4s店问你想优惠多少要怎么回答

① 去4S店买车，怎么谈价格怎么才能拿到最低的价格

人们只要买车，大多都会前往4S店去买。因为4S店的车型，款式比较多，而且可供挑选的范围也比较广。但是去4S店买车，要想不被坑，拿到最低的价格，必须货比三家，并且在买车之前，一定要提前做好功课，要了解车型的配置，使用空间以及车型等等。

② 4S店的谈判技巧客户说最底优惠多少销售顾问怎么回答

摘要 你好，可以这样回答：话术指导：“您要优惠？其实优惠幅度与市场行情差不多，在我们这里买和其他地方买一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

③ 汽车销售当中，如果客户问起这款车有多少的优惠幅度。作为销售我能如何回应

销售是需要长期经验的，眼光要有，看好对方的心思。你分析它是真话假话，是真买是询价。
然后在考虑自己给浮动多少，主要还是产品介绍全面，打动他的需求。
不能光比价格。比价格是最下下策！

④ 去4S店买车时，怎么谈价格

保持心理价位，分层砍....选择了4S店，到了店里就是讨价还价的开始了吧？我们分层砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我们可以先在展厅看车，等销售顾问来接我们，谈完车，再坐下来谈价格。这样做是为了给销售顾问一个 "准客户 "的感觉。

这有点像：当一个男朋友或女朋友在恋爱时，如果他们过早地透露他们的意图，可能会被拒绝，甚至被厌恶，对吗？我们尽量不暴露自己的心理价位，迫使对方出更低的价格。即使价格比较符合你的预期，你也会很难为低价，销售顾问会坚持你的价格这个时候不要放过，看情况拉着对方回合，销售有时会问你的预期价格，结合网上的信息报一个比你预算低的价格，看销售的反应，经过几个回合，我想我可以在价格差不多的时候停下来。去4S店如何讨价还价？需要了解这些技巧，这样才能拿到最低的价格....

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⑤ 去4S店买车时，该如何谈论价格呢

我觉得我们谈论价格的时候，应该抓住对方销售的心理，然后软磨硬泡，让他给我们最大的优惠。我们大多数人努力工作目标无非是想买房或者是买车，但是不管买房还是买车都是一个大物件，需要很多的钱，所以说在买车的时候我们也要注意买车的技巧，这样也能帮我们省钱。他讲百听说一般都会选择去4S店购买，因为觉得4S店购买更有保障，那么在你看来我们去4S店买车的时候，怎么跟销售谈价才会以最优惠的价格拿到自己心仪的车呢？让我们一起来聊一聊吧！

一，经常去4S店转悠，引起销售的注意。

如果是我准备买车我就不会特别着急，因为自己想买什么车私下已经了解过了，也可以在汽车官网了解汽车的型号和参数，这个时候我们应该多去4S店专用频繁的去看车，就会让销售觉得你有购买的意向，然后就会关注你，经常给你发消息。

⑥ 当买车客户问起最低价时怎么回答

怎样才能以最低价格将车开回家？这是每个人都关心的问题。很多人以为熟人有面子，所以到处托熟人买车。其实，在销售微利的年代，有时候卖给陌生人的价格，比友情价更低。因为熟人拿到价格后通常不好意思再还价，而精明的顾客却讨价还价直到最后一刻。那么，我们怎样才能以较低的价格把车开回家呢？首先当然是货比三家。这个“比”是有讲究的。假设某品牌杭州有4家店，你一定要先去看起来比较“牛”的那家问价格，假设你问到某款车价格为9.2万元，这时你到了第二家，就说在某某店问到的价格是9.1万元，以此类推，到第四家店(地段最偏生意最差的那家)，你能拿到的肯定就是最低价了。前面说的是比价的技巧。在同一家店里，还价也是有技巧的。首先，你即便假装也要让销售人员知道，你还在两三款车之间犹豫，哪款车价格合适就买哪款。拿到你能拿到的最低价格后，赶紧回家，就说最后再“考虑考虑”。第二天再到这家4s店里，一定要表现出十足的诚意和强烈的购车欲望——优惠幅度多少与你的诚意有直接关系。告诉销售人员，价格是决定最终是否购买的最主要原因，这样销售人员才会将底牌告诉你。如果你还不满足，可以要求他去申请部门经理的价格——销售经理有比销售员更大的权限。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一人坚持说要去买竞争车型，促使商家为了留住你的钱包而会再放点血。买车想省钱，就要费点心思多跑跑多磨磨。4s店销售员提成的高低，完全取决于售价的高低，所以你别指望第一次问价的时候，人家就把底价告诉你。

⑦ 一般去4S店买车，销售说能给的优惠后，还能讲多少钱下来有哪些技巧

1000块钱。任何一个新手去4S销售店铺之前切记一定要做足功课，把你喜欢的车子的型号特点总要了解吧，对于同价位的各种车子也要做个大概的熟悉，试想一下如果你看中了某个品牌的车型，销售问你一句你了解这款车吗，我给你介绍一下吧。如果你表示真的不熟悉，那可就不好了。

去4S店买车技巧

销售会试探你的虚实，通过你对车子的了解程度来判断你是不是真心想要，如果他觉得你真的需要就会直接给出比较理想的价格。比如他会谈论该车的性能和配置，在不太了解的情形下，你可以回应是的，没错，我也这么认为。

万一销售和你聊具体的参数和具体的配置，用一句话可以解围所有的尴尬：我不相信数据，我只凭实际操作体验。这样可以结束大多数的尬聊。

⑧ 去4S店买车，怎么谈价格

现在汽车的价格可以说是非常高的，如果你想要去4S店买车的话，那么就可以选择去谈价钱，大部分的4S店车子的售价会更加的高一些，我们可以货比三家。再去4S店买车的时候，可以假装的说刚刚去其他的店，价格比你这可便宜多了，一般销售人员当然是希望能够把车子给卖出去，这样的话，自己就能够收获到一些提成。当销售人员听到大家这样说了之后，肯定是会问对方优惠了多少，或者是说对方的车子不如自己的车子好。那么我们就要去坚定自己的立场，一定要把价格谈到自己的合理预算之内。

三、总结。

4s店跟大家谈拢了车子的价格之后，还会选择去跟大家谈车险或者是车子的上牌价格以及车子的装修价格，这些东西我们都是可以花更少的价格去进行购买，千万不要在4S店买。

⑨ 在销售过程中有些客户进店就问这车多少钱有什么优惠能优惠多少，有什么礼品送这类的问题怎么回答，

1.在销售过程中有些客户进店就问这车多少钱?
你直接报这个车的价格。
2.有什么优惠能优惠多少，有什么礼品送这类的问题怎么回答，
如果这个车没有优惠，你就这么说:目前这辆车销量非常好，所以暂时没有什么优惠。但是如果您看中了，我可以帮你申请一点小礼品。
如果这个车有优惠，你这么跟他这么说:这个车确实有一定的优惠，我可以先向您介绍一下这个车，然后您再坐到驾驶位上感受体验一下，这时确定今天就要定这个车，我再来和您讲下我们对这个车的优惠政策。

⑩ 客户问有没优惠，我们怎样回答的更好

20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

应对

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题二

顾客：我再看看吧。

应对

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

问题三

顾客：你能再便宜一点吗？

分析

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

问题四

顾客：你们质量会不会有问题？

分析

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。

应对

导购可以先问顾客：“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

问题五

顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？

分析

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，您也知道现在做生意也不容易，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。