全国一年能卖出多少罐王老吉

A. 王老吉与加多宝的销量和命运会怎样

2011年王老吉罐装品规实现销售160亿，盒装品规20亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限不会超过180亿；盒装受变局影响上半年销量会上升；罐装销量会下降，最终更有可能全年四六开或者三七开；去年年底前生产的绝版罐装王老吉会受市场追捧。即使销售规模与上年相同，净利润也会大幅下降，大量的成本耗费在广告投入、渠道和网络建设、投资建厂以及终端促销和价格战上。 两者酣战，其他品牌凉茶也本着渔翁得利的心态摩拳擦掌跃跃欲试，比如和其正的广告已不再是陈道明所代表的成熟绅士，而变成了群乐群享的年轻族，只是这个跨度有点大，如果你恰巧是前面的年龄圈和身份圈，就不知道这个品牌是否应继续成为自己的归属。如果是低龄族，又会感觉这个品牌包装有点板正，笨笨重重的有点老，味道还有点药味。当做品牌延伸时并不是简单地将广告对象直接切换为想要拓展的人群，或者跟风别人都在做的人群。饮品要么定位在全人群以求最大化，要么是专属人群定位打造忠诚消费者。从后者拓宽过渡为前者增加消费群是正常合理的，但如果都属专属人群定位就不能从南极一下摇摆到北极，从成熟商务型直接穿越为蹦蹦跳跳的天真烂漫，两者都会找不到北，也只能都弃你而去。北方市场凉茶除此之外没有更多代表品牌，但就快销品而言，消费者对产品的更新频率非常之快，广药不要简单地认为拥有了王老吉的商标，就能毫不费力地复制出其以前的销量和辉煌。其他品牌凉茶也同样不要简单地认为鹬蚌相争，两者热战留下的市场缝隙就都是自己的，可乐、果汁、矿泉水、运动饮料都在共享同一市场，谁的营销做得更出色市场份额就是谁的。包括加多宝也同样不要简单地认为自己只是换了王老吉的名字，脱了印着王老吉三个字的马甲，其他什么都没有变，消费者还是会认这个感情这个口味的。市场风云变幻，一切围绕市场规律，围绕渠道、终端以及消费者的选择，谁拥有这些谁就拥有销量，并不因为你是谁，你象谁而有所特殊。 对于广药我们没有很强的信心认为一个从来没有快消品经验的药企接手成熟如王老吉这样如日中天的快销品牌会很轻松就能成功，快销品与药品是两个不同领域，从队伍到渠道都要重新建立。仅仅是因为之前已有加多宝为其奠定好的雄厚的品牌积淀和基础，靠这些积蓄和积累也可以坐享其成一段时间。但快速扩张人力能否跟上，管理能否跟上，成本控制能否跟上，营销能力能否跟上，市场服务能否跟上。一系列的问题扑朔迷离。市场也会以广药接手以后与之前加多宝操盘时代的销量和增长速度作横向对比。尽管对于广药来说，利润增长是一定的，只是多和少、快和慢的问题，如果成本控制没做好或者销售财务控制没做好，全国性的巨资投入也是一个巨大风险。如果销量比加多宝时代差的太远，则又会被业内当作新版黄世仁的一个现实代表，产品别人做大了收回了，自己做又做不好，搞得里外不是。 非常时期才能检验出非凡的能力。之前顺风顺水滋润惯了的加多宝在天灾人祸面前是否具有足够的抗压性、快速的应变与处理能力、营销能力是否真如宣传的那么强大都有待于市场的真实检验。之前可以靠重金一掷隔着电视机隔着时空和消费者做情感交流，所以当真正面临危机时会感觉加多宝与消费者、合作者包括媒体的沟通不直接不及时不主动不煽情不给力，更在事件处理过程中爆出了一些不该出现的负面新闻。维稳是面对变局和困局首当其冲需要做到的，稳定员工和一切合作者，稳定军心、稳定消费者、稳定渠道、稳定终端。即使人员需要调整也要本着员工自愿的原则，愿意走的给其自由和合理体现，愿意留的以一当十。如果这时自乱阵脚得不偿失。你不要的弃兵弃卒对手都会照单全收，对手自己摸索还需要时间还找不到门道，刚好被你送上门来。用你遗弃的兵马对抗你，知己知彼的遭遇战会给你制造足够的麻烦。之前你伤他们有多深，对他们有多冰冷和残酷，之后都会悉数和加倍还之于你。在战场上我们宁愿多一个朋友，也不愿多一个敌人就是这个道理。即使出现动荡，企业也要善待追随自己的每一个员工，发挥大家的合力，齐心协力度过难关。把这个外延扩展到企业外周的合作者和消费者上，得到的支持越多，就能更早步出困境。支持的获得需要靠心与心的主动坦诚交流，在与消费者、合作者及各种内外沟通方面，加多宝还很欠缺，缺乏大品牌的造势能力和交流引导能力。除了品牌的硬广告实力，还要有符合其领袖气质的精髓和实质。完整的营销造就完美的品牌，其实加多宝的今天也是在补之前就实质营销和实质管理而言欠下的功课，蜕变是痛苦的，但也意味着新生。做到了这些，最大的竞争对手就永远只有自己。我们期待加多宝的新生。

B. 王老吉今年的销售额有多少

2008年近120亿元（含盒装），摘自《红罐王老吉品牌定位战略》

C. 2020年以前红罐王老吉凉茶在广东，江浙一带的销量为何难以突破当时红罐王老吉凉茶走向全国的障碍有

你现在不总宏观里头老鸡王鸡警察在广东，浙江一带的销售量为核心，在难以突破的人发出去地域的影响

D. 王老吉和加多宝年销量各是多少他们的饮料都是植物成份吗他们为什么会为红灌装打官司

其实是这样的，王老吉这个品牌是授权给加多宝公司的，并没有把配方完全卖给加多宝。然后加多宝公司捧红了王老吉这个品牌。王老吉红了之后，本身拥有王老吉配方的就收回了授权，自己开始生产王老吉饮料。因此，加多宝公司没了王老吉这个名字的授权，自己出的是配方不变的曾经的王老吉。但是他俩还都用红罐，所以有官司。

E. 一箱王老吉多少瓶

中国每卖10罐凉茶7罐加多宝！全国销量领先的红罐凉茶 加多宝、加多宝

加多宝有310ml罐装，分24罐每箱和12罐每箱；还有500ml瓶装的。

正宗凉茶 加多宝！

F. 王老吉新出百家姓版本，其销量如何

王老吉新出百家姓版本，其销量如何？

各位网友们大家好。王老吉新出百家姓版本，比如“杨老吉”“赵老吉”等等，许多网友们都评论：走山寨的路，让山寨无处可走。

而且我个人也非常喜欢这种凉茶的味道，因为多年期间基本上都是大鱼大肉，非常需要一款饮料用来解腻，冷藏后的王老吉我认为是最合适的产品，虽然现在市场上有各种各样的饮料，但是凉茶届的扛把子其实还是王老吉，之前有一款叫和其正的饮料，但是由于口感不佳，也就渐渐淡出了市场。

其实王老吉也应该尝试出一些其他口味的饮料，就连百事可乐都有那么多的口味，王老吉也应该去发展一些其他的口味了。尤其现在的饮料市场还有一些好的机会进入，这些已经形成一定规模的品牌更要寻求突破。

百事可乐出了桂花味以及蜜桃味，其实凉茶行业也可以寻求一些其他口味，不在拘泥于包装上的变化，我想可以让凉茶行业发展更加迅速。

G. 王老吉在浙江省年销售多少瓶

王老吉在浙江省年销售1200万瓶

H. 王老吉2013年8月市场

巨额投入30亿仅获利润1%

“现在主要任务是快速占领市场，而不是考虑短期利润”

2013年8月6日，广州市中院一件原本平常的“听证会”竟引来上百名媒体人员“旁听”，王老吉和加多宝分别邀请南北两大阵营媒体到场。

“讼诉营销”也许又成为“冤家”王老吉、加多宝一种新的营销手段，双方为此均支付了巨额成本。之前，双方用于央视《开门大吉》《中国好声音》等体育、娱乐营销、渠道和终端形象方面的费用以数十亿元计。

一个已公开的数据是，王老吉在原定的2013年20亿元营销费用的基础上再追加10亿元，这是广州药业（600332.SH）2012年销售费用13.59亿元的两倍多。

广州药业全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司（以下简称“广州王老吉”）董事长吴长海对《中国经营报》记者称，王老吉2013年预计实现150亿元的营收，2017年将达300亿元，2020年为600亿元。

按吴长海所说的“营销费用占营业收入的20%”计算，王老吉2013年及此后几年的营销投入分别达到30亿、60亿及120亿元，呈几何级倍增态势。而广州王老吉去年为广州药业仅贡献3096万元净利润，不足广州药业全年净利润的10%，仅为其自身30亿元营业收入的1%。

吴长海称，目前利润是第一位的，市场份额是重中之重。吴称，受加多宝的竞争影响，若王老吉因注重短期利润而不发力市场，将来面临的结果是长期利润的几何级递减。

分析人士称，“春种一个瓜，冬收一粒籽”的“超自然现象”出现在王老吉并不奇怪，其目的是“誓夺凉茶第一”宝座。

“王者”之争

已持续近两年的王老吉、加多宝争斗非但没有消停的迹象，反而随着市场份额的争夺而愈演愈烈。

8月6日，双方再次对簿公堂。广州王老吉诉称，广东加多宝食品饮料有限公司（以下简称“广东加多宝”）发布的“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”等广告语为虚假不实宣传，如果不禁止，将给其造成“难以弥补的损失”。

这些广告语还包括“全国销量领先的红罐凉茶——”“加多宝凉茶，全国销量遥遥领先”“加多宝凉茶连续六年蝉联中国饮料第一罐”等。双方争论的焦点在于“谁才是真正的王者”。

据了解，加多宝发布“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”这一广告的依据是一份中国企业行业中心发布的一份数据。此数据资料涉及销量的原文为，“从销售量市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有三个品牌的份额超过1%。其中，有一个品牌的份额超过70%，为加多宝（加多宝生产并销售的凉茶）72.96%；一个品牌的份额在5%~10%之间，为王老吉8.9%。”

广州王老吉认为，在2012年5月9日国际仲裁委员会裁定商标的使用回归以前，加多宝生产销售的均是“王老吉”品牌的凉茶，72.96%的份额比例包含了“王老吉”，因此“10罐7罐”说并不成立。而2012年6月才生产的“加多宝”凉茶更不可能“连续六年蝉联中国饮料第一罐”。

广东加多宝则称，2012年6月才开始生产“王老吉”凉茶的广州王老吉与知名多年的红罐凉茶毫无关系。而他们提出的“10罐7罐”的意思是“每卖出10罐红罐凉茶中有7罐是加多宝公司生产的”，其中的加多宝是生产者的身份，广州王老吉指认的是“加多宝”商标，其虚假宣传的指控毫无依据。

实际上，双方对“72.96%”这一数据本身并无异议。广州王老吉甚至据此数据在近期广州各大媒体发布“中国每卖10罐凉茶，7罐王老吉”的广告。

如果都是第一，谁才是第二呢？记者了解到的数据是，加多宝集团2012年销售收入近200亿元，王老吉2012年营收约60亿元，其中红罐凉茶的收入约30亿元。

若单纯以销售数据测算，广州王老吉红罐凉茶的市场份额与加多宝凉茶有较明显的差距。为了争夺“王者”之位，王老吉以不计成本的方式与加多宝在市场上“血拼”。

按广州王老吉的统计数据，2013年凉茶饮料的市场份额约为290亿元，王老吉将目标锁定为150亿元。如果实现目标，王老吉将顺利“登顶”。为此，王老吉2013年在原20亿预算基础上再追加10亿元的营销费用，全年费用达30亿元。

费用激增

记者获知，自2012年5月追回商标权后，广州王老吉的营销费用便呈几何级数字倍增。其“3000人大招聘”“万人大营销”等一系列动作不断。

与此同时，王老吉还大举在广告宣传方面投入巨资。王老吉在2012年冠名湖南卫视春节联欢晚会和元宵喜乐会、赞助四川卫视跨年演唱会后，2013年又投入6080万元用于《新闻联播》夏季第一标。

同时，王老吉还与凤凰传奇、任贤齐演唱会进行合作，在娱乐及体育营销等方面的费用大幅增长。其2013年30亿元的营销费用中，有一半左右将用在体育及娱乐营销、媒体广告等方面，这将是去年3倍。

按照广州王老吉相关负责人的说法，快消行业市场投入与产品销售有着直接联系，“如果消费者看不到产品和品牌在媒体上的强势露出，它们就容易被忘记。”

据称，2013年是王老吉发展的关键之年，在良好的市场增势和前景之下必须乘胜追击，牢牢占据市场，“再花30亿元都非常值得”。

除广告宣传之外，王老吉用于终端、渠道等方面的销售费用亦将达到15亿元。资料显示，2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万个终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。

吴长海说，王老吉实施 “先超市后餐饮”两步的战略，今年及未来几年的发展重点将在餐饮渠道的拓展上。为此，王老吉招募了万人营销大军分赴各类市场。

在巨额的营销费用支持下，王老吉2013年上半年的销量增长超出预期。据了解，仅2013年3月份，王老吉销量环比增长136%，创月度增长率新高。

相比之下，广州药业的销售费用则要高得多：2012年全年销售费用达13.59亿元，同比猛增91.25%。其中，2012年三季度销售费用达3.78亿元，同比增长125%。这些增加的费用主要为广州药业全资子公司广州王老吉“贡献”。

快速增加的营销费用非但没有为广州王老吉带来丰厚的利润回报，反而令广州药业的整体收益受到拖累。高额的营销成本亦大幅挤压了王老吉的利润空间。

以2012年为例，广州药业营业收入为81.29亿元，同比增长51.28%；净利润为3.95亿元，同比增长37.47%。而广州王老吉去年为广州药业仅贡献3096万元净利润，不足广州药业全年净利润的10%，仅为其自身30亿元营业收入的1%。

吴长海说，这一数据是核销了相应的费用而产生的结果，并不是王老吉当年实际的利润数据。

吴长海并没有告知王老吉的净利润为何低至1%，只是称王老吉“不追求短期利润”。吴说，王老吉现在的主要任务是快速占领市场，而不是考虑短期利润。

据称，如果为了短期利润，在加多宝等竞争者的挤压下，王老吉今后的利润将会“呈几何级下降”。相反，如果市场份额上去了，王老吉今后获得的利润将是“几何级增长”。吴长海说，王老吉目前的指导思想是“市场优先、兼顾利润”，会“控制一个度”。据了解，在快速消费品行业，广告投入通常占销售收入的10%~20%。分析人士认为，王老吉“顶格预算”其推广费用的目的很明显，即通过不计成本式的营销达到迅速占领市场份额，并借此超越竞争者加多宝，最终夺取“行业第一”的宝座。

“我们是被迫应战的，刀都架到脖子上来了。”吴长海说，他们必须保护好“王老吉”这一民族品牌的良好声誉，防止国有资产流失。

不过，对于王老吉“疯狂的营销”之举，分析人士给出了不同的意见。

申银万国证券有分析师认为，销售费用率同比上升10个百分点，主要是因为红罐王老吉市场投入加大。同时，王老吉应付账款大幅增加，这将增加王老吉的现金流压力。

另外，广州药业2013年一季度红罐王老吉含税收入为13亿元，今后三季度平均每季度营收需要超过45亿元才能实现全年150亿元的营收目标，这同样充满考验。