銷售員未完成銷售額方法工資多少

① 員工銷售任務未全完成扣底薪百分之八十有法律依據嗎

你們是用人單位的員工，銷售任務未全完成，扣底薪80%，這個沒有法律依據，如果剋扣你們的工資的話，你們可以去勞動局申請勞動仲裁討要工資。
討要工資。
關於討要工資。工作中，你是否遇到過老闆不發工資的情況。遇到這樣的情形，你是如何解決的呢？或許很多人在遇到這樣的情況時都不清楚自己要怎麼辦，怎樣才能要回自己的工資。接下來，就來告訴你老闆不發工資的解決辦法。

一、無故拖欠工資的情形

《勞動法》第50條規定：「工資應當以貨幣形式按月支付給勞動者本人。不得剋扣或者無故拖欠勞動者的工資。此處的「無故拖欠」應理解為，用人單位無正當理由在規定時間內故意不支付勞動者工資。勞動部《對〈工資支付暫行規定〉有關問題的補充規定》中針對「無故」作了排除性規定：「無故拖欠」勞動者工資不包括：

(1)用人單位遇到非人力能所抗拒的自然災害、戰爭等原因，無法按時支付工資;

(2)用人單位確因生產經營困難、資金周轉受到影響；

在徵得本單位工會同意後，可暫時過期支付勞動者工資，延期時間的最長限制可由各省、自治區、直轄市勞動保障行政部門根據各地情況確定。其他情況下拖欠工資均為無故拖欠。

二、解決方式

1、對於這種違法行為，最簡單的方法是電話投訴到當地勞動執法監察大隊，他們會依據《勞動保障監察條例》依法對用人單位進行監督檢查，並責令其支付拖欠的工資。

2、還可依據勞動合同法第三十條的規定，用人單位拖欠或者未足額支付勞動報酬的，勞動者可以依法向當地人民法院申請支付令，人民法院應當依法發出支付令。

3、最有效的是直接到當地勞動行政部門申請勞動仲裁(不收費，不用律師)，通過勞動仲裁下達的裁決書，向單位索賠，如果還不賠，可申請法院強制執行。

4、如果勞動仲裁不予受理或者仲裁不公，還可以在15天內向法院提起民事訴訟，直接通過法院判決執行。

5、按上述途徑索取工資的同時，還可依據勞動合同法第八十五條的規定，要求單位按應付金額百分之五十以上百分之一百以下的標准向你加付賠償金。

首先肯定一點，老闆不發工資肯定是違法的，這個時候職工可以通過一些法律途徑來維護自身的權益，比如到勞動監察部門進行投訴、申請勞動仲裁、提起勞動訴訟等。不管通過怎樣的手段討要工資，各位職工都一定不要沖動行事。

② 做銷售的工資大概多少

銷售工資，那是要看業務額的，一個月不到2000很正常，一個月幾萬，十幾萬也正常。有業務就有工資，沒有業務就沒有工資。業務多就有高工資，業務少就只有低工資。

③ 銷售員工資怎麼計算

甭算了，你是個比較摳門的人！乾脆甭給了。

④ 銷售任務是10000元，完成的銷量是6500元，工資底薪為2000元。未完成銷量工資按底薪的百分之

基數就是10000*10%=1000，所以完成6500和6000一樣，相當於完成了60%，所以最終工資為2000*60%=1200元

⑤ 業務員工資一般怎麼算

薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定） 發放月薪=底薪+業績提成
標准月薪=發放月薪+社保+任務提成 社
會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險
註：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依
法從國家和社會獲得物質幫助的權利。
底薪發放
⑴業務員的底薪在次月15日發放，
⑵業務員當月業績提成在次月20日發放75%，
⑶年底發放15%，
⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。
提成設定
1、提成分為 業績提成 與 任務提成
2. 業績提成設定為0.5-2%
3. 任務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%；超額部分業績提成2%，任務提成4%
5. 業務員未完成任務額： ⑴未達到任務總額50%時，沒有任務提成； 即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%；20000-40000元業績提成3%；40000-50000元業績提成4%。 ⑵未完成任務額，但是超過任務額的50%時，按百分比發放 即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。
6、當產生壞賬時：
業績提成（擁金）=（業務員當月相對凈利潤-結轉上月業務員虧損額）×6%－壞賬損失 解釋如下：
⑴ 業務員當月相對凈利潤 = 當月回款額－當月回款項對應的貨物進價成本－當月業務員工資－業務開拓費－公司對業務員的支持服務費（當月所回款項對應的貨物進價成本－3%）
⑵ 結轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。 ⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。
包括兩種：
第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。
第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。
註： 當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以後，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

⑥ 銷售崗位的績效工資怎麼算

銷售人員的工資組成一般有：

第一種模式

底薪+提成

現在市場最常見的銷售薪酬設計方案應該是：底薪+提成，給底薪保證不被餓死，而拿提成才決定能不能賺到錢，提成一般是按銷售額比例發放，比如說底薪4000元，提成10%，那銷售人員銷售額是20萬，收入即為4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，這種計薪方式雖然簡單，但具有很強的激勵性，因為很大程度上體現了員工為公司創造的價值越高那麼員工的工資收益也越大。

但是這類底薪+提成也存在不少問題，比如，無法引導員工完成企業要達成的銷售業績，假設公司希望員工銷售額能達到50萬，但員工覺得做30萬就夠了，多兩千少兩千的提成對他沒有吸引力。

還有對於不同區域的市場沒有進行區別對待，同樣是成交50萬的業績，在三四線城市的難度明顯高於一二線城市的銷售員。這樣對於三四線城市的銷售激勵不高，由於一二線城市人群消費能力比較高容易成交，這時如果想開發三四線城市的新市場，銷售人員就會挑區域，不願去消費能力低的地區，造成新市場難以開發。

第二種模式

底薪+獎金

為了應對上述問題，就出現的第二種薪酬模式：底薪+獎金。

採用“底薪+獎金”的公司會先設置一個銷售目標值。比如，銷售員的銷售目標為：50萬/月，獎金5萬，低於50萬則無獎金，高於50萬還可得超額獎金，這樣不同地區則可設置不同的目標值，比如北上廣深要達到50萬才能拿到5萬獎金，但像三四線城市，目標值設置30萬，完成銷售額30萬即可拿到5萬獎金。

但是這種銷售薪酬設置一開始又壓抑了原本業績差的員工他們的開單意願，因為做5萬跟做29萬沒差別。一樣是只能拿底薪。同時加調了銷售員與公司在設置銷售目標之間的博弈，銷售為了拿到獎金自然希望目標值越低越好，但公司希望目標越來越高，希望銷售增長能超越行業平均水平。

第三種模式

底薪+提成+獎金

所以參考前面兩種方式的優缺點，越來越多的企業採用了“底薪+提成+獎金”的模式，即公司有底薪比如4000元，同樣會設置銷售目標比如50萬/月，完成銷售目標獎勵2萬，同時設置提成3%，提成不受目標值影響，成交一單即有提成。

舉例：

1、銷售A該月銷售業績為30萬，那麼收入=4000(底薪)+300000*3%(提成)+0獎金

2、銷售B該月銷售業績為55萬，那麼收入=4000(底薪)+550000*3%(提成)+20000獎金

這種模式考慮的因素包含了底薪，提成，銷售目標值，這種銷售薪酬設計越來越被企業所接受。

而底薪+績效的部分相對來說比較穩定，而且數額一般也不會太高，畢竟銷售人員還是要靠可變工資來提高生活質量的。

因此提成或者獎金的設計是銷售人員薪酬結構設計的重點部分。而提成或者獎金的設計一般來說有以下6種模式：

恆定式

可變工資隨著銷售量或者銷售額的增長，按照一個恆定的比例提取提成或獎金，不要求事先確立精確的目標，干多少，提多少，沒有計劃，也沒有封頂，這種模式對於銷售人員的目標設定比較困難，沒有計劃性，但是對於初創期的企業，市場不穩定的時候，一般採取這種提成或獎金模式。

遞增式

遞增式向銷售人員表明的就是隨著銷售業績的增加，提成或獎金比例也會增加，不斷的遞增來獎勵不斷提高的績效。這種模式需要設定精確的目標，以免造成支付成本過高，或是支付沒有達到應有的激勵效果，在銷售管理上，也要增加控制力度，可能會讓銷售人員過分關注“拉單”而導致回扣增加，或是訂單過於集中，不能及時處理。遞增式對目標設定要求比較高，在一個市場可以預測和發展較成熟的行業，比較適合。

遞減式

遞減式的目的`是控制公司的支付成本，當完成預期目標後，降低提成或獎金比例。這種模式的難點就在於付出最少的報酬得到最優的績效，要求目標設定非常精確，否則會使激勵作用減弱，也沒有達到減少支付成本的目的。這種模式適用於銷售人員對訂單規模或利潤較難控制的市場，而且大多數銷售人員的業績處於一般水準的狀況下。

混合式

混合式是根據交易市場多變情況，不斷地調整提成比例，既能夠提供有效的激勵也可以控制支付成本。這種模式比較復雜，而且在比例遞減階段可能會使激勵減弱，我們在設定比例和目標時，一定要對市場變化情況非常了解，對訂單有足夠的控制力。

封頂式

封頂式是當銷售人員完成預期的目標之後，就不再進行獎勵。這種模式適合於公司品牌比較強，更多的銷售業績來自於公司的品牌，對銷售人員的依賴性不高，同時對銷售人員的業績又能提供一定獎金鼓勵銷售人員完成目標，保證公司銷售目標的完成。

階梯式

階梯式是根據某一段的銷售業績給予固定的獎金或提成，業績越高，不一定獎金或提成比例越高，要突破某一目標之後，才能拿到更高的獎金或提成比例，這種模式強調差異性，只有達到預期目標，你才能拿到相應的報酬。如果運用的好，能激發銷售人員的潛能，如果運用的不好，會大大打擊銷售人員的積極性。

⑦ 銷售任務未完成要扣工資嗎

勞動者未完成銷售任務，單位可按約定扣績效工資，但扣其他部分的工資是不合法的。如果因勞動者本人原因給用人單位造成經濟損失的，雙方協商後可以扣除工資，但每月扣除的部分不得超過勞動者當月工資的20%。若扣除後的剩餘工資部分低於當地月最低工資標准，則按最低工資標准支付。
【法律依據】
《工資支付暫行規定》第十六條
因勞動者本人原因給用人單位造成經濟損失的，用人單位可按照勞動合同的約定要求其賠償經濟損失。經濟損失的賠償，可從勞動者本人的工資中扣除。但每月扣除的部分不得超過勞動者當月工資的20%。若扣除後的剩餘工資部分低於當地月最低工資標准，則按最低工資標准支付。