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全國一年能賣出多少罐王老吉

發布時間: 2022-08-20 01:01:57

A. 王老吉與加多寶的銷量和命運會怎樣

2011年王老吉罐裝品規實現銷售160億,盒裝品規20億,按營銷經驗推算,個人見解為變局後加多寶與王老吉兩者加和上限不會超過180億;盒裝受變局影響上半年銷量會上升;罐裝銷量會下降,最終更有可能全年四六開或者三七開;去年年底前生產的絕版罐裝王老吉會受市場追捧。即使銷售規模與上年相同,凈利潤也會大幅下降,大量的成本耗費在廣告投入、渠道和網路建設、投資建廠以及終端促銷和價格戰上。 兩者酣戰,其他品牌涼茶也本著漁翁得利的心態摩拳擦掌躍躍欲試,比如和其正的廣告已不再是陳道明所代表的成熟紳士,而變成了群樂群享的年輕族,只是這個跨度有點大,如果你恰巧是前面的年齡圈和身份圈,就不知道這個品牌是否應繼續成為自己的歸屬。如果是低齡族,又會感覺這個品牌包裝有點板正,笨笨重重的有點老,味道還有點葯味。當做品牌延伸時並不是簡單地將廣告對象直接切換為想要拓展的人群,或者跟風別人都在做的人群。飲品要麼定位在全人群以求最大化,要麼是專屬人群定位打造忠誠消費者。從後者拓寬過渡為前者增加消費群是正常合理的,但如果都屬專屬人群定位就不能從南極一下搖擺到北極,從成熟商務型直接穿越為蹦蹦跳跳的天真爛漫,兩者都會找不到北,也只能都棄你而去。北方市場涼茶除此之外沒有更多代表品牌,但就快銷品而言,消費者對產品的更新頻率非常之快,廣葯不要簡單地認為擁有了王老吉的商標,就能毫不費力地復制出其以前的銷量和輝煌。其他品牌涼茶也同樣不要簡單地認為鷸蚌相爭,兩者熱戰留下的市場縫隙就都是自己的,可樂、果汁、礦泉水、運動飲料都在共享同一市場,誰的營銷做得更出色市場份額就是誰的。包括加多寶也同樣不要簡單地認為自己只是換了王老吉的名字,脫了印著王老吉三個字的馬甲,其他什麼都沒有變,消費者還是會認這個感情這個口味的。市場風雲變幻,一切圍繞市場規律,圍繞渠道、終端以及消費者的選擇,誰擁有這些誰就擁有銷量,並不因為你是誰,你象誰而有所特殊。 對於廣葯我們沒有很強的信心認為一個從來沒有快消品經驗的葯企接手成熟如王老吉這樣如日中天的快銷品牌會很輕松就能成功,快銷品與葯品是兩個不同領域,從隊伍到渠道都要重新建立。僅僅是因為之前已有加多寶為其奠定好的雄厚的品牌積淀和基礎,靠這些積蓄和積累也可以坐享其成一段時間。但快速擴張人力能否跟上,管理能否跟上,成本控制能否跟上,營銷能力能否跟上,市場服務能否跟上。一系列的問題撲朔迷離。市場也會以廣葯接手以後與之前加多寶操盤時代的銷量和增長速度作橫向對比。盡管對於廣葯來說,利潤增長是一定的,只是多和少、快和慢的問題,如果成本控制沒做好或者銷售財務控制沒做好,全國性的巨資投入也是一個巨大風險。如果銷量比加多寶時代差的太遠,則又會被業內當作新版黃世仁的一個現實代表,產品別人做大了收回了,自己做又做不好,搞得里外不是。 非常時期才能檢驗出非凡的能力。之前順風順水滋潤慣了的加多寶在天災人禍面前是否具有足夠的抗壓性、快速的應變與處理能力、營銷能力是否真如宣傳的那麼強大都有待於市場的真實檢驗。之前可以靠重金一擲隔著電視機隔著時空和消費者做情感交流,所以當真正面臨危機時會感覺加多寶與消費者、合作者包括媒體的溝通不直接不及時不主動不煽情不給力,更在事件處理過程中爆出了一些不該出現的負面新聞。維穩是面對變局和困局首當其沖需要做到的,穩定員工和一切合作者,穩定軍心、穩定消費者、穩定渠道、穩定終端。即使人員需要調整也要本著員工自願的原則,願意走的給其自由和合理體現,願意留的以一當十。如果這時自亂陣腳得不償失。你不要的棄兵棄卒對手都會照單全收,對手自己摸索還需要時間還找不到門道,剛好被你送上門來。用你遺棄的兵馬對抗你,知己知彼的遭遇戰會給你製造足夠的麻煩。之前你傷他們有多深,對他們有多冰冷和殘酷,之後都會悉數和加倍還之於你。在戰場上我們寧願多一個朋友,也不願多一個敵人就是這個道理。即使出現動盪,企業也要善待追隨自己的每一個員工,發揮大家的合力,齊心協力度過難關。把這個外延擴展到企業外周的合作者和消費者上,得到的支持越多,就能更早步出困境。支持的獲得需要靠心與心的主動坦誠交流,在與消費者、合作者及各種內外溝通方面,加多寶還很欠缺,缺乏大品牌的造勢能力和交流引導能力。除了品牌的硬廣告實力,還要有符合其領袖氣質的精髓和實質。完整的營銷造就完美的品牌,其實加多寶的今天也是在補之前就實質營銷和實質管理而言欠下的功課,蛻變是痛苦的,但也意味著新生。做到了這些,最大的競爭對手就永遠只有自己。我們期待加多寶的新生。

B. 王老吉今年的銷售額有多少

2008年近120億元(含盒裝),摘自《紅罐王老吉品牌定位戰略》

C. 2020年以前紅罐王老吉涼茶在廣東,江浙一帶的銷量為何難以突破當時紅罐王老吉涼茶走向全國的障礙有

你現在不總宏觀里頭老雞王雞警察在廣東,浙江一帶的銷售量為核心,在難以突破的人發出去地域的影響

D. 王老吉和加多寶年銷量各是多少他們的飲料都是植物成份嗎他們為什麼會為紅灌裝打官司

其實是這樣的,王老吉這個品牌是授權給加多寶公司的,並沒有把配方完全賣給加多寶。然後加多寶公司捧紅了王老吉這個品牌。王老吉紅了之後,本身擁有王老吉配方的就收回了授權,自己開始生產王老吉飲料。因此,加多寶公司沒了王老吉這個名字的授權,自己出的是配方不變的曾經的王老吉。但是他倆還都用紅罐,所以有官司。

E. 一箱王老吉多少瓶

中國每賣10罐涼茶7罐加多寶!全國銷量領先的紅罐涼茶 加多寶、加多寶

加多寶有310ml罐裝,分24罐每箱和12罐每箱;還有500ml瓶裝的。

正宗涼茶 加多寶!

F. 王老吉新出百家姓版本,其銷量如何

王老吉新出百家姓版本,其銷量如何?

各位網友們大家好。王老吉新出百家姓版本,比如“楊老吉”“趙老吉”等等,許多網友們都評論:走山寨的路,讓山寨無處可走。

而且我個人也非常喜歡這種涼茶的味道,因為多年期間基本上都是大魚大肉,非常需要一款飲料用來解膩,冷藏後的王老吉我認為是最合適的產品,雖然現在市場上有各種各樣的飲料,但是涼茶屆的扛把子其實還是王老吉,之前有一款叫和其正的飲料,但是由於口感不佳,也就漸漸淡出了市場。

其實王老吉也應該嘗試出一些其他口味的飲料,就連百事可樂都有那麼多的口味,王老吉也應該去發展一些其他的口味了。尤其現在的飲料市場還有一些好的機會進入,這些已經形成一定規模的品牌更要尋求突破。

百事可樂出了桂花味以及蜜桃味,其實涼茶行業也可以尋求一些其他口味,不在拘泥於包裝上的變化,我想可以讓涼茶行業發展更加迅速。

G. 王老吉在浙江省年銷售多少瓶

王老吉在浙江省年銷售1200萬瓶

H. 王老吉2013年8月市場

巨額投入30億僅獲利潤1%

「現在主要任務是快速佔領市場,而不是考慮短期利潤」

2013年8月6日,廣州市中院一件原本平常的「聽證會」竟引來上百名媒體人員「旁聽」,王老吉和加多寶分別邀請南北兩大陣營媒體到場。

「訟訴營銷」也許又成為「冤家」王老吉、加多寶一種新的營銷手段,雙方為此均支付了巨額成本。之前,雙方用於央視《開門大吉》《中國好聲音》等體育、娛樂營銷、渠道和終端形象方面的費用以數十億元計。

一個已公開的數據是,王老吉在原定的2013年20億元營銷費用的基礎上再追加10億元,這是廣州葯業(600332.SH)2012年銷售費用13.59億元的兩倍多。

廣州葯業全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司(以下簡稱「廣州王老吉」)董事長吳長海對《中國經營報》記者稱,王老吉2013年預計實現150億元的營收,2017年將達300億元,2020年為600億元。

按吳長海所說的「營銷費用占營業收入的20%」計算,王老吉2013年及此後幾年的營銷投入分別達到30億、60億及120億元,呈幾何級倍增態勢。而廣州王老吉去年為廣州葯業僅貢獻3096萬元凈利潤,不足廣州葯業全年凈利潤的10%,僅為其自身30億元營業收入的1%。

吳長海稱,目前利潤是第一位的,市場份額是重中之重。吳稱,受加多寶的競爭影響,若王老吉因注重短期利潤而不發力市場,將來面臨的結果是長期利潤的幾何級遞減。

分析人士稱,「春種一個瓜,冬收一粒籽」的「超自然現象」出現在王老吉並不奇怪,其目的是「誓奪涼茶第一」寶座。

「王者」之爭

已持續近兩年的王老吉、加多寶爭斗非但沒有消停的跡象,反而隨著市場份額的爭奪而愈演愈烈。

8月6日,雙方再次對簿公堂。廣州王老吉訴稱,廣東加多寶食品飲料有限公司(以下簡稱「廣東加多寶」)發布的「中國每賣10罐涼茶,7罐加多寶」等廣告語為虛假不實宣傳,如果不禁止,將給其造成「難以彌補的損失」。

這些廣告語還包括「全國銷量領先的紅罐涼茶——」「加多寶涼茶,全國銷量遙遙領先」「加多寶涼茶連續六年蟬聯中國飲料第一罐」等。雙方爭論的焦點在於「誰才是真正的王者」。

據了解,加多寶發布「中國每賣10罐涼茶,7罐加多寶」這一廣告的依據是一份中國企業行業中心發布的一份數據。此數據資料涉及銷量的原文為,「從銷售量市場份額分布情況看,在重點監測的品牌中,共有三個品牌的份額超過1%。其中,有一個品牌的份額超過70%,為加多寶(加多寶生產並銷售的涼茶)72.96%;一個品牌的份額在5%~10%之間,為王老吉8.9%。」

廣州王老吉認為,在2012年5月9日國際仲裁委員會裁定商標的使用回歸以前,加多寶生產銷售的均是「王老吉」品牌的涼茶,72.96%的份額比例包含了「王老吉」,因此「10罐7罐」說並不成立。而2012年6月才生產的「加多寶」涼茶更不可能「連續六年蟬聯中國飲料第一罐」。

廣東加多寶則稱,2012年6月才開始生產「王老吉」涼茶的廣州王老吉與知名多年的紅罐涼茶毫無關系。而他們提出的「10罐7罐」的意思是「每賣出10罐紅罐涼茶中有7罐是加多寶公司生產的」,其中的加多寶是生產者的身份,廣州王老吉指認的是「加多寶」商標,其虛假宣傳的指控毫無依據。

實際上,雙方對「72.96%」這一數據本身並無異議。廣州王老吉甚至據此數據在近期廣州各大媒體發布「中國每賣10罐涼茶,7罐王老吉」的廣告。

如果都是第一,誰才是第二呢?記者了解到的數據是,加多寶集團2012年銷售收入近200億元,王老吉2012年營收約60億元,其中紅罐涼茶的收入約30億元。

若單純以銷售數據測算,廣州王老吉紅罐涼茶的市場份額與加多寶涼茶有較明顯的差距。為了爭奪「王者」之位,王老吉以不計成本的方式與加多寶在市場上「血拚」。

按廣州王老吉的統計數據,2013年涼茶飲料的市場份額約為290億元,王老吉將目標鎖定為150億元。如果實現目標,王老吉將順利「登頂」。為此,王老吉2013年在原20億預算基礎上再追加10億元的營銷費用,全年費用達30億元。

費用激增

記者獲知,自2012年5月追回商標權後,廣州王老吉的營銷費用便呈幾何級數字倍增。其「3000人大招聘」「萬人大營銷」等一系列動作不斷。

與此同時,王老吉還大舉在廣告宣傳方面投入巨資。王老吉在2012年冠名湖南衛視春節聯歡晚會和元宵喜樂會、贊助四川衛視跨年演唱會後,2013年又投入6080萬元用於《新聞聯播》夏季第一標。

同時,王老吉還與鳳凰傳奇、任賢齊演唱會進行合作,在娛樂及體育營銷等方面的費用大幅增長。其2013年30億元的營銷費用中,有一半左右將用在體育及娛樂營銷、媒體廣告等方面,這將是去年3倍。

按照廣州王老吉相關負責人的說法,快消行業市場投入與產品銷售有著直接聯系,「如果消費者看不到產品和品牌在媒體上的強勢露出,它們就容易被忘記。」

據稱,2013年是王老吉發展的關鍵之年,在良好的市場增勢和前景之下必須乘勝追擊,牢牢占據市場,「再花30億元都非常值得」。

除廣告宣傳之外,王老吉用於終端、渠道等方面的銷售費用亦將達到15億元。資料顯示,2013年上半年王老吉新增目標網點近200萬個,合計達500萬個終端銷售網點。目前,王老吉大型商超、批發小店鋪貨率達80%以上,餐飲渠道鋪貨率達50%以上。

吳長海說,王老吉實施 「先超市後餐飲」兩步的戰略,今年及未來幾年的發展重點將在餐飲渠道的拓展上。為此,王老吉招募了萬人營銷大軍分赴各類市場。

在巨額的營銷費用支持下,王老吉2013年上半年的銷量增長超出預期。據了解,僅2013年3月份,王老吉銷量環比增長136%,創月度增長率新高。

相比之下,廣州葯業的銷售費用則要高得多:2012年全年銷售費用達13.59億元,同比猛增91.25%。其中,2012年三季度銷售費用達3.78億元,同比增長125%。這些增加的費用主要為廣州葯業全資子公司廣州王老吉「貢獻」。

快速增加的營銷費用非但沒有為廣州王老吉帶來豐厚的利潤回報,反而令廣州葯業的整體收益受到拖累。高額的營銷成本亦大幅擠壓了王老吉的利潤空間。

以2012年為例,廣州葯業營業收入為81.29億元,同比增長51.28%;凈利潤為3.95億元,同比增長37.47%。而廣州王老吉去年為廣州葯業僅貢獻3096萬元凈利潤,不足廣州葯業全年凈利潤的10%,僅為其自身30億元營業收入的1%。

吳長海說,這一數據是核銷了相應的費用而產生的結果,並不是王老吉當年實際的利潤數據。

吳長海並沒有告知王老吉的凈利潤為何低至1%,只是稱王老吉「不追求短期利潤」。吳說,王老吉現在的主要任務是快速佔領市場,而不是考慮短期利潤。

據稱,如果為了短期利潤,在加多寶等競爭者的擠壓下,王老吉今後的利潤將會「呈幾何級下降」。相反,如果市場份額上去了,王老吉今後獲得的利潤將是「幾何級增長」。吳長海說,王老吉目前的指導思想是「市場優先、兼顧利潤」,會「控制一個度」。據了解,在快速消費品行業,廣告投入通常占銷售收入的10%~20%。分析人士認為,王老吉「頂格預算」其推廣費用的目的很明顯,即通過不計成本式的營銷達到迅速佔領市場份額,並藉此超越競爭者加多寶,最終奪取「行業第一」的寶座。

「我們是被迫應戰的,刀都架到脖子上來了。」吳長海說,他們必須保護好「王老吉」這一民族品牌的良好聲譽,防止國有資產流失。

不過,對於王老吉「瘋狂的營銷」之舉,分析人士給出了不同的意見。

申銀萬國證券有分析師認為,銷售費用率同比上升10個百分點,主要是因為紅罐王老吉市場投入加大。同時,王老吉應付賬款大幅增加,這將增加王老吉的現金流壓力。

另外,廣州葯業2013年一季度紅罐王老吉含稅收入為13億元,今後三季度平均每季度營收需要超過45億元才能實現全年150億元的營收目標,這同樣充滿考驗。

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