开奶粉店一年赚多少钱

‘壹’ 母婴店的奶粉一年要赚多少钱

奶粉的利润率还是可以的，但是母婴店只有奶粉是不行的，还有有其他的母婴用品，要是怕进货麻烦可以在小红象上看看，基本上的母婴用品都有，质量还好，开母婴店一年赚的还是挺多的，基本上20万是有的。

‘贰’ 母婴用品店利润有多少

• 做母婴用品店利润分析之前，先来看看母婴店利润是如何产生的?

  婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

  综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。从这些数据可以看出，婴儿用品行业利润并不算低，但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：

  (1)商品的结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高，不懂得搭配!

  (2)营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!

  (3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!

  (4)商品陈列不合理，把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。

  (5)营业员要知道每件商品的利润，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!

  所以，要向母婴店有合理的利润水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，有有合理的解决方案。

• 母婴店利润怎么算?

  开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。

  当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额÷营业额=毛利润，如果以月营业额3万元为例，月租金3000元，人员2500元计算，进货进货成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

  请注意，成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，因此，较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。

• 如何降低进货成本

  进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。

  母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢？

  母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。

  那么，怎样才能直接联系到企业呢？中国婴童网为您提供了平台，不仅可以直接联系企业，而且还能足不出户找到优势产品，补充婴童店里的产品结构，始终保证您销售的是优势产品。

‘叁’ 一般母婴店利润有多少

母婴行业不像所想的一样，是个暴利行业。如果不对每个品类细心比价，很可能亏损
1.奶粉
像惠氏、雀巢、伊利、飞鹤等大牌奶粉，如果你有一手资源，那么利润最高大约为20%，如果从经销商手中倒货，那利润就会更低。大品牌通货奶粉利润薄，只是起到吸引客户的作用。有些小品牌奶粉，会有区域控制，如果可以得到区域保护，应该利润还可以。但是，小品牌奶粉没有口碑，销量很难起来，这也是一个问题。

2.尿不湿

尿不湿的利润是最低的，也是通货产品，利润不能和奶粉比。但是宝宝必须品，很多宝妈每次都是几包几包的买，一般一包只能赚几块钱。现在国产的纸尿裤越来越受人欢迎，爹地宝贝等，利润都还可以。

3.宝宝食品

宝宝辅食、零食等需要大力去推，利润不高，但也是必须消耗品。利润不高，但是如果有持续的销量，也还是客观的。

4.服装类

进货价一般是吊牌价的两三折，利润高达70%左右。当然，宝宝服装销量这个很难把控，宝宝鞋子利润的话一般对半赚，袜子几乎不赚钱，如果能有20%的利润也可以。宝妈们最主要的在意宝宝内衣，材质很重要，内衣利润在70%左右，很多宝妈一次性会拿走好几套。

5.保健品

保健品利润是最大的，但是他要很多的经验和专业只是去支撑，不然的话，取得不了消费者的信任，销量几乎为0

‘肆’ 开母婴店一年赚多少钱

小县城的话大概是多大规模的？你可以算一笔帐，比如先预估你县城里0-3岁的宝宝大概有2000个，如果有一家竞争门店的话就算门店基数是2000/2=1000x60%=600人（部分会网购或者其他渠道），这600人就是你的基础会员，客单价如果算平均300元，那这些顾客2周来门店一次（也会有流失或者一次性客户），考虑到各个门店里导购的水平，你一个月的销量就是在10W元。整店平均毛利算20%（母婴店现在每月都会有助销活动，到时候你就得让利），再去除人工，房租，水电，你就可以算你的大致盈亏了。

给你说几个这个行业的基础数据，你可以自己去分析一下，首先这个行业的毛利率25%-35%之间（包括奶粉、服装、纸品、用品等），说说一些其他方面需要用到的资金，木质货柜一般是1200元/米，标准货柜的规格为：1.2米*0.4米*2.4米；铁质货架一般是800元/组；如果是选择厂家的品牌货柜（举个例子：你做的牌子是贝因美的，就是用贝因美厂家的形象货柜），厂家一般支持40%-50%，剩下的费用则需要自己先承担，当你在上家拿货金额达到一定额度后，上家会返你部分资金。

另外按照目前市场上100平方人员配置，最低4个人，工资待遇，底薪一般是800-1000,元/月加提成，平均工资1500-2500元/月

至于装修费用，不是很好评估，如果只是粉刷一下墙，接接线，安装几个射灯，做一个简单的门头，大楷也就在7000-8000之间。

至于进货，按照100个平方来算，前期奶粉进货控制字2-3万，因为有保质期，一旦积压，就会造成库存压力；服装也在2万左右，婴装、外出服装、鞋帽；至于洗护和奶瓶首次进货保证在6000左右比较合理，冬天纸尿裤中号大号走量教好，小号和加大号不行，前期个型号一样一件比较合理，也就是在2000左右的进货额度，其他的什么背带、浴盆等等，可以灵活决定，前期只是出样，可以少量进货。

给你提供一个数据一般城区店每月营业额5万以上，乡镇店1.5万才有盈余

结合这些你可以分析一下，看投入与否，至于你前期15万的资金预算，有点紧张

‘伍’ 开一家母婴店一年能赚多少钱

这和很多因素有关，抓药是地理位置和进货渠道，还有销售的策略，只能说不同的人和不同的销售方法，得到的结果也不一样，大家都能做到的就是控制好进货渠道，给消费者提供物美价廉的商品，这个可以靠小红象来做到，品质有了，口碑做起来了，不愁赚不到。

‘陆’ 要想知道母婴店一年能赚多少利润

开母婴用品店市场需求分析
婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品，而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。
开母婴用品店盈亏分析
营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。
投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。
进货渠道：进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。
平均利润：婴儿食品的特点是周转快，利润薄。奶粉平均利润在15%，保健品平均利润在15-35%左右。
母婴店对店主的要求：
一、最好有营养师资格证书。(3000元培训费，三个月时间)
二、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。
三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。
四、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。
五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。
开母婴用品店的营销方式
开母婴用品店宣传理念：宝宝感冒是很正常的，但一次感冒去医院要花好几百元，甚至上千元，假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品，宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上，也别把钱花在医院里!
一、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。
二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!
三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。
开母婴用品店是创业的不错选择，但要注意一些细节问题：
一、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心
二、补货及时。
三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。
四、在店面做一个小柜台，上面摆放产品

‘柒’ 高手在哪，，给点真心话。开一个普通的母婴店一年能赚多少钱。

开母婴店如果生意一般，10万应该是有的，要是生意好的话几十万都是有可能的，这都和营销的手段、地理位置和进货渠道有关，进货在小红象上进的话，成本可控，质量好，地理位置如果是商场里会好一点。

‘捌’ 母婴店的利润有多少

开母婴店所需的费用，可以从以下几方面做预算：
1、店铺的租金 ；
2、店铺的装修 ；
3、员工费用；
4、货架费用 ；
5、进货的费用；
6、开店的活动费用 。
具体需要多少费，根据您所在的城市和消费水平等各不相同。

温馨提示：
①以上解释仅供参考，不作任何建议；
②入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。

应答时间：2021-01-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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