伍厚德堂消费价格多少

‘壹’ 大家好！我是厚德堂内部员工，已辞职。我要揭发厚德堂内部丑恶邪恶的一面；黑心厚德堂**经常“剥削”“

真的假的，不会是恶意炒作和攻击报复吧

‘贰’ 想找你了解下 西南科技大学 谢谢 加QQ284547537

西南科技大学是一所全日制普通本科高校。学校具有50余年办学历史。学校实行中央、四川省和绵阳市共建，由四川省管理为主的管理体制。学校是教育部确定的中国西部重点建设的14所高校之一，是全国67所现代远程教育试点高校之一，具有推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生资格和开展同等学力人员申请硕士学位资格，具有开展留学生教育及接受外国留学生资格。西南科技大学国家大学科技园是科技部和教育部正式批准建设的全国36个国家大学科技园之一。

学校位于中国科技城--四川省绵阳市，占地4086亩。校址原为清华大学绵阳分校。学校校舍建筑面积90多万平方米。校园绿树成荫，碧水环绕，景色宜人，是读书治学的好地方。

学校现有在校研究生和普通本科学生2.4万余人。设有信息工程学院、计算机科学与技术学院、制造科学与工程学院、材料科学与工程学院、土木工程与建筑学院、环境与资源学院、生命科学与工程学院、理学院、经济管理学院、外国语学院、法学院、文学与艺术学院、网络教育学院、成人教育学院、长虹信息学院、应用技术学院和体育学科部；在工学、理学、经济学、法学、文学、农学、管理学、教育学等8个学科，设有57个本科专业和33个硕士学位授权点。已有3个专业开展联合招生、独立培养博士研究生。学校所有专业面向全国招生和就业。学校有省部级重点学科、重点实验室9个，有四川省教育厅人文社科重点研究基地--四川犯罪防控研究中心和四川循环经济研究中心2个，科研机构20个。学校现有教职工2000多人，其中教师约1400人，有副教授以上专业技术职务人员600余人，从董事单位等聘任院士22人,有一批博士生、硕士生导师和四川省学术技术带头人。

学校坚持"育人为本、德育为先、科学理性、开放包容、彰显卓越"的办学理念和"质量立校、人才强校、特色建校、和谐兴校"的办学指导思想，不断深化办学体制改革，努力推进产学研结合办学。学校成立了有省、市政府和与学校同处一地的中国工程物理研究院、中国空气动力研究与发展中心、四川长虹电子集团公司、中国燃气涡轮研究院、四川九洲集团公司、西南自动化研究所、西南应用磁学研究所等参加的校董事会。学校从董事单位聘任了一批高级专业技术人员担任学校教授、副教授，建立了一支高水平、比较稳定的兼职教师队伍。学校与董事单位共建共享实验室14个，总资产超过2亿元。学校充分利用董事单位丰富且优质的人才、实验设备和科研课题资源进行合作办学，促进了学校快速发展和办学水平的迅速提升。学校重视听取专家的意见和开展学术活动，以提高学校的办学水平。2001年以来，来校指导工作和进行学术活动的两院院士100余人次。

学校积极开展对外学术交流，与10余个国外高校和科研机构建立了学术交流关系，与加拿大劳伦丁大学合作建立了"中国西部远距离教育中心"。 学校坚持以教学为中心，以科研促教学，大力开展科研工作。目前学校承担了国家"十五"攻关、国家"863"、国家自然科学基金、国家社会科学基金、国防科工委基金、国家中小企业创新基金及部、省级和国际合作科研项目300余项。已获国家级、省部级等奖励210项。

近年来，学校党委、行政以"三个代表"重要思想为指导，重视抓好党建和思想政治工作，深化干部人事制度改革，加强师资队伍建设，加强对学生的教育和管理，重视学生的综合素质教育。我校机器人小组在2004年7月参加第三届全国大学生机器人电视大赛荣获冠军和"最佳技术"奖，同时在2004年9月代表中国参加亚太地区大学生机器人大赛，夺得亚军和"最佳技术"奖。我校学生在参加全国大学生"挑战杯"课外科技作品大赛、全国大学生"数学建模"大赛、电子设计大赛、机械创新设计大赛、飞利浦中国大学生足球联赛等国家、省级比赛中都取得了较好的成绩。学校是四川省艺术教育先进单位和四川省大学生社会实践先进单位。

中央、省、市各级政府和领导对学校非常关心和支持。2001年10月26日、2002年10月26日，时任中央政治局常委和国务院副总理的李岚清同志先后两次率国务院有关部委领导来学校视察和指导工作；李岚清同志还为学校题写了校名。2005得5月31日，李岚清同志再次亲临我校，与广大师生畅谈"音乐·艺术·人生"。2003年12月12日，国务委员陈至立率教育部部长周济等国务院有关部委领导来学校视察和指导工作。2001年以来，来学校视察和指导工作的副部长、副省长以上的领导干部40余批次，100余人次。

目前，学校正抓住西部大开发和绵阳科技城建设的历史机遇，坚持观念创新、体制创新、机制创新，坚持以学科建设为龙头，以提高质量为中心，以队伍建设为根本，以体制创新为动力，不断深化中央、省市共建体制，践行"厚德、博学、笃行、创新"校训，立足四川、面向西部、服务全国，为把西南科技大学建设成为高水平的综合性大学而努力奋斗。

校训"厚德、博学、笃行、创新"

关于对校训"厚德、博学、笃行、创新"的说明
一、厚德
"厚德"源自《周易大传》："天行健，君子以自强不息"；"地势坤，君子以厚德载物。"其意为：天体运行，永无已时，君子法天故应奋斗不止；地势平阔，赞育万物，君子法地，故应兼容并包。其中"自强不息"即永远奋斗，勇敢面对自然和社会的挑战，表现了中华民族所具有的旺盛生命力和拼博抗争精神。"厚德载物"即包容万物，以和为贵、以忍为高，表现了中华民族具有的宽广胸襟和海纳百川的包容精神。中华民族正是以这种精神，在数千年发展中，虽屡遭挫折，历经磨难，仍坚忍不拔，百折不挠，努力进取，生生不息，为人类的发展做出了突出贡献，使自己昂首挺立于世界民族之林。
二、博学
"博学"源自《论语.雍也》："君子博学于文，约之以礼。""博学"乃华夏古今治学之基础。伟大的思想家教育家孔子尤其强调治学"由博返约"，认为：非"博大"无以至"精深"。按：当今大学教师亦当以"博学"为根基，对学生而言，"博学"更是其适应社会、服务民众、报效祖国的根本。另外，从大学之办学理念着眼，"博学"还兼有"厚德载物"，"兼容并包"之意，即一所真正的大学就应当具有"海纳百川"的博大胸襟与恢宏气度。
三、 笃行
"笃行"意即专心实行，认真实践。源自《礼.中庸》："博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。"它体现的是：中华民族数千年来的一贯重视的"身体力行，言行一致、修养践履，求真务实"的民族精神。中国传统道德特别注重："言行一致"、"身体力行"、"以身作则"；中国传统教育尤其强调："言传身教"、"知行合一"、"学以致用"。孔儒指出："以身教者从，以言教者讼"；"其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。"荀子认为："口能言之，身能行之，国宝也。"在以"实践是检验真理的唯一标准"为建党立国宗旨的当代中国，其大学教育更应继续和经扬"修养践履"、"知行合一"这一民族优秀传统。
四、 创新
"创新"，创新精神是人类奋发向上，自强不息，不断进取和不断超越自我的优秀品质。华夏祖先早在《礼记.大学》中就明确提出："苟日新，日日新"这一努力向上，积极进取的创新精神。可以说，人类历史的演进，中国社会的发展都有赖于不断超越自我的创新思维和百折不挠的改革创新精神。而大学，则正是继承弘扬创新精神的神圣殿堂，正是孕育培养创新思想和创新人才的摇篮。
自:Club.ChinaRen.com

西南科技大学董事会成员单位

四川省人民政府 四川省教育厅

绵阳市人民政府 中国工程物理研究院
中国空气动力研究与开发中心 中国燃气涡轮研究院
四川长虹电子集团公司 四川九洲电器集团公司
长城特殊钢公司 西南自动化研究所
绵阳国家级高新技术产业开发区 西南应用磁学研究所
四川矿山机器（集团）有限责任公司 绵阳卷烟厂
东方汽轮机厂 四川玻纤有限责任公司
四川双马水泥(集团)有限公司 成都建材工业设计研究院
中国四联仪器仪表集团有限公司 重庆四维瓷业股份有限公司
西南科技大学

董事会领导成员名单
自:Club.ChinaRen.com
董事长 柯尊平(四川省人民政府副省长)
常务副董事长 杨泉明
吴 坚(西南科技大学名誉校长)
黄学玖
副董事长 倪润峰
谭志昕(中国工程物理研究院党委副书记)
萧泰顺(中国空气动力研究与发展中心副总工程师)
林祥棣(西南科技大学名誉校长)
黄正良（绵阳市人民政府副市长）

董 事

吕 欣（中国工程物理研究院人事教育部副部长）
王 欣（中国空气动力研究与发展中心军训处处长）
焦天佑（中国燃气涡轮研究院院长）
邬江（四川长虹电子集团公司执行副总裁）
张正贵（四川九洲电子集团公司董事长）
刘刚（西南自动化研究所所长）
陈浩（西南应用磁学研究所所长）
武维宇（川投长城特殊钢集团公司党委书记、总经理）
聂兆和（绵阳市财政局局长）
赵光周（绵阳市教育局局长）
林新（绵阳国家级高新技术产业开发区管委会主任）
邓权（绵阳卷烟厂厂长）
罗晓干（四川矿山机器（集团）有限责任公司党委书记）
杨万嘉（四川玻纤有限责任公司董事长兼总经理）
莫我明（东方汽轮机厂副厂长）
吴选民（成都建材工业设计研究院党委书记、院长）
唐月明（四川双马水泥集团公司董事长兼总经理）
陈宗云（重庆四维瓷业股份公司董事长兼总经理）

‘叁’ 跪求！！！ 书法家吴正国的厚德载物值多少钱1！！！

看不出这是炒作吗？，查查书法家有他这一号吗？顶多一地方小名头，挂着玩还可以，收藏不够级别。 一万能买一张黄绮，刘炳森，甚至舒同的书法。一平尺100元玩玩还行。

‘肆’ 寻找吴氏（世德堂）族人

我始祖复伍公于明朝自江西南昌府奉新县迁至无为县东乡长坝定居.历时数百年,绵绵繁衍,自成一族,其间六续家谱.第六次于光绪三十二年(1906),迄今已有105年,其时兵荒战乱,时代变迁,子孙繁衍生息,且迁徙不定,落户分散,无法查寻.
国富民强,社会和谐,自古盛世修志,子孙续谱,族下名士,意欲七续宗谱,一倡而应,为遵祖遗训,别族人以长幼,记族下之英才,录族丁于族谱.传承祖德,今续修家谱,势在必行.
为考虑怕漏支,转告家族,目前二十四辈如下 :
一世修德 万代咸昌 克承先业 定继前光 传家忠厚 长发其祥

我按祖辈份起名字,我叫吴咸生,如下的文章是我同辈写的,我网上淘的,是真是假,需要验证的,仅供参考,

濡须胡氏续修宗谱序
夫溪流千里，始于滥觞；树高百丈，始于径寸；绵绵瓜瓞，源于吾祖之品正德馨。我始祖复伍公于元朝至正年间自江右新吴迁至濡须长坝更胡姓为吴至今，历六百余载，繁衍廿五世。窃以先人迁居之由及更姓之故，前六次续修之谱牒之述备矣，兹勿赘顾也。其间吴氏族裔赫奕炳蔚，勋业巍峨，文章焕耀，史册昭垂者不胜枚举。然自光绪丙午续修谱牒迄今，年逾一百有五，历数世流传，旷而未修，其间或缘水患所阻，或因兵燹所扰，凡此种种，不一而足。此实乃谱牒纂修所滞之故也。流积既久，支愈分，派愈远，孰为昭，孰为穆，孰为高曾，孰为克，将有混淆莫辨焉。而族亲将视如陌路，湮若凫雁，此则吾辈之大憾也。爰于共和庚寅仲春族人咸来、咸柱、昌木等首聚议修华乘，余之族裔众襄大义，幸有代传公存有原六修后谱牒全套以为师范，此乃我祖之神佑，而使谱牒虽历百年有余而不至散佚也。然护谱至诚至孝之心亦可昭日月矣。聿众乃鸠工庀材，共檠百年之义举。诸公不惮烦劳琐细，事必躬亲，四方联系，搜集誊录，校勘孜孜，苦心孤诣，剀切详明，以付剞劂，拳拳之心，天地可鉴。此固本培源之举，非惟光宗耀祖，令我族门楣生辉，抑亦彰显贤者之德，述能者之功，实收族睦宗之功德之举也。其至诚孝道，上可感先辈神灵，下可携子孙福祉，德莫大焉。
人生于天地者，敬祖睦宗唯其至道也。德之至焉，世代之薪火相传也。厚德以载物，修身以齐家，笃实诚恳。此乃吾族仰无愧于天，俯无怍于地，彪炳千秋，泽被后世之典范也。忝为吴氏子孙得亲览吴氏谱牒之大略而序之，幸莫大焉。
古语云：有径必有权，有常必有变，此宇宙之道也。以故此次谱牒续修亦以今之人情物理衡之，顺应时势而为。既循旧制，不越雷池，又不拘昭穆之序，落于通达，诚于中而形于外也。然则谨记孝道，秉承家训，以俾吾族传承之精髓是也。
谱牒纂修历三载余，此上安先灵，下启后嗣之盛举终至告竣。权乃受族人之托，不辞谫陋，搦管以书弁言数语，俟后之览斯谱者有无昧于亲亲尊祖敬宗收族之道也。吾愿足矣。是以为序。
二十世孙 咸权 秉简拜撰
公元二零一二年十一月

（有两份老谱，其中

有一份是干隆四十一年手抄本【世德堂】我姓堂号为【世德堂】。干隆四十一年的手抄本只一本了，还有一份是

二十四本全套光绪年间手抄本的老谱）上面记载祖籍：江西南昌府奉新县招宾村。祖胡姓为安定后裔，老谱在此

处只一笔带过，没有更多记载）我一世祖名胡公字裕卿，号复五公，娶余氏，（生子三；）公生于元至大戊申年

（1308年），任：元奉义大夫；吏部文选司郎中；福建中书省右左司郎中。在福建任右左司郎中时因性情耿直，

弃官于任上，（此弃官年代没有记载）回途经于安徽无为县东乡，因对这里的风景喜爱异常逐定居此处，并自改

胡为吴，取名以明（不知道为什么改姓老谱也没有记载）。胡公字裕卿，号复五公（估计在家排行为老五，没考

），自改胡为吴后，有遗言：“生姓吴死为胡。”迄今到我辈已20代，都以吴为姓。我上辈（在1949年间）为续

谱，去过江西南昌奉新县无功而返。（因为我们的老谱没有我祖复五公的长辈们的辈份记载以及受当时的时事所

左右没有更多的时间）若知道我祖上的情况，或知道【世德堂】的情况也行。（我不知道江西南昌奉新县还有没

有【世德堂】了。）现在我们就想和老祖辈的谱能续上

‘伍’ 长沙哪里有比较有特色的接待聚会的地方

彭厨

彭厨有许多菜品都是用现代的方式还原地道湘菜的精髓，比如老长沙原味猪脚、肉汤泡饭、姜骗鸡。姜本是香料，姜骗鸡却把姜的作用大大提升，多多地放、大胆地放，不怕姜少，就怕不入味。姜骗鸡这一药膳，来自民间智慧，调和口味后在彭厨大受欢迎；肉汤泡饭来源于很多人童年的记忆“猪油泡饭”，取名为“二代肉汤泡饭”，将整盘辣椒炒肉倒入蒸好米饭的电饭锅内，搅拌后趁热食用，彭厨将顾客儿时的“馋虫”勾出，怎能没有人气？

人均：111元

营业时间 ：11:00开始营业

地址：坡子街148号

（图源网络）

‘陆’ 广东商学院华商学院是怎么样的

注意它是在增城哦
广东商学院华商学院是于2006年4月经国家教育部批准设立的民办本科独立学院，由广东着名学府、广东省重点建设大学——广东商学院与广州太阳城集团联合创办。学院由广东商学院负责教学组织和管理工作，以保证办学质量。 学院坐落在环境优美、交通便利的广州市增城荔城街，校园占地面积1200多亩，建筑总面积24.8万平方米。有宽敞明亮的教学大楼、实验楼、国际会议中心、学生公寓、教师公寓、学生饭堂；配备有一批现代化多媒体教室、会计实训室、实验室、语音室、电脑室、汽车实验车间、模拟法庭等教学设施。按国家标准建设了400米标准田径场、篮球场、网球场、排球场等体育活动场所。学院中央图书馆建筑气势恢宏，建筑面积3.05万平方米，藏书566180册，电子图书180000册。 学院良好的教学和生活配套设施条件，与校外周围果树成林，四季飘香，郁郁葱葱，空气清新的宜人环境，和谐协调，珠联璧合，是广大学子追求真理，潜心于学，学以致用的理想殿堂。
[编辑本段]师资力量
学院拥有一支素质高、能力强、结构合理的师资队伍。华商学院现有专兼职教师（含外籍教师）400多人，其中教授37人，副教授65人，讲师106人，硕士学位以上的新教师100多人。广东商学院是华商学院教学管理的坚强后盾，众多学术造诣高、富有教学和管理经验的骨干教师在华商学院任教。
[编辑本段]院系设置
广东商学院华商学院目前设有会计系、经济系、企业管理系、旅游管理系、文学系、外语系、艺术系、信息工程系、行政管理系；有会计学、财务管理、国际经济与贸易、国际商务、统计学、人力资源管理、行政管理、物流管理、市场营销、旅游管理、新闻学、汉语言文学、英语、日语、广告学、艺术设计、动画、公共事业管理、信息管理与信息系统等19个本科专业和文秘等11个专科专业，学科门类较为齐全，现有在校本、专科学生8200多人。
[编辑本段]教学方针
广东商学院华商学院坚持社会主义办学方向，全面贯彻党和国家的教育方针，依托广东商学院的学科与师资优势，凭借太阳城集团雄厚资金支持，秉承“厚德、励志、博学、创新”校训，努力实践“遵循教育规律，适应经济发展，打造财经特色，培育商科专才”的办学理念，以全新机制和模式运作，必将建设成一所广东乃至全国有影响力的本科独立学院。 此外，中国美术家协会广东创作中心设在华商学院内，浓郁的艺术氛围积淀了高雅的校园文化。广东省工商联民营企业培训基地落户华商学院，感染和熏陶了华商学子立足社会，自主创业，自立自强的信心。 广东商学院华商学院由太阳城集团全额投资。太阳城集团由广东省政协常委、广东省工商联常委、广东外商公会副主席、广东海外联谊会副会长、广州侨商会常务副会长、增城市政协常委、增城市工商联（总商会）主席廖榕就先生一手创立，太阳城集团实力雄厚，下属企业众多，是学院建设和发展强有力的保证。廖榕就先生担任广东商学院华商学院董事长。
[编辑本段]图书馆
华商学院图书馆于2005年创建落成，建筑雄伟，环境优美，馆舍总面积3.05万平方米。图书馆设有办公室、采编部、流通部、期刊阅览部和信息技术部五个部门。现有纸质文献资源40余万册（件），中外文报刊1832种，拥有阅览座位1000多个，每周开放时间已达到105小时。 全馆工作人员12名。具有大学本科以上学历的人已占到50%以上，平均年龄在30岁以下。图书馆的队伍正朝着高学历、高素质、专业化、年轻化的方向发展。 2006年华商学院图书馆根据教育部颁发的《普通高等学校图书馆规程（修订）》的要求，立足于学院“教学为中心，就业为导向”的办学方针，积极有效地开展读者服务工作。以“读者第一，服务育人”为办馆宗旨，立足为教学、科研服务，努力开发信息资源，积极有效地开展读者服务工作，所有馆藏文献全部实行全开架借阅，并在新生中开设“如何利用图书馆”基础知识讲座。 为加快图书馆自动化建设，在2006年建成较为完善的图书馆局域网网络，实现了中外文图书和连续出版物的采购、编目、典藏、流通及馆藏文献检索等工作的自动化管理。并建成我馆特色网站——为全院师生提供网络信息资源服务。 为进一步推进图书馆的自动化建设和信息化建设，协调全校的文献信息工作，建立华商学院文献保障体系，实现全校文献信息资源的优化配置。为建设有专业特色的图书馆，用现代图书馆的眼光审视和改进图书馆工作，在队伍建设、文献资源建设、读者服务、科学管理等主要工作上创立图书馆人的治馆方略，建立一支知识结构、职称结构合理的多学科群体队伍；整合实体资源和虚拟资源，形成网上统一的馆藏体系；朝大流通、大开放、人性化的管理和服务模式迈进，并不断地拓展网上信息服务功能，为读者提供更高层次的服务，竭力帮助师生读者在知识的海洋里冲浪，在信息的时空中翱翔。
[编辑本段]校徽校训
广东商学院华商学院校徽释义 华商学院的校徽，充分表达学院对学术及社会的开放态度[1]。广东商学院华商学院校徽 校徽整体外圆内方，由传统元素配以庄重雅致的古典红融合而成，流露出浓郁厚重的文化气息，象征了活力，干劲及灵活性，准确体现“学院”身份。 校徽中心部分为一古体“商”字，取古代方鼎和权杖抽象变化而成。鼎为诚信之尊；杖为权威之证；两者融合，突显出华商学院诚信和权威的特质。杖、鼎的组合形态恰似正在开锁的钥匙，意寓华商学院肩负解惑育人、开启知识之门的神圣使命。 外圆内方，有容乃大。外圆则周而复始，生生不息，预示华商学院前景一片光明。内方而富于变化，意指华商学院行止有度但绝不墨守成规。 整个校徽风格稳中有变，意蕴朴实而博大隽永，十分贴切地表达出华商学院的独特内涵和远大抱负。 广东商学院华商学院校训释义 “厚德”——源自《易经.坤卦》：“地势坤，君子以厚德载物”。 “厚德”即宽厚仁爱的心性与品德之义。引申为华商学院的师生要树立良好的做人的德行标准，诚以修身，信以立世。同时也表明华商学院将以深厚的德泽育人利物，以崇高的道德、精深的学识培育学子成才，厚己德以厚社会之德。 “励志”——“励”，古语通砺或厉，意指磨练、振奋的意思，现代语指劝勉；“志”：意志，志气；“励志”即勉励意志，磨练意志。引申为华商学院的师生要清贫饱学而胸怀天下，淡泊名利而志存高远，意志坚定而毅力超群，奋发志气，把精力集中在做学问、求知识方面上，励己志以励社会之志。 “博学”——源自《论语.子张》：“子夏曰：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”即指做学问之道。引申为华商学院的师生要 “乐学、好问、勤思、明辨”，更新知识，加深学养，先博后渊。要继承和丰富优秀的知识文化，兼收并蓄、博采众长，博己学以博社会之学。 “创新”——“创”，意指开始，开始做；“新”，意指新鲜，过去没有出现和发生过的。“创新”即抛开旧的，创造新的，敢做别人没有做的正义之事，敢走别人没有走的崎岖之路。引申为华商学院的师生要敢为天下先，在独立学院的教育领域中开拓进取，不屈不挠，闯出一条符合教育规律、具有华商特色的办学之路，创己新以创社会之新。
[编辑本段]教育基金
廖榕就教育基金会是由现任广东省政协常委、广东省工商联常委、广东外商公会副主席、广东海外联谊会副会长、广州侨商会常务副会长、增城市政协常委、增城市工商联（总商会）主席、广州太阳城集团董事长、广东商学院华商学院董事长廖榕就先生出资，与教育部合作，于2005年成立的。基金会旨在鼓励中国高等院校青年教师脱颖而出和出国留学青年回国内高校任教，对从事科学研究和在教学与科研中做出优异成绩的青年教师，进行资助和奖励。

‘柒’ 梁姓的传统文化

郡望
安定郡：西汉元鼎三年设置，相当于今天的甘肃景泰、靖远、会宁、平凉、泾川、镇原及宁夏中宁、中卫、同心、固原等地。东汉移至临泾（今甘肃省镇原东南），东晋又移治安定（今甘肃省泾川北一带）。这支梁氏，其开基始祖是春秋时晋国大夫梁益耳。
扶风郡：汉武帝时的太初元年，设置右扶风，是三辅之一。三国魏时改名置郡，相当于今天的陕西省麟游、乾县以西，秦岭以北一带地区。这支梁氏，出自汉时安定梁氏的分支。
天水郡：西汉元鼎三年设置，相当于今天的甘肃省通渭、静宁、泰安、定西、清水、庄浪、甘谷、张家川等县及天水市西北部、陇西东部、榆中东北部地。这支梁氏，出自氏族梁氏。
河南郡：汉高帝改秦三川郡而设置，相当今河南省黄河以南洛水、伊水下游、贾鲁和上游地区及黄河以北原阳市。这支梁氏，多出自于匈奴族梁氏。
下邳郡：东汉永平十年时（公元72年）将临淮郡改为下邳国，南朝宋时改为下邳郡，治所在下邳（相当于如今江苏省雎宁县西北一带地区）。
西河郡：汉代元朔四年（公元前125年）置郡。相当于如今陕西、山西两省之间黄河沿岸一带地区。
堂号
仪国堂：宋时右丞相梁克家，风度修整，原则性强，虽近亲、权、幸（权是大官，幸是宠官），也按原则办事，好人赖以保全，被封为仪国公。
安定堂：梁姓得姓于夏阳梁国（今陕西韩城），其中重要一脉迁徙到甘肃泾川后，逐渐形成梁姓历史上最大的郡望，即“安定乌氏梁氏”，堂号“安定堂”。
梅镜堂：台湾省的梁姓，不论是河洛，还是客家，绝大多数都属于“梅镜堂”，是宋朝名相梁克家的后裔。
此外，梁姓的主要堂号还有：“保善堂”、“怡庆堂”、“集贤堂”、“凤阁堂“、”养志堂“等。 江西铜湖锦溪梁氏族谱字辈：彦公肇世业嗣绪大显扬贻燕鸿图远传家厚德彰人文济凤美仕学启龙光祖烈冠裳茂孙谋钟鼎芳三元应捷发五桂永腾香宠命逢天锡云礽冀昌
天津市静海县梁氏字辈：朝学天元春秀继续正大光明
河南开封刘店东梁寨村梁氏字辈：纯清（金）永（树）兆（振）殿（春），道方成应远，本中玉之昌
锡福洪家泽，明心广性源文光和有教钦景焕来贤
河南元岗梁氏字辈：永振洪万应殿作克中连建广耀生瑞明玉长承魁
河南坞西梁氏字辈：敬景节科魁国民其之直士永文浦荣作吉龙元恒
河南陕县梁氏字辈：公魁兴学希升祥乃顺安
河南伊川梁氏字辈：尚思一三喜，万帮修中正
河南新乡梁氏字辈：怀名孟志宝孔学圣贤泽成龙继先德世传宗家兴旺延万通苏锡常联海杭来忠臣永盛长
河南卫辉梁氏字辈：清林照埙镜汉桂熙增铭法松然在鉴满柏耀坤铜
河南洛宁梁氏字辈：幸有篁林万年青品兼南山苍劲松虚心向上翠挺秀一枝三叶抚育情
河南光山梁氏字辈：树德培家本维思世绍之光昭其可大建学庆贤熙
河南南阳社旗田庄大梁庄一支字辈：孟方先引飬崇道建儒勋师之功可立自为步朝臣尚绍魁光职象嗣景益新膂毓万元秀永定启昌明
河南南阳梁氏一支字辈：学文大成业传万
河南新安县五头梁村系东鲁一支字辈：应国人克永万守文作大金玉山堂至秉泰和丰士仁义传世道忠孝振家风宪信昭光明学礼书耀宗
四川岳池梁氏字辈：昌道汉贤定梁盛肇秉邦嘉庆伯世运宏文克自开恩任恒绍景应受鼎钟龄
四川毗泸梁氏字辈：太炎宗德福仕志忠能友文才立大昌元珠安定郡学道光明廷万全隆盛举庆益喜青新
四川泸州梁氏字辈：应承永怀思祈天绍启文明仕克贤宗茂洪昌世泽远鸿图玉后复光先
四川内江梁氏字辈：国正天新顺家和万世兴文化有光辉
四川绵阳梁氏字辈：仁义安邦志道同德
四川仪陇梁氏字辈：光兴才华安邦
四川南部梁氏字辈：先民志文应天开正
四川成都梁氏字辈：先荣华富贵永
四川峨眉梁氏字辈：方明登月贵茂绍德
四川梁氏一支字辈：国公启毕成明仕正朝廷
山东嘉祥梁氏字辈：膺有德金玉君子付太平
山东阳谷梁氏字辈：利道成家永
山东郓城梁氏字辈：于乃衍尔邦作福照其光
山东历城、登州、莱阳梁氏字辈：士节一永万玉世明学敬吉维振凤（春）延桂友
山东昌乐梁氏字辈：学礼俊国全
山东滕州梁氏字辈：学景西大庆（东沙河镇蔡村或北辛梁场村）或宜广金生玉振（东沙河镇王母店村或龙泉郭庄）
山东茌平梁氏字辈：全家增福禄和泽敬献仪
山东高唐梁氏字辈：登万永春升俊秀
山东东平梁氏字辈：毓兴传绪久兆吉延开长作法诚树本广建庆贵祥鸿运少英志名源由正芳
山东商河梁氏字辈：志长永兴现建
广东大埔梁氏字辈：日启文星佐昭佑穆桂馥兰馨世裕裔孙奋发求知科学兴业强国富民繁荣昌盛实现理想
广东信宜梁氏字辈：世宗福仲王庸超章为人以德（昌大文学）承其祖业
广东英德梁氏字辈：世代相传克昌厥后兆协振家声丕谟绍显明祖贻恒赐庆先荫克延荣积善昭蕃衍传经启彦英修和敦序乐作述达才宏天献嘉祥萃人安福复成奋兴贤济美挺秀士扬名守业斯攸耀嗣徽正可赓典章时式着垂裕益咸亨
广东英德梁氏字辈：良桥华美景超显万世兴定泰传天久长发真有余
广东连州梁氏字辈：文伯国朝积守时之梁祖兴万世昌显扬发达家声远富贵荣华贤受长历代光宗成大业子孙后裔科登祥
湖南湘潭粱氏字辈：开怀振祖德佑启大荣昌忠孝承先志家声继世长
湖南长沙梁氏字辈：应世明仕立经国大文章克孝敦伦理培元锡吉祥光先声远显裕尔福延长
湖南新化梁氏字辈：忠伏福益淳千仁延仲富思万文天守正（希）大士光名耀开基耒赵宋承先积长熙和绵厚泽佑续北祯祥端本休佳训勋铭焕典章俊贤培植远继序允传芳
湖南沅江梁氏字辈：朝孟楚思文寿星拱瑞云英才贤达士工代永兴隆礼义传家远诗书祫后长端本宜善则立学绍前光
湖南湘西梁氏字辈：国正天星顺官清民自安妻贤夫祸少子孝父心宽
湖南耒阳梁氏字辈：七正九千万应泰廷景庆朝五六集均政明必文存零道大守任时国成盛缔人宗俊彦毓钟瑞承先积善长熙和绵厚泽佑启兆嘉祥端本修家训铭勋焕典章英贤培植广循序远传芳新增元亨利再昭日月光诗书润后世祖德肇兴邦
湖南涟源梁氏字辈：元朝崇顶治伯益经伦巨仁心积厚长太炎宗德福仕志忠能友文才立大昌登朝崇鼎治学裕经纶钜承先积善长熙和绵厚泽佑启兆嘉祥
江苏徐州梁氏字辈：奉立开端正大广先夫座邦家士喜忠贤
江苏宿迁梁氏字辈：汉文保堂正建荣昌贤公启化
湖北襄阳梁氏字辈：易有文是振纪世德尚永先理长诚
湖北天门梁氏字辈：德业应祖培，诗礼传世亨
湖北宜都梁氏字辈：世为文成立德本胜启先着设辉精远书生广继传
广西三江口梁氏字辈：喜馀进梁文仲尚云英廷万饬中光体春兆世常兴君臣多德泽邦国定昭明景福生民庆时和日月新（明）
广西梧州梁氏字辈：宏志海华安
广西玉林石南庞村梁氏字辈：为朝廷培多士学田广积科名济美显升庸，际景运庆清时仁里泽居忠厚开基徵盛
广西河池安定堂梁氏字辈：英士嘉国启有玉（栋），昭庆（增）人文钟俊秀
安徽肥东梁氏字辈：民学忠正建立端方绍来先业长发其祥
安徽桐城梁氏字辈：诗礼传家宝猷为献上资发祥缘作善敦本以洪基
都匀莽山梁氏字辈：治德安邦永世朝庭文兴发国正大光明
河北乐亭梁氏字辈：万世福国起立可文永庆志
江西瑞昌梁氏字辈：蒨之人竤大膺泰器性善良子孝季元必彦福金玉文梁吉有大用正国源枝焕彩光先德
辽宁营口梁氏字辈：玉世明学敬吉维振凤延桂友
辽宁本溪（原山东文登）梁氏字辈：广文诚士学诗书济世深忠厚传家远万福希国恩
重庆巫山梁氏字辈：鸿正家邦祖德永昌先绪预胜刚基能绱忠孝远眸少起林方胜兴发达，万代侧长
（根据各地家谱整理） 梁氏所用的“梁”字，其最早的含义是与水工建筑的营造紧紧连接在一起的。“梁”是流水小桥，也是捕鱼的坝堰，梁氏先祖居住的陕西韩城又有不少形似桥梁的“梁山”，七沟八梁，无梁不成山。
梁姓是大山槫木纪历图腾，由水、刃、木（槫木）组成，以刀（辛）刻木为纪历方法。此山名“梁山”，在泰山，古代封禅之地。又有“梁州”，是梁人聚居之地。“梁山”山下有水，山四周环水，山中央主峰为天齐，上立槫木，又名重章，东，又名（爪冖攵上下东田），左手持弓、干，即浑仪和矩尺;右手持刀具契刻日升降度位，故为“（刃）木”。嬴姓别支，始祖伯益，因居梁得氏。 四言联
三清居士；七序名言。
——梁姓宗祠通用联。上联典指清代浙江钱塘人梁诗正，字养仲，号芗林，雍正年间进士，干隆年间历官礼部、吏部侍郎，户部、工部尚书，官至东阁大学士（宰相）、翰林院掌院学士。下联典指东汉安定乌氏人梁竦，字叔敬，少年时好读书，钻研《孟氏易》。因受兄梁松案的牵连，被流放九真，经沅、湘时，感悼伍子胥、屈原，作《悼骚赋》，后闭门自养，作《七序》。
眉齐鸿案；庐结石门。
——梁姓宗祠通用联。上联典指东汉文学家梁鸿，字伯鸾，扶风平陵人，家贫而博学，与妻子孟光隐居灞陵山中，以耕、织为生。章帝时经过洛阳，见宫室华丽，作《五噫歌》以讽刺，为朝中忌恨，于是改名换姓，逃往齐鲁。后来到吴，为人做佣工舂米，每天回家吃饭，孟光都举案齐眉，表示敬爱。下联典指明代新喻人梁寅，字孟敬，家贫，靠自学博通百家。太祖时，征召天下名儒修述《礼》《乐》，成书后，要授官职时，他以年老有病为由推辞回乡，在石门山中结庐，学者称梁五经、石门先生。着有《礼书演易》《周礼考注》《春秋考义》《周易参义》《诗演义》《石门集》等。
眉齐鸿案；老踞龙头。
——梁姓宗祠通用联。上联典指东汉·梁鸿，家贫，娶丑陋女孟光为妻，每归，妻为具食，举案齐眉。下联典指宋·梁颢，世传八十二岁中状元，谢恩诗曰：“也知年少登科好，争奈龙头属老成。”
安定世泽；魁首家声。
——梁姓宗祠通用联。全联典指宋·梁颢，八十二岁始中状元，金殿对策，独占鳌头，为多士之魁首。
石门教授；吴市高风。
——梁姓宗祠通用联。上联典指梁代历史名人梁孟敏事典。下联典指东汉隐士梁鸿。
京口桴鼓；金谷坠楼。
——梁姓宗祠通用联。上联典指宋·梁红玉，偕夫韩世忠击金兀术，红玉亲执桴鼓助战。下联典指晋·石崇被孙秀杀，其侍妾梁绿珠坠楼自尽。
灞陵亮节；安定名宗。
——此联为广东省鹤山县官洲梁公祠联。
六言通用联
政惟求平便民；事皆可与人言。
——梁姓宗祠通用联。此联为清代江苏巡抚兼两江总督梁章钜自题联。
七言通用联
满江还响红玉鼓；新派常吟卓如诗。
——梁姓宗祠通用联。上联典指南宋名人梁红玉，抗金名将韩世忠之妻。下联典指近代资产阶级改良主义者、学者梁启超（1873-1929），字卓如，号任公，又号钦冰室主人。广东省新会人。有《钦冰室合集》。
少白宏篇红线女；卓如杰作墨经书。
——佚名撰梁姓宗祠通用联。上联典指明代戏曲作家梁辰鱼，字伯龙，昆山人。雅擅词曲。作有昆曲《红线女》等。下联典指梁启超曾撰有《墨经校译》等着作。
闲为水竹云山主；近得风花雪月权。
——此联为清代书法家梁同书（1723-1815）撰题联。梁同书，字符颖，号山舟，浙江省钱塘（今杭州市）人。干隆举人，赐殿试，授庶吉士，任翰林院侍讲职。工书法，与翁方纲、王文治、刘墉合称“清四家”。着有《频罗庵遗订》。
南中喜得秦淮海；天下愿识韩荆州。
——程春海撰梁姓宗祠通用联，此联为程春海赠梁茞邻联。
八言及以上通用联
桴鼓助夫，争传红玉坠楼殉主，不愧绿珠。
——佚名撰梁姓宗祠通用联。上联典指宋梁红玉，下联典指晋代梁绿珠。
凤质龙文，光华相映；景风淑气，仁寿同登。
——张岳撰梁姓宗祠通用联，此联为清代张岳赠梁章钜联。
守古老家风，惟孝惟友；教后来恒业，曰读曰耕。
——梁山舟撰梁姓宗祠通用联，此联为清代干隆进士梁山舟撰书联。
建阙修宫，周翰献五凤楼赋；为官作宰，清慎勤三字符方。
——梁姓宗祠通用联，上联典指宋代翰林学士梁周翰的事典。梁周翰，字符褒，管城人。以辞学为流辈所许，有文集及《续因话录》。下联典指明代良吏梁孟敏的事典。
道范仰尼山千乘侯封光史册，勋名昭宋代两传宰辅重人寰。
——湛若水联（湛若水是明代着名的哲学家、政治家、教育家）。上联讲的是孔子弟子、七十二贤之一的梁鳣，下联讲的是梁氏有两位先贤在宋代当宰相。
（说明：根据各地家谱整理） 梁氏墓群
梁氏墓群位于东平县州城镇北12.5公里的梁林村西，面积约100亩。该墓群建于宋初，是北宋时父子状元梁灏、梁固及家族墓葬群。题有“父子状元千古芳名垂宇宙，祖孙丞相万代秀气夺山川”的门联。该墓群建筑宏伟，林堂内外古柏参天，四周有高4米围墙围护。有坟莹3700座、石碑3000余座，御葬坟7座。林堂门前有石人、石马、石虎、石羊各1对。现存宋中书侍郎梁子美神道碑1幢，梁固碑1方。1977年定为广东省级重点文物保护单位。
梁氏宗祠
梁氏宗祠，位于广东省天河区车陂村沙美启明大街58号，建于明朝中期，距今580多年，是后人纪念由南雄迁到番禺龙溪（今车陂）落户的始祖梁雪松兴建的。第一次在清干隆年间重建。第二次在光绪年间重修。1958年曾为公社造纸厂。60年代后为生产队办公地方。第三次重修于2001年。为三进宫廷式结构，两廊三厅两天井，有侧廊、后面还有花园，布局严谨，内部花纹雕饰巧夺天工，十分精美。
海南梁氏合族宗祠
海南梁氏合族宗祠，始建于清嘉庆八年（1803年），有200多年的历史。2012年3月该宗祠被列为海口市文物保护单位。

‘捌’ 永春堂是个什么样的公司

山东永春堂生物科技有限公司位于孔孟之乡的泗水县经济开发区，东望龟蒙，西瞻阙里，南峙尼坊，北拱泰岱。公司创建于1998年，现已发展成为一家应用现代生物技术，集银杏保健品、银杏化妆品、日化产品、银杏甙元产品的研发、生产、销售于一体的多元化、现代化省级高新技术企业。公司占地总面积200余亩，注册资金8390万元，总资产达3.8亿元。建有四个面积达5000平米的GMP标准车间，六条自动化生产线和一处集生物检测、理化分析于一体的现代化实验室。公司自创建以来，积极响应中央三农政策，以当地丰富的银杏资源为依托，以发展高科技产业为目标，始终坚持走产、学、研相结合之路，致力于传统中医药与现代生物技术相结合的保健食品、功能食品和银杏深加工项目的研发，大力实施了一系列银杏深加工项目。2002年公司被山东省科技厅认定为高新技术企业，先后与清华大学、中国农业大学、山东中医药大学、南京林业大学、山东中医药研究院、山东医学科学院、浙江工业大学、中国科学院等院校及科研机构建立了长期稳定的合作关系，围绕公司发展，研究新技术，建设新项目，开发新产品。聘请中国工程院于德泉院士等一批国内知名的专家学者常年参与公司项目研究、产品开发和技术指导工作。先后承担实施了国家、省、市星火计划、攻关计划、推广计划、专利开发计划项目7项，取得科技新成果12项，其中高新技术成果2项，获得国家发明专利6项。银杏甙元黄酮生物转化项目达到国内领先国际先进水平，科技部评价项目技术经济价值达2.2亿元，纳入2005年国家级火炬计划。2004下半年，公司又相继申报了省、市科技攻关计划项目，国家中小型企业科技创新基金项目，省中小型企业科技专项扶持基金项目和国家发改委、农业部农业产业化项目。

公司产品已形成银杏保健食品、保健用品、功能性食品、银杏化妆品、日化产品、柚柑酶制剂、银杏甙元产品等七大系列40多个品种。产品以其卓越的品质和独特的功效倍受广大消费者欢迎，市场覆盖全国。其中银杏养生茶荣获2001年中国高新技术产品博览会技术创新奖，并被中国老年保健医学研究会评为“全国老年健康工程特选产品”；永春堂药磁保健枕荣获2002年中国专利高新技术产品博览会优秀奖，被国家知识产权局列为专利产品；永春堂牌银杏保健制品连续两年获省3.15名优产品优秀奖；2004年，公司被中国企业联合会评为中国优秀企业；永春堂商标被评为山东省着名商标；丹参银杏茶被省食品工业协会省消协评为十大创新品牌产品；银杏养生茶荣获2005年山东名牌产品；再生活肤精华荣获2006年山东名牌产品。

银杏甙元黄酮生物转化及提取纯化项目建成投产后，公司又与清华大学生命科学院、浙江天正集团联合，重点研究甙元黄酮原料分离加工技术和国家二类新药——一针通产品生产技术及工艺暨山东春天药业项目，该项目是生物医药领域的高新技术项目，总投资1.1亿元，占地面积7万平方米， 2005年5月开工建设，计划建成注射剂、片剂、胶囊、口服液四条生产线。同时按照国家标准和高校共建博士后流动站一处，2007年项目全部竣工投产后，可新增工业产值6.9亿元，利税1.5亿元。

银杏甙元黄酮提取生产线的建成，使银杏叶的加工能力又有了大幅度提高，不仅彻底解决了县内银杏叶的加工增殖，而且带动了周边地区银杏叶的发展，同时还带动了相关包装印刷等产业的发展。公司每年按合同以较高价格向银杏基地农户收购所有银杏叶，带动当地2000多农户人均年增收入1000元以上，已经形成了“企业连基地、基地连农户、产加销配套”的产业模式，取得了良好的社会经济效益、生态效益。目前县政府加大了对公司的扶持力度，组织全县推广银（杏）粮间作模式，进一步扩大了银杏种植面积，为下步发展提供了丰富的资源保证。

公司坚持抓管理、拓市场、抓质量、创品牌，先后通过保健食品GMP、ISO9001、HACCP和出口食品注册4大体系认证，成为县缴税大户，重点骨干企业，AAA级资信企业，市功勋民营企业、百强企业，市科技局重点扶持科技农业产业化龙头企业，省级农业产业化龙头企业。

在发展的过程中，公司坚持把银杏文化、儒家文化、科技文化、健康文化相结合，形成了具有永春堂特色的企业文化。人性化的服务，配以现代信息网络技术和物流配送技术，搭建起具有时代特点的电子商务营销模式；在运营过程中，坚持以“以信为本，诚信经营”，体现出厚德载物的人文精神；坚持团结奋进，拼搏进取，争先创优，呈现出同心同德，攻无不克，战无不胜的团队精神；发扬奉献爱心，回报社会的优良传统，积极参与社会公益事业，充分体现出永春堂“助弱成强、助强成智”的高尚情怀；“科技创新、敢为人先”是永春堂的精神；“兴民族健康大业，创中国名牌和世界品牌”是永春堂的奋斗目标。

虽然永春堂是近几年才在直销领域兴起的新兵，但是永春堂的高速发展是有目共睹的，以“兴民族健康大业”为宏伟目标，以高昂的民族情感不懈地投入直销行业，永春堂成为我国银杏深加工产业的标杆。年轻的企业充满生命力和期盼，在如今直销法制化的轨道上，稳打稳扎的永春堂带着她成功速度的惯性，在法制的助推下，快速壮大，勇往直前！

‘玖’ 我错了吗

从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿元。中国保健品行业曾因诚信危机一度衰落，但是2003年的SARS又使中国保健品市场冲向另一个高峰。

一、中国保健品市场走向洗牌阶段

1、消费心态成熟和诚信迷失导致整体市场低迷

但最近几年我国保健食品业年销售总是徘徊在300多亿元，特别是02年前后的核酸风波和04年的巨能双氧水事件，很多消费热情被不断发生事件给冷冻了，让中国保健品消费者无不在用第三只眼看保健品，这一切导致整体保健品市场从04年开始就步履艰难！这一切让众多的权威评估机构集体失语！今年以来再也听不到中国保健品市场2010年达到1000万的市场容量的毫言壮语了！

2、竞争激烈导致保健品企业竞争乏术：

从90年代中期开始的广告战、人海战、疗效战、原理战、原料战、促销战，让整个保健品产业处处充满着火药味，处处上演着“战国七雄”，具不完全统计全国几千家保健品企业，大部分都集中在“保健免疫、改善肠胃、补钙补血”等几个集中的功能领域，同类原料产品在每个市场都有好几个，更不要说同类功能的企业了。那么这时候的保健品竞争几乎就是中国营销史的“战国火拼”，大家都在无限制的透支着自己！在这期间一批大企业衰败了，巨人、三株、太阳神、哈磁、巨能、建昊等等，中小企业倒掉的就更多了！这一切都是竞争的结果！

3、中国保健品已经进入新的洗牌时代：

现在的消费者谁也不会再细看报箱里的小报了，谁也不会再把路边发的传单的放在手里超过五分钟了，谁也不会再那么相信电视广告里明星了，谁也不会再那么相信商店里的促销员了，商店里专柜租费越来越贵了，商店里店堂广告价格也越来越贵了，连促销人员工资也平均到800起步了！而且国内水、电等能源价格也是一路高升，更由于近2年的会议营销的失效和直销牌照的准入，中国保健品企业步入煎熬时刻，这一切都迫使中国保健品市场进入真正的洗牌阶段！这一切都要看谁能适应新的市场形势！

二、“救命稻草”———直销模式，但却不是谁都能抓住的：

2004年直销（含会议营销）企业开始显示出营销方面的独有优势，随着安利纽崔莱在中国销售一举突破100亿，这是中国保健品领域里无人曾抵的境界，,于是就有了某些类似权威的说法：“以直销和会议营销”这些非传统的营销模式所完成的销售额，将超过传统模式，并在预计5年后达300亿左右的份额。于是在很多的论坛场合和新闻中，不断的出现中国保健品老总看好直销，准备在直销大战中拔得头筹的凌云壮志！不过在笔者看来，直销虽好却不是谁都能做做的。

1、直销对企业的现金融通能力要求很高：

据国家商务部公布的直销企业法规定，所有直销企业必须有8千万风险押金才有资格领取牌照，就这一条就能把中国大部分保健品企业挡住，这还不算因直销形式带来团队构建成本，尽管国内很多企业都可以靠挖角从安利等公司那里获得关键人才，但他们几乎都犯了同样一个错误—短期功利性太强，要求直销团队短期就得见效益，否则就得换人！很多企业在尝试做一年直销尝试以后，包括团体营销的部分在内，月销售额仍然在20万元以下，由于运营资金的紧张，这使得很多企业的直销战略进入“鸡肋”状态！

2、直销对企业文化的要求很高：

安利进入中国十几年了，虽然历经波折，发展模式也转变到了目前的“店会结合”模式，但安利企业的文化力却是一直在发挥他们强大的生命力，这些文化吸引了大量中国淘金梦者，前赴后继地为安利企业坚持地表演，让大家看到了安利并不是“老鼠会”，在很多安利新星身上消费者和新加盟者也确实也看到了“安利的大企业文化效应”！这不是国内一些保健品企业能够具备的，更不是经过短期之内就能建立的，到现在国内直销企业还以为直销就是直接销售产品！那可真是大错特错了，他们大概忘记了消费者是怎么看待保健品行业的了！在此笔者敬告国内直销企业：如果不能感动于您的企业，没有一个消费者会购买您的产品的！
3、直销对产品品牌的要求很高：

在很多企业都简单的以为直销是靠直销人员的说服能力去卖产品，只要有足够的队伍就可以卖产品了！如果是这样，那他们可真是大错特错了，如果没有良好的品牌声誉，安利和雅芳绝对不可能做的这么好！在多层次直销取消的情况下，毕竟每个直销员总是要靠不断地开拓新顾客来增加销售额，所以每个直销员的力量在消费者心目中的总是很弱的，他们完全的要靠产品的品牌力来说服消费者。

4、直销对企业的团队管理能力要求很高：

在很多企业的管理惯性里，总是把功利性措施作为销售团队的管理基本措施，但在直销企业里是绝对行不通的，笔者所看到情况是，很多国内企业的直销团队成员基本生命力是3个月，甚至更短，这要求我们的直销企业必须采取新形势下的团队管理方式和措施，要有能力保持团队成员的热情，要有能力保证员工的斗志，否则直销团队那可真成了“铁打的营盘流水的兵”了，经过几轮洗牌以后团队领导人就很难再获得企业领导的信任，也不得不动起了“自有留爷处”的念头了，如此以来企业的直销战略就受到了生死存忘的考验！

5、直销对产品功效的要求更高：

最早笔者在参加安利的业务会议时，他们一再重申的是安利的产品是绝对优质的，这一点也在身边很多安利产品的使用者中得到证实，如此以来安利产品消费者口碑也越来越好，尽管价格昂贵！这是对目前国内直销企业最需要作好的基本功之一，没有过硬的产品质量和功效，直销那将是一场夭折之路！

三、“议而不销”———会议营销，你还能坚持多久：

从97年开始国内一些保健品（抗化疗类、抗三高类、免疫类）借鉴国外保健品推广模式，开展起了会议营销，由于最近几年加入会议营销的保健品种类越来越多，导致整个行业竟然出现了会议营销专门的书籍，把会议营销的热潮推向中国保健品的中心阵地，成为05年开始保健品企业家家都想走的市场策略，但由于各类保健品企业操作太功利性，一开会就直奔主题介绍产品，一开会就讲促销价格，一开会就劝购，让很多参会的消费者每次开会就象自己是等待下锅的羔羊一样，恐怖之情油然而生，这逐步让中国大多数的会议营销变成了目前“议而不销”的境况，也因此会议营销成保健品企业看不懂的一道风景！

1、没有品牌力的会议营销就别着急销售产品：

很多保健品企业刚上市就开展会议营销，甚至于来参加会议都是一些刚听说的消费者，在会议经过一翻功能介绍就急吼吼的向客户推荐产品，如此以来本来就疑惑的消费者就更加想溜之大吉了，下次再约请消费者来参加会议，消费者就再也不来了，哪怕是碍于情面也总是借故推脱再三而不往。###

2、没有广告支持的会议营销将走入自说自话的尴尬境界：

我们很多时候做会议营销的企业都想当然的认为，会议营销就是不用做广告的销售方式，这以来所有销售努力都是在会议上大肆释放，大多数企业都忘了一句话：“功夫在诗外”这句话！没有广告的配合就很难确立产品在消费者心目中的信心，毕竟是大众媒体影响社会的今天，消费者追求的基本安全感和自尊心，还是想通过群体的认可来确保的，如果自己正在使用的产品，亲友都没听说过，经不住消费者亲友的几次消极态度，消费者就会变的迟疑不决了！

3、没有当地市场A类终端的配合，会议营销将走进品质疑虑旋涡：

大多数消费者在听说一个产品以后，都会习惯性先到大店先看看，如果大店有，那他们的安全感首先就加强了一些，而且还会和同伴说这产品XXX大店就有卖的，应该没问题的！如果大店没有，他们首先就会这产品是否有问题，否则怎么就进不了这有名的大店呢！再就是消费者喜欢将会议价格和大店价格进行对比，如果有明显差距，那消费者就会有更加明显的态度了！
4、能否建立足够优质的客户数据库将影响会议营销战略的结果：

很多保健品企业对数据库的建立，缺乏必要的技能，从消费者资讯的收集、约见、会议、回访、跟踪，这里面既有话术也有艺术，既不能3月不联络一次也不能3天拜访一次，这就为很多企业提出了严格的技术要求，既不要让消费者产生不安全感，也不要让消费者转向别家，成为对客户管理工作的考核指标。

四、专卖店营销—卖而不专，销售何以上升：

笔者在研究保健品企业的专卖店营销的模式时，很多店的招牌都做的不错，位置也不错，但发现其最大的问题是“卖而不专”，很多专卖店运营成本高涨，运营效益低下。下面就一些不专业的现象进行剖析：

1、缺乏顾客接待系统管理——成交率怎么能不低：笔者走进很多专卖店，看到的是要么进店三分钟没理（太忙）、要么就是见面就说我们产品效果好、现在有促销买点多划算啊，这些看似有理的接待方式，或是会让消费者觉得没人接待心里不舒服，或是让消费者觉得再不走就得挨宰而马上离开。不管是哪一种方式都会大大的降低专卖店的成交率。

2、布局混乱——专卖店就象有柜台的小仓库：

很多保健品专卖店在内部布局方面，除了收款桌椅以外就是柜台，柜台上散乱的放一些产品，其实在专卖店布局方面一定从消费方程式角度来进行布局，不可能就只有商品陈列的职能，因为顾客总是要休息的，要了解产品的，如何能消费者很舒服一些，以及如何才能让消费者更容易增强信心呢！这所有组合都会关系着内部的布局。

3、“专家”不专业：很多专卖店会有一个以上营业人员被称之为“专家”，这些“专家”里面，有的是一些具有浅薄医药知识的退休人员，或者没有医药知识基础的营业员担任，在这样的专家眼里，只要能让客户买商品，天大的承诺都敢说，无限度的夸张产品的功能，而这些人有的身着没有个性的白大卦，有的就穿着杂乱的普通服装，专家形象如何能让任信服呢？这样的销售方式怎么能够形成良性的品牌效应呢！

4、等客上门——缺乏积极的客户开发策略：很多专卖店在客户开发上极其缺乏策略，习惯性地等企业广告引来一些客户，这种方式相当于每个保健品都是电视购物产品，在这媒体价格年年上涨的今天，专卖店效益自然不那么乐观了。

五、虚假概念只能让保健品挥刀自宫

从改革开放以来的脑黄金、龟鳖精、脑白金、三株、珍奥核算等，都透漏出一个现象———很多中国企业为了生存或赚钱，都会不惜企业声誉来撒谎的，这里面看到的是可怕的逻辑，虽然十年来中国企业总体已经以品质为企业生命力了，但在生死竞争的今天，很多企业都认为只要概念新就能销售，如果企业根据自己产品基础提出新销售理念，这是好事情，也是表现营销技术升级的方面，但新概念被广泛占用的时候，不少产品就甘愿冒天下之大不违撒下弥天大谎，以虚假概念差异化策略来获得市场的认可，进行迅速圈钱。假的就是假，一旦暴光之日，这些品牌就犹如阳光下的虱子，死路一条！我相信这次无烟锅虚假风暴一定会让更多的企业引以为戒！

虚假概念打造不出强势产品

自古在中国的成功之道是守正出奇，以实力抗衡，以奇道制胜，没有厚实的功底品牌就犹如身皮华丽的树叶，一阵秋风袭来就衣不蔽体丑态百出，更是很难经历严寒了！可以这么说，数尽中外品牌历史，很少有企业能够靠虚假概念打造出强势品牌的，更不要说百年品牌了。想起80年代中国的进口崇拜，让很多以“厚德载物”中国企业无言以对，因为人家老外的东西虽然很昂贵，确实品质很好，所以才有数十年屹立中国不倒的宝马、奔驰、索尼、松下等国际品牌。
虚假概念将引发行业覆灭危机

每一次虚假性概念暴光都对该行业企业有不小的冲击，巨能钙事件让全国钙产品偃旗息鼓，核酸事件让消费者对珍奥说不，巨能双氧水事件引发钙行业集体低迷，如果没有强力的资本和务实的品牌打造心态，保健品行业有可能将成为中国短命率最多的产品。

虚假概念让产品走进短平快时代

不少企业靠着虚假概念虽也许可能把产品做好，甚至做到全国行业前端，但很少有企业能够做强做大做久，破产和更名就成为这类企业的家常便饭，也会让企业负责人象走马灯一样更换服务企业，这里最鲜活的案例就是史玉柱先生的脑黄金——脑白金——黄金搭档——网络游戏路线图，也许史先生在中国家喻户晓，但他的巨人集团、健特药业、脑白金品牌却在五年之内名落孙山，而且还毁誉参半，不管是处于什么原因，也许史玉柱能成为百亿富翁，但上述做法他绝对不能成为百年品牌和百年企业，只能频繁的更换产业和企业。

六、“买赠折价”折掉产品生命力：

1、笔者在服务很多保健品企业的时候，每年制定营销策略的时候，很多公司都想在买赠折价方面做文章，认为这是最有效的促销方法，的确两兵相接勇着胜，谁敢最大限度的满足消费者，谁能最大限度的调动消费者的积极性，谁就能在竞争中胜出。但买赠折价除了让消费者观望和让老用户后悔以外，还有最大的危害是降低企业差异化竞争的能力，对消费者来说购买理由不只是价格和赠品，还有人格信任、心理满足、附加获得等多元层次的购买动力点。

2、“买赠折价”不一定就有销售效果：

02年的时候走过五年的巨能钙，已经步入产品的成熟期，巨能集团总部就是采取大广告+大买赠（买三送一）的快速撇脂策略，这种策略的结果导致消费者对巨能钙信心更加下滑，因为大幅度买赠策略只能让消费者恐慌，所以在02年的时候全国每月回款不足500万元，这一点是高层领导没没想到的，作为集团高层应该考虑的是如何通过产品更新让巨能钙青春再现，而不是单一的促销推广策略。

‘拾’ 柳州孔庙的厚德明伦堂

要问什么？