊，贊育萬物，君子法地，故應兼容並包。其中"自強不息"即永遠奮斗，勇敢面對自然和社會的挑戰，表現了中華民族所具有的旺盛生命力和拼博抗爭精神。"厚德載物"即包容萬物，以和為貴、以忍為高，表現了中華民族具有的寬廣胸襟和海納百川的包容精神。中華民族正是以這種精神，在數千年發展中，雖屢遭挫折，歷經磨難，仍堅忍不拔，百折不撓，努力進取，生生不息，為人類的發展做出了突出貢獻，使自己昂首挺立於世界民族之林。
二、博學
"博學"源自《論語.雍也》："君子博學於文，約之以禮。""博學"乃華夏古今治學之基礎。偉大的思想家教育家孔子尤其強調治學"由博返約"，認為：非"博大"無以至"精深"。按：當今大學教師亦當以"博學"為根基，對學生而言，"博學"更是其適應社會、服務民眾、報效祖國的根本。另外，從大學之辦學理念著眼，"博學"還兼有"厚德載物"，"兼容並包"之意，即一所真正的大學就應當具有"海納百川"的博大胸襟與恢宏氣度。
三、 篤行
"篤行"意即專心實行，認真實踐。源自《禮.中庸》："博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。"它體現的是：中華民族數千年來的一貫重視的"身體力行，言行一致、修養踐履，求真務實"的民族精神。中國傳統道德特別注重："言行一致"、"身體力行"、"以身作則"；中國傳統教育尤其強調："言傳身教"、"知行合一"、"學以致用"。孔儒指出："以身教者從，以言教者訟"；"其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。"荀子認為："口能言之，身能行之，國寶也。"在以"實踐是檢驗真理的唯一標准"為建黨立國宗旨的當代中國，其大學教育更應繼續和經揚"修養踐履"、"知行合一"這一民族優秀傳統。
四、 創新
"創新"，創新精神是人類奮發向上，自強不息，不斷進取和不斷超越自我的優秀品質。華夏祖先早在《禮記.大學》中就明確提出："苟日新，日日新"這一努力向上，積極進取的創新精神。可以說，人類歷史的演進，中國社會的發展都有賴於不斷超越自我的創新思維和百折不撓的改革創新精神。而大學，則正是繼承弘揚創新精神的神聖殿堂，正是孕育培養創新思想和創新人才的搖籃。
自:Club.ChinaRen.com

西南科技大學董事會成員單位

四川省人民政府 四川省教育廳

綿陽市人民政府 中國工程物理研究院
中國空氣動力研究與開發中心 中國燃氣渦輪研究院
四川長虹電子集團公司 四川九洲電器集團公司
長城特殊鋼公司 西南自動化研究所
綿陽國家級高新技術產業開發區 西南應用磁學研究所
四川礦山機器（集團）有限責任公司 綿陽卷煙廠
東方汽輪機廠 四川玻纖有限責任公司
四川雙馬水泥(集團)有限公司 成都建材工業設計研究院
中國四聯儀器儀表集團有限公司 重慶四維瓷業股份有限公司
西南科技大學

董事會領導成員名單
自:Club.ChinaRen.com
董事長 柯尊平(四川省人民政府副省長)
常務副董事長 楊泉明
吳 堅(西南科技大學名譽校長)
黃學玖
副董事長 倪潤峰
譚志昕(中國工程物理研究院黨委副書記)
蕭泰順(中國空氣動力研究與發展中心副總工程師)
林祥棣(西南科技大學名譽校長)
黃正良（綿陽市人民政府副市長）

董 事

呂 欣（中國工程物理研究院人事教育部副部長）
王 欣（中國空氣動力研究與發展中心軍訓處處長）
焦天佑（中國燃氣渦輪研究院院長）
鄔江（四川長虹電子集團公司執行副總裁）
張正貴（四川九洲電子集團公司董事長）
劉剛（西南自動化研究所所長）
陳浩（西南應用磁學研究所所長）
武維宇（川投長城特殊鋼集團公司黨委書記、總經理）
聶兆和（綿陽市財政局局長）
趙光周（綿陽市教育局局長）
林新（綿陽國家級高新技術產業開發區管委會主任）
鄧權（綿陽卷煙廠廠長）
羅曉干（四川礦山機器（集團）有限責任公司黨委書記）
楊萬嘉（四川玻纖有限責任公司董事長兼總經理）
莫我明（東方汽輪機廠副廠長）
吳選民（成都建材工業設計研究院黨委書記、院長）
唐月明（四川雙馬水泥集團公司董事長兼總經理）
陳宗雲（重慶四維瓷業股份公司董事長兼總經理）

『叄』 跪求！！！ 書法家吳正國的厚德載物值多少錢1！！！

看不出這是炒作嗎？，查查書法家有他這一號嗎？頂多一地方小名頭，掛著玩還可以，收藏不夠級別。 一萬能買一張黃綺，劉炳森，甚至舒同的書法。一平尺100元玩玩還行。

『肆』 尋找吳氏（世德堂）族人

我始祖復伍公於明朝自江西南昌府奉新縣遷至無為縣東鄉長壩定居.歷時數百年,綿綿繁衍,自成一族,其間六續家譜.第六次於光緒三十二年(1906),迄今已有105年,其時兵荒戰亂,時代變遷,子孫繁衍生息,且遷徙不定,落戶分散,無法查尋.
國富民強,社會和諧,自古盛世修志,子孫續譜,族下名士,意欲七續宗譜,一倡而應,為遵祖遺訓,別族人以長幼,記族下之英才,錄族丁於族譜.傳承祖德,今續修家譜,勢在必行.
為考慮怕漏支,轉告家族,目前二十四輩如下 :
一世修德 萬代咸昌 克承先業 定繼前光 傳家忠厚 長發其祥

我按祖輩份起名字,我叫吳咸生,如下的文章是我同輩寫的,我網上淘的,是真是假,需要驗證的,僅供參考,

濡須胡氏續修宗譜序
夫溪流千里，始於濫觴；樹高百丈，始於徑寸；綿綿瓜瓞，源於吾祖之品正德馨。我始祖復伍公於元朝至正年間自江右新吳遷至濡須長壩更胡姓為吳至今，歷六百餘載，繁衍廿五世。竊以先人遷居之由及更姓之故，前六次續修之譜牒之述備矣，茲勿贅顧也。其間吳氏族裔赫奕炳蔚，勛業巍峨，文章煥耀，史冊昭垂者不勝枚舉。然自光緒丙午續修譜牒迄今，年逾一百有五，歷數世流傳，曠而未修，其間或緣水患所阻，或因兵燹所擾，凡此種種，不一而足。此實乃譜牒纂修所滯之故也。流積既久，支愈分，派愈遠，孰為昭，孰為穆，孰為高曾，孰為克，將有混淆莫辨焉。而族親將視如陌路，湮若鳧雁，此則吾輩之大憾也。爰於共和庚寅仲春族人咸來、咸柱、昌木等首聚議修華乘，余之族裔眾襄大義，幸有代傳公存有原六修後譜牒全套以為師范，此乃我祖之神佑，而使譜牒雖歷百年有餘而不至散佚也。然護譜至誠至孝之心亦可昭日月矣。聿眾乃鳩工庀材，共檠百年之義舉。諸公不憚煩勞瑣細，事必躬親，四方聯系，搜集謄錄，校勘孜孜，苦心孤詣，剴切詳明，以付剞劂，拳拳之心，天地可鑒。此固本培源之舉，非惟光宗耀祖，令我族門楣生輝，抑亦彰顯賢者之德，述能者之功，實收族睦宗之功德之舉也。其至誠孝道，上可感先輩神靈，下可攜子孫福祉，德莫大焉。
人生於天地者，敬祖睦宗唯其至道也。德之至焉，世代之薪火相傳也。厚德以載物，修身以齊家，篤實誠懇。此乃吾族仰無愧於天，俯無怍於地，彪炳千秋，澤被後世之典範也。忝為吳氏子孫得親覽吳氏譜牒之大略而序之，幸莫大焉。
古語雲：有徑必有權，有常必有變，此宇宙之道也。以故此次譜牒續修亦以今之人情物理衡之，順應時勢而為。既循舊制，不越雷池，又不拘昭穆之序，落於通達，誠於中而形於外也。然則謹記孝道，秉承家訓，以俾吾族傳承之精髓是也。
譜牒纂修歷三載余，此上安先靈，下啟後嗣之盛舉終至告竣。權乃受族人之託，不辭譾陋，搦管以書弁言數語，俟後之覽斯譜者有無昧於親親尊祖敬宗收族之道也。吾願足矣。是以為序。
二十世孫 咸權 秉簡拜撰
公元二零一二年十一月

（有兩份老譜，其中

有一份是乾隆四十一年手抄本【世德堂】我姓堂號為【世德堂】。乾隆四十一年的手抄本只一本了，還有一份是

二十四本全套光緒年間手抄本的老譜）上面記載祖籍：江西南昌府奉新縣招賓村。祖胡姓為安定後裔，老譜在此

處只一筆帶過，沒有更多記載）我一世祖名胡公字裕卿，號復五公，娶余氏，（生子三；）公生於元至大戊申年

（1308年），任：元奉義大夫；吏部文選司郎中；福建中書省右左司郎中。在福建任右左司郎中時因性情耿直，

棄官於任上，（此棄官年代沒有記載）回途經於安徽無為縣東鄉，因對這里的風景喜愛異常逐定居此處，並自改

胡為吳，取名以明（不知道為什麼改姓老譜也沒有記載）。胡公字裕卿，號復五公（估計在家排行為老五，沒考

），自改胡為吳後，有遺言：「生姓吳死為胡。」迄今到我輩已20代，都以吳為姓。我上輩（在1949年間）為續

譜，去過江西南昌奉新縣無功而返。（因為我們的老譜沒有我祖復五公的長輩們的輩份記載以及受當時的時事所

左右沒有更多的時間）若知道我祖上的情況，或知道【世德堂】的情況也行。（我不知道江西南昌奉新縣還有沒

有【世德堂】了。）現在我們就想和老祖輩的譜能續上

『伍』 長沙哪裡有比較有特色的接待聚會的地方

彭廚

彭廚有許多菜品都是用現代的方式還原地道湘菜的精髓，比如老長沙原味豬腳、肉湯泡飯、姜騙雞。姜本是香料，姜騙雞卻把姜的作用大大提升，多多地放、大膽地放，不怕姜少，就怕不入味。姜騙雞這一葯膳，來自民間智慧，調和口味後在彭廚大受歡迎；肉湯泡飯來源於很多人童年的記憶「豬油泡飯」，取名為「二代肉湯泡飯」，將整盤辣椒炒肉倒入蒸好米飯的電飯鍋內，攪拌後趁熱食用，彭廚將顧客兒時的「饞蟲」勾出，怎能沒有人氣？

人均：111元

營業時間 ：11:00開始營業

地址：坡子街148號

（圖源網路）

『陸』 廣東商學院華商學院是怎麼樣的

注意它是在增城哦
廣東商學院華商學院是於2006年4月經國家教育部批准設立的民辦本科獨立學院，由廣東著名學府、廣東省重點建設大學——廣東商學院與廣州太陽城集團聯合創辦。學院由廣東商學院負責教學組織和管理工作，以保證辦學質量。 學院坐落在環境優美、交通便利的廣州市增城荔城街，校園佔地面積1200多畝，建築總面積24.8萬平方米。有寬敞明亮的教學大樓、實驗樓、國際會議中心、學生公寓、教師公寓、學生飯堂；配備有一批現代化多媒體教室、會計實訓室、實驗室、語音室、電腦室、汽車實驗車間、模擬法庭等教學設施。按國家標准建設了400米標准田徑場、籃球場、網球場、排球場等體育活動場所。學院中央圖書館建築氣勢恢宏，建築面積3.05萬平方米，藏書566180冊，電子圖書180000冊。 學院良好的教學和生活配套設施條件，與校外周圍果樹成林，四季飄香，鬱郁蔥蔥，空氣清新的宜人環境，和諧協調，珠聯璧合，是廣大學子追求真理，潛心於學，學以致用的理想殿堂。
[編輯本段]師資力量
學院擁有一支素質高、能力強、結構合理的師資隊伍。華商學院現有專兼職教師（含外籍教師）400多人，其中教授37人，副教授65人，講師106人，碩士學位以上的新教師100多人。廣東商學院是華商學院教學管理的堅強後盾，眾多學術造詣高、富有教學和管理經驗的骨幹教師在華商學院任教。
[編輯本段]院系設置
廣東商學院華商學院目前設有會計系、經濟系、企業管理系、旅遊管理系、文學系、外語系、藝術系、信息工程系、行政管理系；有會計學、財務管理、國際經濟與貿易、國際商務、統計學、人力資源管理、行政管理、物流管理、市場營銷、旅遊管理、新聞學、漢語言文學、英語、日語、廣告學、藝術設計、動畫、公共事業管理、信息管理與信息系統等19個本科專業和文秘等11個專科專業，學科門類較為齊全，現有在校本、專科學生8200多人。
[編輯本段]教學方針
廣東商學院華商學院堅持社會主義辦學方向，全面貫徹黨和國家的教育方針，依託廣東商學院的學科與師資優勢，憑借太陽城集團雄厚資金支持，秉承「厚德、勵志、博學、創新」校訓，努力實踐「遵循教育規律，適應經濟發展，打造財經特色，培育商科專才」的辦學理念，以全新機制和模式運作，必將建設成一所廣東乃至全國有影響力的本科獨立學院。 此外，中國美術家協會廣東創作中心設在華商學院內，濃郁的藝術氛圍積淀了高雅的校園文化。廣東省工商聯民營企業培訓基地落戶華商學院，感染和熏陶了華商學子立足社會，自主創業，自立自強的信心。 廣東商學院華商學院由太陽城集團全額投資。太陽城集團由廣東省政協常委、廣東省工商聯常委、廣東外商公會副主席、廣東海外聯誼會副會長、廣州僑商會常務副會長、增城市政協常委、增城市工商聯（總商會）主席廖榕就先生一手創立，太陽城集團實力雄厚，下屬企業眾多，是學院建設和發展強有力的保證。廖榕就先生擔任廣東商學院華商學院董事長。
[編輯本段]圖書館
華商學院圖書館於2005年創建落成，建築雄偉，環境優美，館舍總面積3.05萬平方米。圖書館設有辦公室、采編部、流通部、期刊閱覽部和信息技術部五個部門。現有紙質文獻資源40餘萬冊（件），中外文報刊1832種，擁有閱覽座位1000多個，每周開放時間已達到105小時。 全館工作人員12名。具有大學本科以上學歷的人已佔到50%以上，平均年齡在30歲以下。圖書館的隊伍正朝著高學歷、高素質、專業化、年輕化的方向發展。 2006年華商學院圖書館根據教育部頒發的《普通高等學校圖書館規程（修訂）》的要求，立足於學院「教學為中心，就業為導向」的辦學方針，積極有效地開展讀者服務工作。以「讀者第一，服務育人」為辦館宗旨，立足為教學、科研服務，努力開發信息資源，積極有效地開展讀者服務工作，所有館藏文獻全部實行全開架借閱，並在新生中開設「如何利用圖書館」基礎知識講座。 為加快圖書館自動化建設，在2006年建成較為完善的圖書館區域網網路，實現了中外文圖書和連續出版物的采購、編目、典藏、流通及館藏文獻檢索等工作的自動化管理。並建成我館特色網站——為全院師生提供網路信息資源服務。 為進一步推進圖書館的自動化建設和信息化建設，協調全校的文獻信息工作，建立華商學院文獻保障體系，實現全校文獻信息資源的優化配置。為建設有專業特色的圖書館，用現代圖書館的眼光審視和改進圖書館工作，在隊伍建設、文獻資源建設、讀者服務、科學管理等主要工作上創立圖書館人的治館方略，建立一支知識結構、職稱結構合理的多學科群體隊伍；整合實體資源和虛擬資源，形成網上統一的館藏體系；朝大流通、大開放、人性化的管理和服務模式邁進，並不斷地拓展網上信息服務功能，為讀者提供更高層次的服務，竭力幫助師生讀者在知識的海洋里沖浪，在信息的時空中翱翔。
[編輯本段]校徽校訓
廣東商學院華商學院校徽釋義 華商學院的校徽，充分表達學院對學術及社會的開放態度[1]。廣東商學院華商學院校徽 校徽整體外圓內方，由傳統元素配以莊重雅緻的古典紅融合而成，流露出濃郁厚重的文化氣息，象徵了活力，干勁及靈活性，准確體現「學院」身份。 校徽中心部分為一古體「商」字，取古代方鼎和權杖抽象變化而成。鼎為誠信之尊；杖為權威之證；兩者融合，突顯出華商學院誠信和權威的特質。杖、鼎的組合形態恰似正在開鎖的鑰匙，意寓華商學院肩負解惑育人、開啟知識之門的神聖使命。 外圓內方，有容乃大。外圓則周而復始，生生不息，預示華商學院前景一片光明。內方而富於變化，意指華商學院行止有度但絕不墨守成規。 整個校徽風格穩中有變，意蘊朴實而博大雋永，十分貼切地表達出華商學院的獨特內涵和遠大抱負。 廣東商學院華商學院校訓釋義 「厚德」——源自《易經.坤卦》：「地勢坤，君子以厚德載物」。 「厚德」即寬厚仁愛的心性與品德之義。引申為華商學院的師生要樹立良好的做人的德行標准，誠以修身，信以立世。同時也表明華商學院將以深厚的德澤育人利物，以崇高的道德、精深的學識培育學子成才，厚己德以厚社會之德。 「勵志」——「勵」，古語通礪或厲，意指磨練、振奮的意思，現代語指勸勉；「志」：意志，志氣；「勵志」即勉勵意志，磨練意志。引申為華商學院的師生要清貧飽學而胸懷天下，淡泊名利而志存高遠，意志堅定而毅力超群，奮發志氣，把精力集中在做學問、求知識方面上，勵己志以勵社會之志。 「博學」——源自《論語.子張》：「子夏曰：博學而篤志，切問而近思，仁在其中矣。」即指做學問之道。引申為華商學院的師生要 「樂學、好問、勤思、明辨」，更新知識，加深學養，先博後淵。要繼承和豐富優秀的知識文化，兼收並蓄、博採眾長，博己學以博社會之學。 「創新」——「創」，意指開始，開始做；「新」，意指新鮮，過去沒有出現和發生過的。「創新」即拋開舊的，創造新的，敢做別人沒有做的正義之事，敢走別人沒有走的崎嶇之路。引申為華商學院的師生要敢為天下先，在獨立學院的教育領域中開拓進取，不屈不撓，闖出一條符合教育規律、具有華商特色的辦學之路，創己新以創社會之新。
[編輯本段]教育基金
廖榕就教育基金會是由現任廣東省政協常委、廣東省工商聯常委、廣東外商公會副主席、廣東海外聯誼會副會長、廣州僑商會常務副會長、增城市政協常委、增城市工商聯（總商會）主席、廣州太陽城集團董事長、廣東商學院華商學院董事長廖榕就先生出資，與教育部合作，於2005年成立的。基金會旨在鼓勵中國高等院校青年教師脫穎而出和出國留學青年回國內高校任教，對從事科學研究和在教學與科研中做出優異成績的青年教師，進行資助和獎勵。

『柒』 梁姓的傳統文化

郡望
安定郡：西漢元鼎三年設置，相當於今天的甘肅景泰、靖遠、會寧、平涼、涇川、鎮原及寧夏中寧、中衛、同心、固原等地。東漢移至臨涇（今甘肅省鎮原東南），東晉又移治安定（今甘肅省涇川北一帶）。這支梁氏，其開基始祖是春秋時晉國大夫梁益耳。
扶風郡：漢武帝時的太初元年，設置右扶風，是三輔之一。三國魏時改名置郡，相當於今天的陝西省麟游、乾縣以西，秦嶺以北一帶地區。這支梁氏，出自漢時安定梁氏的分支。
天水郡：西漢元鼎三年設置，相當於今天的甘肅省通渭、靜寧、泰安、定西、清水、庄浪、甘谷、張家川等縣及天水市西北部、隴西東部、榆中東北部地。這支梁氏，出自氏族梁氏。
河南郡：漢高帝改秦三川郡而設置，相當今河南省黃河以南洛水、伊水下游、賈魯和上游地區及黃河以北原陽市。這支梁氏，多出自於匈奴族梁氏。
下邳郡：東漢永平十年時（公元72年）將臨淮郡改為下邳國，南朝宋時改為下邳郡，治所在下邳（相當於如今江蘇省雎寧縣西北一帶地區）。
西河郡：漢代元朔四年（公元前125年）置郡。相當於如今陝西、山西兩省之間黃河沿岸一帶地區。
堂號
儀國堂：宋時右丞相梁克家，風度修整，原則性強，雖近親、權、幸（權是大官，幸是寵官），也按原則辦事，好人賴以保全，被封為儀國公。
安定堂：梁姓得姓於夏陽梁國（今陝西韓城），其中重要一脈遷徙到甘肅涇川後，逐漸形成梁姓歷史上最大的郡望，即「安定烏氏梁氏」，堂號「安定堂」。
梅鏡堂：台灣省的梁姓，不論是河洛，還是客家，絕大多數都屬於「梅鏡堂」，是宋朝名相梁克家的後裔。
此外，梁姓的主要堂號還有：「保善堂」、「怡慶堂」、「集賢堂」、「鳳閣堂「、」養志堂「等。 江西銅湖錦溪梁氏族譜字輩：彥公肇世業嗣緒大顯揚貽燕鴻圖遠傳家厚德彰人文濟鳳美仕學啟龍光祖烈冠裳茂孫謀鍾鼎芳三元應捷發五桂永騰香寵命逢天錫雲礽冀昌
天津市靜海縣梁氏字輩：朝學天元春秀繼續正大光明
河南開封劉店東梁寨村梁氏字輩：純清（金）永（樹）兆（振）殿（春），道方成應遠，本中玉之昌
錫福洪家澤，明心廣性源文光和有教欽景煥來賢
河南元崗梁氏字輩：永振洪萬應殿作克中連建廣耀生瑞明玉長承魁
河南塢西梁氏字輩：敬景節科魁國民其之直士永文浦榮作吉龍元恆
河南陝縣梁氏字輩：公魁興學希升祥乃順安
河南伊川梁氏字輩：尚思一三喜，萬幫修中正
河南新鄉梁氏字輩：懷名孟志寶孔學聖賢澤成龍繼先德世傳宗家興旺延萬通蘇錫常聯海杭來忠臣永盛長
河南衛輝梁氏字輩：清林照塤鏡漢桂熙增銘法松然在鑒滿柏耀坤銅
河南洛寧梁氏字輩：幸有篁林萬年青品兼南山蒼勁松虛心向上翠挺秀一枝三葉撫育情
河南光山樑氏字輩：樹德培家本維思世紹之光昭其可大建學慶賢熙
河南南陽社旗田莊大梁庄一支字輩：孟方先引飬崇道建儒勛師之功可立自為步朝臣尚紹魁光職象嗣景益新膂毓萬元秀永定啟昌明
河南南陽梁氏一支字輩：學文大成業傳萬
河南新安縣五頭梁村系東魯一支字輩：應國人克永萬守文作大金玉山堂至秉泰和豐士仁義傳世道忠孝振家風憲信昭光明學禮書耀宗
四川岳池梁氏字輩：昌道漢賢定梁盛肇秉邦嘉慶伯世運宏文克自開恩任恆紹景應受鼎鍾齡
四川毗瀘梁氏字輩：太炎宗德福仕志忠能友文才立大昌元珠安定郡學道光明廷萬全隆盛舉慶益喜青新
四川瀘州梁氏字輩：應承永懷思祈天紹啟文明仕克賢宗茂洪昌世澤遠鴻圖玉後復光先
四川內江梁氏字輩：國正天新順家和萬世興文化有光輝
四川綿陽梁氏字輩：仁義安邦志道同德
四川儀隴梁氏字輩：光興才華安邦
四川南部梁氏字輩：先民志文應天開正
四川成都梁氏字輩：先榮華富貴永
四川峨眉梁氏字輩：方明登月貴茂紹德
四川梁氏一支字輩：國公啟畢成明仕正朝廷
山東嘉祥梁氏字輩：膺有德金玉君子付太平
山東陽穀梁氏字輩：利道成家永
山東鄆城梁氏字輩：於乃衍爾邦作福照其光
山東歷城、登州、萊陽梁氏字輩：士節一永萬玉世明學敬吉維振鳳（春）延桂友
山東昌樂梁氏字輩：學禮俊國全
山東滕州梁氏字輩：學景西大慶（東沙河鎮蔡村或北辛梁場村）或宜廣金生玉振（東沙河鎮王母店村或龍泉郭庄）
山東茌平梁氏字輩：全家增福祿和澤敬獻儀
山東高唐梁氏字輩：登萬永春升俊秀
山東東平梁氏字輩：毓興傳緒久兆吉延開長作法誠樹本廣建慶貴祥鴻運少英志名源由正芳
山東商河梁氏字輩：志長永興現建
廣東大埔梁氏字輩：日啟文星佐昭佑穆桂馥蘭馨世裕裔孫奮發求知科學興業強國富民繁榮昌盛實現理想
廣東信宜梁氏字輩：世宗福仲王庸超章為人以德（昌大文學）承其祖業
廣東英德梁氏字輩：世代相傳克昌厥後兆協振家聲丕謨紹顯明祖貽恆賜慶先蔭克延榮積善昭蕃衍傳經啟彥英修和敦序樂作述達才宏天獻嘉祥萃人安福復成奮興賢濟美挺秀士揚名守業斯攸耀嗣徽正可賡典章時式著垂裕益咸亨
廣東英德梁氏字輩：良橋華美景超顯萬世興定泰傳天久長發真有餘
廣東連州梁氏字輩：文伯國朝積守時之梁祖興萬世昌顯揚發達家聲遠富貴榮華賢受長歷代光宗成大業子孫後裔科登祥
湖南湘潭粱氏字輩：開懷振祖德佑啟大榮昌忠孝承先志家聲繼世長
湖南長沙梁氏字輩：應世明仕立經國大文章克孝敦倫理培元錫吉祥光先聲遠顯裕爾福延長
湖南新化梁氏字輩：忠伏福益淳千仁延仲富思萬文天守正（希）大士光名耀開基耒趙宋承先積長熙和綿厚澤佑續北禎祥端本休佳訓勛銘煥典章俊賢培植遠繼序允傳芳
湖南沅江梁氏字輩：朝孟楚思文壽星拱瑞雲英才賢達士工代永興隆禮義傳家遠詩書祫後長端本宜善則立學紹前光
湖南湘西梁氏字輩：國正天星順官清民自安妻賢夫禍少子孝父心寬
湖南耒陽梁氏字輩：七正九千萬應泰廷景慶朝五六集均政明必文存零道大守任時國成盛締人宗俊彥毓鍾瑞承先積善長熙和綿厚澤佑啟兆嘉祥端本修家訓銘勛煥典章英賢培植廣循序遠傳芳新增元亨利再昭日月光詩書潤後世祖德肇興邦
湖南漣源梁氏字輩：元朝崇頂治伯益經倫巨仁心積厚長太炎宗德福仕志忠能友文才立大昌登朝崇鼎治學裕經綸鉅承先積善長熙和綿厚澤佑啟兆嘉祥
江蘇徐州梁氏字輩：奉立開端正大廣先夫座邦家士喜忠賢
江蘇宿遷梁氏字輩：漢文保堂正建榮昌賢公啟化
湖北襄陽梁氏字輩：易有文是振紀世德尚永先理長誠
湖北天門梁氏字輩：德業應祖培，詩禮傳世亨
湖北宜都梁氏字輩：世為文成立德本勝啟先著設輝精遠書生廣繼傳
廣西三江口梁氏字輩：喜餘進梁文仲尚雲英廷萬飭中光體春兆世常興君臣多德澤邦國定昭明景福生民慶時和日月新（明）
廣西梧州梁氏字輩：宏志海華安
廣西玉林石南龐村梁氏字輩：為朝廷培多士學田廣積科名濟美顯升庸，際景運慶清時仁里澤居忠厚開基徵盛
廣西河池安定堂梁氏字輩：英士嘉國啟有玉（棟），昭慶（增）人文鍾俊秀
安徽肥東梁氏字輩：民學忠正建立端方紹來先業長發其祥
安徽桐城梁氏字輩：詩禮傳家寶猷為獻上資發祥緣作善敦本以洪基
都勻莽山樑氏字輩：治德安邦永世朝庭文興發國正大光明
河北樂亭梁氏字輩：萬世福國起立可文永慶志
江西瑞昌梁氏字輩：蒨之人竤大膺泰器性善良子孝季元必彥福金玉文梁吉有大用正國源枝煥彩光先德
遼寧營口梁氏字輩：玉世明學敬吉維振鳳延桂友
遼寧本溪（原山東文登）梁氏字輩：廣文誠士學詩書濟世深忠厚傳家遠萬福希國恩
重慶巫山樑氏字輩：鴻正家邦祖德永昌先緒預勝剛基能緔忠孝遠眸少起林方勝興發達，萬代側長
（根據各地家譜整理） 梁氏所用的「梁」字，其最早的含義是與水工建築的營造緊緊連接在一起的。「梁」是流水小橋，也是捕魚的壩堰，梁氏先祖居住的陝西韓城又有不少形似橋梁的「梁山」，七溝八梁，無梁不成山。
梁姓是大山槫木紀歷圖騰，由水、刃、木（槫木）組成，以刀（辛）刻木為紀歷方法。此山名「梁山」，在泰山，古代封禪之地。又有「梁州」，是梁人聚居之地。「梁山」山下有水，山四周環水，山中央主峰為天齊，上立槫木，又名重章，東，又名（爪冖攵上下東田），左手持弓、干，即渾儀和矩尺;右手持刀具契刻日升降度位，故為「（刃）木」。嬴姓別支，始祖伯益，因居梁得氏。 四言聯
三清居士；七序名言。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指清代浙江錢塘人梁詩正，字養仲，號薌林，雍正年間進士，乾隆年間歷官禮部、吏部侍郎，戶部、工部尚書，官至東閣大學士（宰相）、翰林院掌院學士。下聯典指東漢安定烏氏人梁竦，字叔敬，少年時好讀書，鑽研《孟氏易》。因受兄梁松案的牽連，被流放九真，經沅、湘時，感悼伍子胥、屈原，作《悼騷賦》，後閉門自養，作《七序》。
眉齊鴻案；廬結石門。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指東漢文學家梁鴻，字伯鸞，扶風平陵人，家貧而博學，與妻子孟光隱居灞陵山中，以耕、織為生。章帝時經過洛陽，見宮室華麗，作《五噫歌》以諷刺，為朝中忌恨，於是改名換姓，逃往齊魯。後來到吳，為人做傭工舂米，每天回家吃飯，孟光都舉案齊眉，表示敬愛。下聯典指明代新喻人梁寅，字孟敬，家貧，靠自學博通百家。太祖時，徵召天下名儒修述《禮》《樂》，成書後，要授官職時，他以年老有病為由推辭回鄉，在石門山中結廬，學者稱梁五經、石門先生。著有《禮書演易》《周禮考注》《春秋考義》《周易參義》《詩演義》《石門集》等。
眉齊鴻案；老踞龍頭。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指東漢·梁鴻，家貧，娶醜陋女孟光為妻，每歸，妻為具食，舉案齊眉。下聯典指宋·梁顥，世傳八十二歲中狀元，謝恩詩曰：「也知年少登科好，爭奈龍頭屬老成。」
安定世澤；魁首家聲。
——梁姓宗祠通用聯。全聯典指宋·梁顥，八十二歲始中狀元，金殿對策，獨占鰲頭，為多士之魁首。
石門教授；吳市高風。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指梁代歷史名人梁孟敏事典。下聯典指東漢隱士梁鴻。
京口桴鼓；金谷墜樓。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指宋·梁紅玉，偕夫韓世忠擊金兀術，紅玉親執桴鼓助戰。下聯典指晉·石崇被孫秀殺，其侍妾梁綠珠墜樓自盡。
灞陵亮節；安定名宗。
——此聯為廣東省鶴山縣官洲梁公祠聯。
六言通用聯
政惟求平便民；事皆可與人言。
——梁姓宗祠通用聯。此聯為清代江蘇巡撫兼兩江總督梁章鉅自題聯。
七言通用聯
滿江還響紅玉鼓；新派常吟卓如詩。
——梁姓宗祠通用聯。上聯典指南宋名人梁紅玉，抗金名將韓世忠之妻。下聯典指近代資產階級改良主義者、學者梁啟超（1873-1929），字卓如，號任公，又號欽冰室主人。廣東省新會人。有《欽冰室合集》。
少白宏篇紅線女；卓如傑作墨經書。
——佚名撰梁姓宗祠通用聯。上聯典指明代戲曲作家梁辰魚，字伯龍，崑山人。雅擅詞曲。作有崑曲《紅線女》等。下聯典指梁啟超曾撰有《墨經校譯》等著作。
閑為水竹雲山主；近得風花雪月權。
——此聯為清代書法家梁同書（1723-1815）撰題聯。梁同書，字元穎，號山舟，浙江省錢塘（今杭州市）人。乾隆舉人，賜殿試，授庶吉士，任翰林院侍講職。工書法，與翁方綱、王文治、劉墉合稱「清四家」。著有《頻羅庵遺訂》。
南中喜得秦淮海；天下願識韓荊州。
——程春海撰梁姓宗祠通用聯，此聯為程春海贈梁茞鄰聯。
八言及以上通用聯
桴鼓助夫，爭傳紅玉墜樓殉主，不愧綠珠。
——佚名撰梁姓宗祠通用聯。上聯典指宋梁紅玉，下聯典指晉代梁綠珠。
鳳質龍文，光華相映；景風淑氣，仁壽同登。
——張岳撰梁姓宗祠通用聯，此聯為清代張岳贈梁章鉅聯。
守古老家風，惟孝惟友；教後來恆業，曰讀曰耕。
——梁山舟撰梁姓宗祠通用聯，此聯為清代乾隆進士梁山舟撰書聯。
建闕修宮，周翰獻五鳳樓賦；為官作宰，清慎勤三字元方。
——梁姓宗祠通用聯，上聯典指宋代翰林學士梁周翰的事典。梁周翰，字元褒，管城人。以辭學為流輩所許，有文集及《續因話錄》。下聯典指明代良吏梁孟敏的事典。
道範仰尼山千乘侯封光史冊，勛名昭宋代兩傳宰輔重人寰。
——湛若水聯（湛若水是明代著名的哲學家、政治家、教育家）。上聯講的是孔子弟子、七十二賢之一的梁鱣，下聯講的是梁氏有兩位先賢在宋代當宰相。
（說明：根據各地家譜整理） 梁氏墓群
梁氏墓群位於東平縣州城鎮北12.5公里的梁林村西，面積約100畝。該墓群建於宋初，是北宋時父子狀元梁灝、梁固及家族墓葬群。題有「父子狀元千古芳名垂宇宙，祖孫丞相萬代秀氣奪山川」的門聯。該墓群建築宏偉，林堂內外古柏參天，四周有高4米圍牆圍護。有墳瑩3700座、石碑3000餘座，御葬墳7座。林堂門前有石人、石馬、石虎、石羊各1對。現存宋中書侍郎梁子美神道碑1幢，梁固碑1方。1977年定為廣東省級重點文物保護單位。
梁氏宗祠
梁氏宗祠，位於廣東省天河區車陂村沙美啟明大街58號，建於明朝中期，距今580多年，是後人紀念由南雄遷到番禺龍溪（今車陂）落戶的始祖梁雪松興建的。第一次在清乾隆年間重建。第二次在光緒年間重修。1958年曾為公社造紙廠。60年代後為生產隊辦公地方。第三次重修於2001年。為三進宮廷式結構，兩廊三廳兩天井，有側廊、後面還有花園，布局嚴謹，內部花紋雕飾巧奪天工，十分精美。
海南梁氏合族宗祠
海南梁氏合族宗祠，始建於清嘉慶八年（1803年），有200多年的歷史。2012年3月該宗祠被列為海口市文物保護單位。

『捌』 永春堂是個什麼樣的公司

山東永春堂生物科技有限公司位於孔孟之鄉的泗水縣經濟開發區，東望龜蒙，西瞻闕里，南峙尼坊，北拱泰岱。公司創建於1998年，現已發展成為一家應用現代生物技術，集銀杏保健品、銀杏化妝品、日化產品、銀杏甙元產品的研發、生產、銷售於一體的多元化、現代化省級高新技術企業。公司佔地總面積200餘畝，注冊資金8390萬元，總資產達3.8億元。建有四個面積達5000平米的GMP標准車間，六條自動化生產線和一處集生物檢測、理化分析於一體的現代化實驗室。公司自創建以來，積極響應中央三農政策，以當地豐富的銀杏資源為依託，以發展高科技產業為目標，始終堅持走產、學、研相結合之路，致力於傳統中醫葯與現代生物技術相結合的保健食品、功能食品和銀杏深加工項目的研發，大力實施了一系列銀杏深加工項目。2002年公司被山東省科技廳認定為高新技術企業，先後與清華大學、中國農業大學、山東中醫葯大學、南京林業大學、山東中醫葯研究院、山東醫學科學院、浙江工業大學、中國科學院等院校及科研機構建立了長期穩定的合作關系，圍繞公司發展，研究新技術，建設新項目，開發新產品。聘請中國工程院於德泉院士等一批國內知名的專家學者常年參與公司項目研究、產品開發和技術指導工作。先後承擔實施了國家、省、市星火計劃、攻關計劃、推廣計劃、專利開發計劃項目7項，取得科技新成果12項，其中高新技術成果2項，獲得國家發明專利6項。銀杏甙元黃酮生物轉化項目達到國內領先國際先進水平，科技部評價項目技術經濟價值達2.2億元，納入2005年國家級火炬計劃。2004下半年，公司又相繼申報了省、市科技攻關計劃項目，國家中小型企業科技創新基金項目，省中小型企業科技專項扶持基金項目和國家發改委、農業部農業產業化項目。

公司產品已形成銀杏保健食品、保健用品、功能性食品、銀杏化妝品、日化產品、柚柑酶制劑、銀杏甙元產品等七大系列40多個品種。產品以其卓越的品質和獨特的功效倍受廣大消費者歡迎，市場覆蓋全國。其中銀杏養生茶榮獲2001年中國高新技術產品博覽會技術創新獎，並被中國老年保健醫學研究會評為「全國老年健康工程特選產品」；永春堂葯磁保健枕榮獲2002年中國專利高新技術產品博覽會優秀獎，被國家知識產權局列為專利產品；永春堂牌銀杏保健製品連續兩年獲省3.15名優產品優秀獎；2004年，公司被中國企業聯合會評為中國優秀企業；永春堂商標被評為山東省著名商標；丹參銀杏茶被省食品工業協會省消協評為十大創新品牌產品；銀杏養生茶榮獲2005年山東名牌產品；再生活膚精華榮獲2006年山東名牌產品。

銀杏甙元黃酮生物轉化及提取純化項目建成投產後，公司又與清華大學生命科學院、浙江天正集團聯合，重點研究甙元黃酮原料分離加工技術和國家二類新葯——一針通產品生產技術及工藝暨山東春天葯業項目，該項目是生物醫葯領域的高新技術項目，總投資1.1億元，佔地面積7萬平方米， 2005年5月開工建設，計劃建成注射劑、片劑、膠囊、口服液四條生產線。同時按照國家標准和高校共建博士後流動站一處，2007年項目全部竣工投產後，可新增工業產值6.9億元，利稅1.5億元。

銀杏甙元黃酮提取生產線的建成，使銀杏葉的加工能力又有了大幅度提高，不僅徹底解決了縣內銀杏葉的加工增殖，而且帶動了周邊地區銀杏葉的發展，同時還帶動了相關包裝印刷等產業的發展。公司每年按合同以較高價格向銀杏基地農戶收購所有銀杏葉，帶動當地2000多農戶人均年增收入1000元以上，已經形成了「企業連基地、基地連農戶、產加銷配套」的產業模式，取得了良好的社會經濟效益、生態效益。目前縣政府加大了對公司的扶持力度，組織全縣推廣銀（杏）糧間作模式，進一步擴大了銀杏種植面積，為下步發展提供了豐富的資源保證。

公司堅持抓管理、拓市場、抓質量、創品牌，先後通過保健食品GMP、ISO9001、HACCP和出口食品注冊4大體系認證，成為縣繳稅大戶，重點骨幹企業，AAA級資信企業，市功勛民營企業、百強企業，市科技局重點扶持科技農業產業化龍頭企業，省級農業產業化龍頭企業。

在發展的過程中，公司堅持把銀杏文化、儒家文化、科技文化、健康文化相結合，形成了具有永春堂特色的企業文化。人性化的服務，配以現代信息網路技術和物流配送技術，搭建起具有時代特點的電子商務營銷模式；在運營過程中，堅持以「以信為本，誠信經營」，體現出厚德載物的人文精神；堅持團結奮進，拼搏進取，爭先創優，呈現出同心同德，攻無不克，戰無不勝的團隊精神；發揚奉獻愛心，回報社會的優良傳統，積極參與社會公益事業，充分體現出永春堂「助弱成強、助強成智」的高尚情懷；「科技創新、敢為人先」是永春堂的精神；「興民族健康大業，創中國名牌和世界品牌」是永春堂的奮斗目標。

雖然永春堂是近幾年才在直銷領域興起的新兵，但是永春堂的高速發展是有目共睹的，以「興民族健康大業」為宏偉目標，以高昂的民族情感不懈地投入直銷行業，永春堂成為我國銀杏深加工產業的標桿。年輕的企業充滿生命力和期盼，在如今直銷法制化的軌道上，穩打穩扎的永春堂帶著她成功速度的慣性，在法制的助推下，快速壯大，勇往直前！

『玖』 我錯了嗎

從我國保健品發展歷史來看，上世紀80年代初期，我國保健品企業不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，後於1999年達到300億元。2002年，保健品產業的企業已達3000多家，年銷售又回落至200億元。中國保健品行業曾因誠信危機一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。

一、中國保健品市場走向洗牌階段

1、消費心態成熟和誠信迷失導致整體市場低迷

但最近幾年我國保健食品業年銷售總是徘徊在300多億元，特別是02年前後的核酸風波和04年的巨能雙氧水事件，很多消費熱情被不斷發生事件給冷凍了，讓中國保健品消費者無不在用第三隻眼看保健品，這一切導致整體保健品市場從04年開始就步履艱難！這一切讓眾多的權威評估機構集體失語！今年以來再也聽不到中國保健品市場2010年達到1000萬的市場容量的毫言壯語了！

2、競爭激烈導致保健品企業競爭乏術：

從90年代中期開始的廣告戰、人海戰、療效戰、原理戰、原料戰、促銷戰，讓整個保健品產業處處充滿著火葯味，處處上演著「戰國七雄」，具不完全統計全國幾千家保健品企業，大部分都集中在「保健免疫、改善腸胃、補鈣補血」等幾個集中的功能領域，同類原料產品在每個市場都有好幾個，更不要說同類功能的企業了。那麼這時候的保健品競爭幾乎就是中國營銷史的「戰國火拚」，大家都在無限制的透支著自己！在這期間一批大企業衰敗了，巨人、三株、太陽神、哈磁、巨能、建昊等等，中小企業倒掉的就更多了！這一切都是競爭的結果！

3、中國保健品已經進入新的洗牌時代：

現在的消費者誰也不會再細看報箱里的小報了，誰也不會再把路邊發的傳單的放在手裡超過五分鍾了，誰也不會再那麼相信電視廣告里明星了，誰也不會再那麼相信商店裡的促銷員了，商店裡專櫃租費越來越貴了，商店裡店堂廣告價格也越來越貴了，連促銷人員工資也平均到800起步了！而且國內水、電等能源價格也是一路高升，更由於近2年的會議營銷的失效和直銷牌照的准入，中國保健品企業步入煎熬時刻，這一切都迫使中國保健品市場進入真正的洗牌階段！這一切都要看誰能適應新的市場形勢！

二、「救命稻草」———直銷模式，但卻不是誰都能抓住的：

2004年直銷（含會議營銷）企業開始顯示出營銷方面的獨有優勢，隨著安利紐崔萊在中國銷售一舉突破100億，這是中國保健品領域里無人曾抵的境界，,於是就有了某些類似權威的說法：「以直銷和會議營銷」這些非傳統的營銷模式所完成的銷售額，將超過傳統模式，並在預計5年後達300億左右的份額。於是在很多的論壇場合和新聞中，不斷的出現中國保健品老總看好直銷，准備在直銷大戰中拔得頭籌的凌雲壯志！不過在筆者看來，直銷雖好卻不是誰都能做做的。

1、直銷對企業的現金融通能力要求很高：

據國家商務部公布的直銷企業法規定，所有直銷企業必須有8千萬風險押金才有資格領取牌照，就這一條就能把中國大部分保健品企業擋住，這還不算因直銷形式帶來團隊構建成本，盡管國內很多企業都可以靠挖角從安利等公司那裡獲得關鍵人才，但他們幾乎都犯了同樣一個錯誤—短期功利性太強，要求直銷團隊短期就得見效益，否則就得換人！很多企業在嘗試做一年直銷嘗試以後，包括團體營銷的部分在內，月銷售額仍然在20萬元以下，由於運營資金的緊張，這使得很多企業的直銷戰略進入「雞肋」狀態！

2、直銷對企業文化的要求很高：

安利進入中國十幾年了，雖然歷經波折，發展模式也轉變到了目前的「店會結合」模式，但安利企業的文化力卻是一直在發揮他們強大的生命力，這些文化吸引了大量中國淘金夢者，前赴後繼地為安利企業堅持地表演，讓大家看到了安利並不是「老鼠會」，在很多安利新星身上消費者和新加盟者也確實也看到了「安利的大企業文化效應」！這不是國內一些保健品企業能夠具備的，更不是經過短期之內就能建立的，到現在國內直銷企業還以為直銷就是直接銷售產品！那可真是大錯特錯了，他們大概忘記了消費者是怎麼看待保健品行業的了！在此筆者敬告國內直銷企業：如果不能感動於您的企業，沒有一個消費者會購買您的產品的！
3、直銷對產品品牌的要求很高：

在很多企業都簡單的以為直銷是靠直銷人員的說服能力去賣產品，只要有足夠的隊伍就可以賣產品了！如果是這樣，那他們可真是大錯特錯了，如果沒有良好的品牌聲譽，安利和雅芳絕對不可能做的這么好！在多層次直銷取消的情況下，畢竟每個直銷員總是要靠不斷地開拓新顧客來增加銷售額，所以每個直銷員的力量在消費者心目中的總是很弱的，他們完全的要靠產品的品牌力來說服消費者。

4、直銷對企業的團隊管理能力要求很高：

在很多企業的管理慣性里，總是把功利性措施作為銷售團隊的管理基本措施，但在直銷企業里是絕對行不通的，筆者所看到情況是，很多國內企業的直銷團隊成員基本生命力是3個月，甚至更短，這要求我們的直銷企業必須採取新形勢下的團隊管理方式和措施，要有能力保持團隊成員的熱情，要有能力保證員工的鬥志，否則直銷團隊那可真成了「鐵打的營盤流水的兵」了，經過幾輪洗牌以後團隊領導人就很難再獲得企業領導的信任，也不得不動起了「自有留爺處」的念頭了，如此以來企業的直銷戰略就受到了生死存忘的考驗！

5、直銷對產品功效的要求更高：

最早筆者在參加安利的業務會議時，他們一再重申的是安利的產品是絕對優質的，這一點也在身邊很多安利產品的使用者中得到證實，如此以來安利產品消費者口碑也越來越好，盡管價格昂貴！這是對目前國內直銷企業最需要作好的基本功之一，沒有過硬的產品質量和功效，直銷那將是一場夭折之路！

三、「議而不銷」———會議營銷，你還能堅持多久：

從97年開始國內一些保健品（抗化療類、抗三高類、免疫類）借鑒國外保健品推廣模式，開展起了會議營銷，由於最近幾年加入會議營銷的保健品種類越來越多，導致整個行業竟然出現了會議營銷專門的書籍，把會議營銷的熱潮推向中國保健品的中心陣地，成為05年開始保健品企業家家都想走的市場策略，但由於各類保健品企業操作太功利性，一開會就直奔主題介紹產品，一開會就講促銷價格，一開會就勸購，讓很多參會的消費者每次開會就象自己是等待下鍋的羔羊一樣，恐怖之情油然而生，這逐步讓中國大多數的會議營銷變成了目前「議而不銷」的境況，也因此會議營銷成保健品企業看不懂的一道風景！

1、沒有品牌力的會議營銷就別著急銷售產品：

很多保健品企業剛上市就開展會議營銷，甚至於來參加會議都是一些剛聽說的消費者，在會議經過一翻功能介紹就急吼吼的向客戶推薦產品，如此以來本來就疑惑的消費者就更加想溜之大吉了，下次再約請消費者來參加會議，消費者就再也不來了，哪怕是礙於情面也總是借故推脫再三而不往。###

2、沒有廣告支持的會議營銷將走入自說自話的尷尬境界：

我們很多時候做會議營銷的企業都想當然的認為，會議營銷就是不用做廣告的銷售方式，這以來所有銷售努力都是在會議上大肆釋放，大多數企業都忘了一句話：「功夫在詩外」這句話！沒有廣告的配合就很難確立產品在消費者心目中的信心，畢竟是大眾媒體影響社會的今天，消費者追求的基本安全感和自尊心，還是想通過群體的認可來確保的，如果自己正在使用的產品，親友都沒聽說過，經不住消費者親友的幾次消極態度，消費者就會變的遲疑不決了！

3、沒有當地市場A類終端的配合，會議營銷將走進品質疑慮旋渦：

大多數消費者在聽說一個產品以後，都會習慣性先到大店先看看，如果大店有，那他們的安全感首先就加強了一些，而且還會和同伴說這產品XXX大店就有賣的，應該沒問題的！如果大店沒有，他們首先就會這產品是否有問題，否則怎麼就進不了這有名的大店呢！再就是消費者喜歡將會議價格和大店價格進行對比，如果有明顯差距，那消費者就會有更加明顯的態度了！
4、能否建立足夠優質的客戶資料庫將影響會議營銷戰略的結果：

很多保健品企業對資料庫的建立，缺乏必要的技能，從消費者資訊的收集、約見、會議、回訪、跟蹤，這裡面既有話術也有藝術，既不能3月不聯絡一次也不能3天拜訪一次，這就為很多企業提出了嚴格的技術要求，既不要讓消費者產生不安全感，也不要讓消費者轉向別家，成為對客戶管理工作的考核指標。

四、專賣店營銷—賣而不專，銷售何以上升：

筆者在研究保健品企業的專賣店營銷的模式時，很多店的招牌都做的不錯，位置也不錯，但發現其最大的問題是「賣而不專」，很多專賣店運營成本高漲，運營效益低下。下面就一些不專業的現象進行剖析：

1、缺乏顧客接待系統管理——成交率怎麼能不低：筆者走進很多專賣店，看到的是要麼進店三分鍾沒理（太忙）、要麼就是見面就說我們產品效果好、現在有促銷買點多劃算啊，這些看似有理的接待方式，或是會讓消費者覺得沒人接待心裡不舒服，或是讓消費者覺得再不走就得挨宰而馬上離開。不管是哪一種方式都會大大的降低專賣店的成交率。

2、布局混亂——專賣店就象有櫃台的小倉庫：

很多保健品專賣店在內部布局方面，除了收款桌椅以外就是櫃台，櫃台上散亂的放一些產品，其實在專賣店布局方面一定從消費方程式角度來進行布局，不可能就只有商品陳列的職能，因為顧客總是要休息的，要了解產品的，如何能消費者很舒服一些，以及如何才能讓消費者更容易增強信心呢！這所有組合都會關系著內部的布局。

3、「專家」不專業：很多專賣店會有一個以上營業人員被稱之為「專家」，這些「專家」裡面，有的是一些具有淺薄醫葯知識的退休人員，或者沒有醫葯知識基礎的營業員擔任，在這樣的專家眼裡，只要能讓客戶買商品，天大的承諾都敢說，無限度的誇張產品的功能，而這些人有的身著沒有個性的白大卦，有的就穿著雜亂的普通服裝，專家形象如何能讓任信服呢？這樣的銷售方式怎麼能夠形成良性的品牌效應呢！

4、等客上門——缺乏積極的客戶開發策略：很多專賣店在客戶開發上極其缺乏策略，習慣性地等企業廣告引來一些客戶，這種方式相當於每個保健品都是電視購物產品，在這媒體價格年年上漲的今天，專賣店效益自然不那麼樂觀了。

五、虛假概念只能讓保健品揮刀自宮

從改革開放以來的腦黃金、龜鱉精、腦白金、三株、珍奧核算等，都透漏出一個現象———很多中國企業為了生存或賺錢，都會不惜企業聲譽來撒謊的，這裡面看到的是可怕的邏輯，雖然十年來中國企業總體已經以品質為企業生命力了，但在生死競爭的今天，很多企業都認為只要概念新就能銷售，如果企業根據自己產品基礎提出新銷售理念，這是好事情，也是表現營銷技術升級的方面，但新概念被廣泛佔用的時候，不少產品就甘願冒天下之大不違撒下彌天大謊，以虛假概念差異化策略來獲得市場的認可，進行迅速圈錢。假的就是假，一旦暴光之日，這些品牌就猶如陽光下的虱子，死路一條！我相信這次無煙鍋虛假風暴一定會讓更多的企業引以為戒！

虛假概念打造不出強勢產品

自古在中國的成功之道是守正出奇，以實力抗衡，以奇道制勝，沒有厚實的功底品牌就猶如身皮華麗的樹葉，一陣秋風襲來就衣不蔽體丑態百出，更是很難經歷嚴寒了！可以這么說，數盡中外品牌歷史，很少有企業能夠靠虛假概念打造出強勢品牌的，更不要說百年品牌了。想起80年代中國的進口崇拜，讓很多以「厚德載物」中國企業無言以對，因為人家老外的東西雖然很昂貴，確實品質很好，所以才有數十年屹立中國不倒的寶馬、賓士、索尼、松下等國際品牌。
虛假概念將引發行業覆滅危機

每一次虛假性概念暴光都對該行業企業有不小的沖擊，巨能鈣事件讓全國鈣產品偃旗息鼓，核酸事件讓消費者對珍奧說不，巨能雙氧水事件引發鈣行業集體低迷，如果沒有強力的資本和務實的品牌打造心態，保健品行業有可能將成為中國短命率最多的產品。

虛假概念讓產品走進短平快時代

不少企業靠著虛假概念雖也許可能把產品做好，甚至做到全國行業前端，但很少有企業能夠做強做大做久，破產和更名就成為這類企業的家常便飯，也會讓企業負責人象走馬燈一樣更換服務企業，這里最鮮活的案例就是史玉柱先生的腦黃金——腦白金——黃金搭檔——網路游戲路線圖，也許史先生在中國家喻戶曉，但他的巨人集團、健特葯業、腦白金品牌卻在五年之內名落孫山，而且還毀譽參半，不管是處於什麼原因，也許史玉柱能成為百億富翁，但上述做法他絕對不能成為百年品牌和百年企業，只能頻繁的更換產業和企業。

六、「買贈折價」折掉產品生命力：

1、筆者在服務很多保健品企業的時候，每年制定營銷策略的時候，很多公司都想在買贈折價方面做文章，認為這是最有效的促銷方法，的確兩兵相接勇著勝，誰敢最大限度的滿足消費者，誰能最大限度的調動消費者的積極性，誰就能在競爭中勝出。但買贈折價除了讓消費者觀望和讓老用戶後悔以外，還有最大的危害是降低企業差異化競爭的能力，對消費者來說購買理由不只是價格和贈品，還有人格信任、心理滿足、附加獲得等多元層次的購買動力點。

2、「買贈折價」不一定就有銷售效果：

02年的時候走過五年的巨能鈣，已經步入產品的成熟期，巨能集團總部就是採取大廣告+大買贈（買三送一）的快速撇脂策略，這種策略的結果導致消費者對巨能鈣信心更加下滑，因為大幅度買贈策略只能讓消費者恐慌，所以在02年的時候全國每月回款不足500萬元，這一點是高層領導沒沒想到的，作為集團高層應該考慮的是如何通過產品更新讓巨能鈣青春再現，而不是單一的促銷推廣策略。

『拾』 柳州孔廟的厚德明倫堂

要問什麼？