代理蚊香一年賺多少錢

❶ 怎樣推銷蚊香

一是尋找合適的代理商家進行銷售；
二是聯系的各地的商店，進行網點銷售；
三是在互聯網上進行銷售。

向朋友一樣建議顧客
當你了解了顧客的需求了，可以適當的給顧客一些建議，如這個產品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個比較適合噢。但不要刻意的多推銷噢，不然得到反效果。

堅持一開始推薦的產品
你和顧客聊多了，這個他看看又喜歡那個看看他又覺得適合，這時你要堅持自己剛剛開始推薦的產品噢，在你推薦之前你已經想好那個產品是適合顧客的，所以你要堅持，說出給力的理由說服顧客。

產品的優勢貨比3家
遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產品來貨做比較，說出自己產品的優勢，如自己的產品是有授權什麼的，讓顧客無可挑剔。

小便宜的誘惑-贈品
那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。

你已經和這個顧客成交了，那麼你要用什麼辦法讓顧客下次再來購買呢，當成交結束了，可以和顧客說送你這個優惠卷或者下次過來給你打多少折什麼的，你說看您這么有誠意買我們的產品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會有種被寵的感覺，下次有需要這個產品第一會想到你，產品成交後多多跟進顧客，關心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產品。

❷ 夏天干什麼賺錢

一、水果

夏季身體最不能缺少的東西就是水分了，夏天炎熱吃水果的人特別多，因為冬季比較冷，所以水果銷量並不是很好，但是到了夏天，水果極受人們的歡迎和喜愛，所以如果你打算做生意，那麼水果是一項不錯的選擇。

❸ 創辦蚊香廠

創辦蚊香廠的一次經典成功案例

1987年，他第一次在市場上發現有義大利生產的「必撲」牌電蚊香片。這一發現讓他感到震驚，蚊香行業是低附加值的行業，只有一直處在行業的領先地位，才能有更好的發展。於是他花了「九牛二虎之力」找到供應電蚊香片生產設備的日本一家公司。

再三思考之後，張華安決定「傾其所有」，用公司創辦六年積蓄下的10萬美元，去進口這台日本產的機器。

當時，他遭到了公司所有人的反對。但面對巨大的壓力，他沒有選擇放棄，而是力排眾議，把機器搬回了工廠。

電蚊香片的投產成了金鹿的二次創業，也讓張華安奠定了成為「中國蚊香大王」的基礎。在他的創業生涯中，類似的關乎金鹿生死存亡的決定，他沒有一次優柔寡斷，展現了一個軍人的氣魄和膽識。

1982年的那一場火災，是張華安創業過程中的第一個劫難。由於設備簡陋，蚊香的烘乾房起火，他一年來艱苦拼打下的一切，在熊熊大火中化為一堆灰燼。然而，大火雖毀了他的廠房設備，卻燒不掉他不屈的精神。他說：「那時，我就是靠著堅忍不拔的精神，在廢墟中擦乾眼淚，清理了廢墟，從頭開始。」

張華安身上的軍人氣質、膽魄，也已經深入金鹿整個團隊，使金鹿形成一支強悍的隊伍。

「當時供應省外貿公司貼牌生產『雄雞』牌蚊香的廠家，全省有幾百家，幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初，『雄雞』牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。」張華安說，「這幾百家蚊香廠的生產是有定額的，按計劃分配。比如一家較小的工廠每月只能供應20箱，顯得非常被動，企業的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。」

「大字報」廣告出奇效

十年浩劫後的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息後，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。

「展銷會上，來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地，當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去，更不用說我們的產品了。去鄭州後的三天內，我們的產品無人問津，把我急得幾個晚上都無法入眠。」張華安說，「不過，第三天晚上，我突然來了靈感，想到了廣告，於是立刻叫醒同伴，到附近的文具店買紙和筆，寫了幾十張，三個人連夜跑遍鄭州城，在經銷商、采購商住的各大賓館，還有火車站、汽車站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高牆。晚上買不到糨糊，我們就買了包子，吃了餡，用剩下的包子皮貼。」

似有天助，那時剛發生過一些歷史事件，人們對貼在牆上的紙非常感興趣。於是第二天，滿街的金鹿廣告引起轟動，廣告前都是人頭攢動???「金鹿牌高級蚊香：質優不怕比，初購何須多，價格最優惠，願君試一試……」就是這幾句有點土的廣告詞，促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱，初戰大捷。

此後，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場打開局面。

隨後，伴著金鹿成長的，是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，在研發方面也引領行業發展，成為同行中惟一的「中國馳名商標」。

關於企業家「取之於民，用之於民」

記者：當您分別身處人民大會堂和金鹿集團董事長辦公室時，感受有何不同？

張華安：當企業做大之後，一個企業的領導者，他的思想、追求都會產生質的變化，那種全局觀念、民族觀念、社會責任感都會發生很大的變化。因為有了一定的積累之後，他不是在解決溫飽問題，也不是要自己享受，財產再多也只是一個數字，他要做的是回饋社會，「取之於民，用之於民」。

作為一個人大代表，他的政治涵養就要更高了，應該有更高的覺悟、更寬的信念、更大的責任感，去考慮整個國家、民族、廣大人民群眾的現在和未來。

關於多元化經營只做蚊香無法進「500強」

記者：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多個領域，您怎麼看待企業做大與多元化經營的關系？

張華安：企業做大不一定要多元化經營。如果你這個行業發展空間還很大，就不一定要跨行業；因為遇到資金緊張時，跨行業有可能把主業拖垮。我認為看家的行業一定要牢牢把住，那是根基，是發祥地。

記者：您是泉州民企海外辦廠的第一人，您感覺如果只做蚊香業，金鹿能否成為世界500強？

張華安：不可能。因為蚊香的價值低、利潤低，估計就算是全世界所有的蚊香、電蚊香都是金鹿牌的，我們也無法成為世界500強。

記者：海爾、TCL等國內大企業在多元化路上，往往是起步產品最受歡迎，後來跨入別的行業總是不太被認可，這是為什麼？

張華安：第一，行業做慣了才專業，資金投入、技術人員配置相對完整，一旦跨行就未必那麼專業；第二，一個品牌在一個行業中出名後，消費者對你產品形象的認知已經固定化，跨行後未必能將原來的品牌優勢帶進來。

記者：能提供一些集團多元化經營的規劃經驗嗎？

張華安：一個企業家需目光敏銳、行動敏捷，只要有商機、有條件，該出手時就出手。

多元化是企業規避投資風險的一種手段，同時，處理得當可使品牌知名度在各個產業中相得益彰。但所有這一切的關鍵都在於人，在於靈活的機制，在於實在的工作。

沒有和企業家一樣渴望企業成功的人、願意全力以赴的人、願意獻身的人，再大的事業也可能會山崩地裂；沒有靈活的機制，再好的人才也不能充分地調動，發揮其積極性；沒有實實在在的工作，沒有腳踏實地去經營管理企業，是無法做好，也做不長久的。

關於蚊香行業有時「寧可要市場不要利潤」

記者：有消息稱，中國原有3000家左右的蚊香廠，這兩年倒閉了2600家。目前蚊香業的競爭態勢如何？

張華安：蚊香是一般家庭生活用品，價值低，利潤低，不靠數量就無法生存，所以「做強做大」在這個行業中相當重要。因此，要進一步擴大市場佔有率，才能站穩腳跟，有時候「寧可要市場，不要利潤」。這是個微利的行業，只有靠「量」，量小難以存續。

記者：這個行業的技術創新如何？

張華安：金鹿是目前行業中惟一的「中國馳名商標」，這是金鹿的第一大優勢。另外，產品種類比較齊全也是優勢，蚊香、電蚊香片、殺蟲氣霧劑等幾乎所有產品都很突出，而不是只有一種產品較突出。

我們很重視創新，金鹿的科研所是全國同業中的第一家，也是福建省民營企業中第一個辦起的科研所。此外，我們企業內部很協調，大家很團結，目前已形成一個輻射全國的銷售網路。

「年輕時7年的從戎生涯，使張總有著軍人的剛強與堅忍，做事一向雷厲風行。」這是采訪前，一位曾與張華安有過接觸的人士對記者說的話。

一位偵察兵出身的退伍軍人，掌管著一家有著幾億資產的企業，又有全國人大代表等諸多頭銜集於一身，所以在采訪前，一種敬畏之感在記者心頭油然而生。然而，采訪開始後，在熱氣騰騰、四處飄逸的茶香中，記者很快就「卸下」了緊張的情緒。

張華安其實是溫和的，與一般軍人鋼鐵式的冰冷不同，他給人的感覺卻是熱情和氣。和一些企業負責人不同，他的話語間總是流露著為國為民、為社會貢獻的崇高使命感和責任感。記者在他古銅色的臉上，也似乎看到了他所經歷的一生滄桑，以及深藏著的剛強與堅決。

他告訴記者，1987年，他第一次在市場上發現有義大利生產的「必撲」牌電蚊香片。這一發現讓他感到震驚，蚊香行業是低附加值的行業，只有一直處在行業的領先地位，才能有更好的發展。於是他花了「九牛二虎之力」找到供應電蚊香片生產設備的日本一家公司。

再三思考之後，張華安決定「傾其所有」，用公司創辦六年積蓄下的10萬美元，去進口這台日本產的機器。

當時，他遭到了公司所有人的反對。但面對巨大的壓力，他沒有選擇放棄，而是力排眾議，把機器搬回了工廠。

電蚊香片的投產成了金鹿的二次創業，也讓張華安奠定了成為「中國蚊香大王」的基礎。在他的創業生涯中，類似的關乎金鹿生死存亡的決定，他沒有一次優柔寡斷，展現了一個軍人的氣魄和膽識。

1982年的那一場火災，是張華安創業過程中的第一個劫難。由於設備簡陋，蚊香的烘乾房起火，他一年來艱苦拼打下的一切，在熊熊大火中化為一堆灰燼。然而，大火雖毀了他的廠房設備，卻燒不掉他不屈的精神。他說：「那時，我就是靠著堅忍不拔的精神，在廢墟中擦乾眼淚，清理了廢墟，從頭開始。」

張華安身上的軍人氣質、膽魄，也已經深入金鹿整個團隊，使金鹿形成一支強悍的隊伍。

❹ 50個適合縣城做的代理

1、兩元店

和大城市相比，縣城人民的消費水平相對還是弱一點，對於物美價廉的兩元產品很是喜愛，路面上的兩元店總是能夠吸引不少的顧客。

兩元店選址：要考慮周遭的居民消費水平、客流量、交通等，適宜開在轉角處、人流量大的地方。

2、陶藝吧

愛玩是孩子的天性，開設一家陶藝吧，不僅能夠滿足孩子玩泥巴的天性，同時也可以帶動孩子想像力與動手能力，家長們樂意帶孩子去消費，而且開設陶藝吧，投資不大，一般情況下十來萬便可開一家店，經營也比較輕松。

陶藝吧選址：適合開在小學、幼兒園、小區、超市入口等地區，人流量大，客源多。

3、快餐店

在城市中的快餐店比較多，但是在離城市比較遠的縣城中卻沒有這么多開快餐店的店面。快餐店是現在最為流行的投資項目，在小縣城中也能快速開起來並得到眾多固定的客源。特別是漢堡快餐店最為受人們喜愛，漢堡是男女老少很喜愛的美食之一也是現在發展很好的品牌。不少有商機的投資者選擇都士客漢堡披薩這個品牌作為創業項目，都取得了不錯的成績。因為在縣城中也有很多學生和年輕人，他們都非常喜歡這種西式的就餐方式。

4、喜慶用品店

男大當婚女大當嫁，結婚是人生一大喜事，很是隆重，需要購置各種各樣的喜慶用品。在縣城開一家喜慶用品店，不僅可以滿足結婚需求，還可以滿足各個節日等需求，市場很是廣闊，投資小，生意自然也旺……

5、老人用品

中國人向來重視孝道，在老人用品方面的消費是很捨得的。在老齡化來臨的年代裡，大多數的老人都有退休工資，消費能力出眾，選擇開設老人用品店，客源很多，做這樣的朝陽生意，前景無憂。

老人用品店選址：要根據所經營的產品類型來決定，要考慮店鋪租金、面積等問題。

6、汽車美容

有房有車已經是很多地區的標配了，汽車越來越多，自然而然的對於汽車美容行業的需求也隨著上漲，開汽車美容店，能夠趕上淘金的好時機，而且未來的發展也是蠻不錯的。

汽車美容店選址：同業店鋪較多的地段、汽車銷售聚集點、車管所、道路寬敞、車流量大的地方。

7、粗糧養生店

隨著人們的生活水平上升，人們對養生越來越重視，粗糧是當前較為風行的一種以倡導健康飲食為核心，粗糧主要包括谷類中的玉米、小米、紫米、高粱、燕麥、蕎麥、麥麩以及各種干豆類。」四體不勤，五穀不分」成本低利潤高需求大。

8、各類面條加工

隨著人們生活水平的提高,人們更加追求健康,不僅要吃得好,更要吃的健康.購買一個多功能的面條加工機,可以加工出各種果疏面,即營養又美味,還可以加工成各種樣式的面條:如空心面,螺絲面,刀削麵等.很受大家的喜愛,一些父母還會經常買來給孩子吃,因為孩子對於各種顏色的食物更加喜歡.有了一定的經驗後還可以往鄉鎮的蔬菜店,各大超市供貨,前景非常可觀。

9、農資專營店

農葯,化肥,種子,一切農資產品在農村都是一個非常大的必需品.可以去農資市場或縣城的代理點進貨,也可跟廠家合作,談好進貨價格和售後服務.做農資生意於農戶搞好關系,做好售後,賺錢是肯定的。

10、兒童用品店

不用說大家都知道最近的兒童用品是越來越好賣，原因在於現在的父母都希望將最好的東西用在自己孩子身上，而對於兒童用品的添置就出現了非常多的需求。兒童是世界的未來，大人都很願意投資在孩子身上。所以關於兒童的產業就發展起來了，不要說一般的童裝店童鞋店非常紅火，那些有特色的店就更不用說了，比如關於童裝的折扣店，韓裝店，總是人頭攢動。另外孩子的玩具和教育也是創業的好選擇。

❺ 李子蚊香代理

李字文香現在被納愛斯集團收購了，屬於納愛斯旗下的品牌。你要想代理李字蚊香就必須代理雕牌。超能。百年潤發等一系列的產品。就等於代理納愛斯。

❻ 想開一家文具店

生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關系，尤其是和學校的關系。生意是靠人做的,最後祝你成功！！！
拿開個30平方米的文具店舉例：
天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含轉讓費）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含貨櫃）+首批進貨費2萬+流動資金0.5萬=最少6萬

現在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的

建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 工藝品 之類的東西 ，你既然想做這個，你就應該沒事就往五愛溜達，在那裡，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

包包——書包、休閑包、錢包

學生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鍾

飾品——頭飾、鑰匙扣、手機繩、

益智玩具——？？？

1.一般貨品需求
鎮級中學意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面

至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：
鉛筆(HB,2B,4B)(木質，自動)，自動鉛芯
圓珠筆(紅，藍)(直筒，自動)，圓珠筆芯
中性筆(紅，藍，黑)，中性芯
鋼筆，墨水(紅，藍)
毛筆（豬鬃，狼毫）
橡皮(普通，美術)
套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，捲尺)，圓規（普通，繪圖）
固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)
卷筆刀，削筆器
訂書機(10#,12#為主，大型訂書機根據訂單進)，訂書針
圖釘，大頭針，回形針
各種練習本，筆記本，日記本，作業本，同學錄。
信稿紙，信封，郵票(少量).
包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風琴包(根據當地情況)
水彩筆，油畫棒(均少量)
筆袋，文具盒，書包
……

有以上這些，可以保證基本滿足學生日常所需，其他許多特色產品和工具不再一一列舉。

2.備貨數量、方法及其原則

基本備貨量.
按 最大量,大量,普通,少量,極少 區分的話.
日常消耗品 > 最大量
含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等

日常用品 > 大量
含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等

穩定銷售品 > 普通
含卷筆刀，墨水，各種本冊，信稿紙，圓規，拉桿夾，文件袋，文件夾等

較慢消耗品 > 少量
筆袋，訂書機，削筆器，檔案盒，風琴包，雙面膠，信封等

不穩定銷售品 > 極少
各類新產品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等

在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當然，具體情況還要你自己斟酌。

除此以外，因為文具行業的特殊性
備貨還應該符合季節性。
例如：9月開學之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時則不必
6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規 等

文具的備貨原則與其它零售行業一致，把握住銷售淡旺季，預判市場需求並有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節約成本。

3.進貨的渠道及品牌選擇

首先，考慮有沒有成為品牌經銷商的可能.
如果你的營業面積足夠，銷量穩定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.
與廠家合作是要有資金實力和銷售業績的，二者缺一不可.
就現在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務一般為銷售量15萬/年，返利2到3個點給你.
二線廠商，最低一般為7萬/年，返利1到2個點給你.

其次，如果自己沒有做經銷商的實力，則可向經銷商和代理商選擇進貨。
目前，國內經銷商大體分布為: 省會有大型經銷商，實力雄厚，出貨量大；
各地級市有小型經銷商，實力一般，出貨量一般。
我對他們做個簡單的優缺點評定：
省會經銷商：
優點——價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購
缺點——反應時間稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低
地市經銷商：
優點——反應速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，
便於發展人際關系，人情味足。
缺點——價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)

選擇誰，可以根據實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。

現在，我們來看看品牌的選擇。
一般而言，一線品牌和二線品牌的優缺點也是很明顯的：
一線品牌，優點——知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，
有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)
缺點——價格控制嚴格，進貨價無太大迴旋餘地，促銷相對頻率一般。
二線品牌，優點——價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲利空間大
缺點——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一

當前一線品牌有：晨光，得力，真彩，齊心，UME(聯眾)，廣博，渡邊等
當前二線品牌有：愛好，晨奇，好得利，金萬年，三木，白雪等

同樣，可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需。
另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且推陳出新速度極快，有許多學生喜歡的小玩意。

4.非零售銷售方式

指：小批發，團購
如果人手足夠，且有車，可以往鄉鎮批發，鄉鎮的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。
團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關，學校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品
(例如：召開各種會議時，會大量需要中性筆，本冊，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時的台歷等)

辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：
印台印泥印油，起釘器，打孔機，皮面本，文件框，文件櫃，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等

5.其他可考慮貨品

因為鎮級中學大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，
營業面積合適，且附近沒有什麼超市的話，可以選擇在每個學期開學時備以下貨品：
洗發水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。

然後就是可以准備一些精品，禮品，小玩具，創可貼，撲克牌，打火機等。

6.可考慮拓展營業方式

如辦會員卡，對某些產品進行促銷等，
這些都是營業相對穩定，且有一定規模時再考慮的，剛開業除非實力雄厚，否則不推薦實行。

7.其他注意事項

a.注意有保質期的產品，滯銷時立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印台印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等。

b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。

c.與人打交道時應注意，與經銷商混熟，關系拉近；對品牌廠家業務員表現出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。

d.旺季時(如開學階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關系。

e.有利潤的話，回扣是可以給的(業務員，政府及學校采購人員或相關負責人)。

f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。

g.學會向經銷商及廠家業務員索要資源:筆架，海報，店內外廣告等。

h.危險品、不健康產品及掉檔次的小玩意，一定不要銷售，得不償失。

i.學會做銷售及賬務記錄，每季度和每年自己分析銷售狀況並盤存，對來年的備貨選擇會有很大幫助，久而久之你就能成為行業老手，不看產品目錄也能報出當前所需貨品了。

文具銷售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，
以上是我根據你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒問題的，
但是，我也說過，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據自己的實際情況來定。
我寫這些，是希望以自己的從業知識給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業創業的人以幫助，
祝你們創業愉快，蒸蒸日上。

❼ 做蚊香賺錢嗎

一般都是沒有穩賺不賠的生意。
一條路上有幾家小超市，有賺錢的，也有倒閉的。蚊香生意也是如此。況且蚊香種類也挺多的，有老式的熏香，也有電子式的香片。你都要搞清楚。還有，做生意最重要的是渠道。你生產的東西有渠道去銷售。

❽ 蚊香最晚賣到幾月份

蚊香就俺賣到幾月份，我覺得在我們北方一般都在三月份到十月份，甚至到十月份誒，只是最晚的，因為到冬天了，蚊子都死了，到南方你他一年四季，他們天氣特么年四季有蚊子，所以他都有它不分什麼早晚什麼時候都有賣的