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第三极书局：选错了对手的竞争

发表于2009-8-27 10:33:03, 已有402人阅读此文
第三极书局 逃离中关村
开业第一个月的低价促销，却演变成第三极书局3年的亏损命运。他们将黯然搬离北京中关村，只因触动了“得罪不起”的竞争对手。
“我们不是倒闭，而是有意向迁址，但具体迁到哪里还没定下来。”半个月以来，第三极书局(以下简称第三极)总经理关波不断向别人重复这句话。2009年7月，恰逢这家“中国最大的民营书店”成立三周年，背负着亏损4600万元人民币的伤痛，他们正准备撤出北京中关村商圈。
“迁址原因嘛，就是价格战，我们也没办法。”关波说。他深深地吸了一口烟，吐出的烟雾弥散开来，只有空调发出低沉的嗡嗡声。曾被冠以北京首家文化主题商场、海淀区第一个文化创意产业项目基地的第三极，今天却身处“倒闭”的猜测之中。
2006年7月，第三极正式开业。关波按照惯例推出八五折惠宾活动，想吸引关注、打出个好彩头，没想到引来了3年的“灾难”。据关波说，与第三极相距不到500米的中关村图书大厦随即降价至七五折。
中关村图书大厦由国有的北京市新华书店全额投资。有消息称，价格战开始之后，第三极曾与北京市新华书店进行“复价”沟通，虽有资深人士和政府部门出面，但始终没能达成共识，八折成为这一地区图书销售的“市价”。
“这个行业无法做到其他行业竞争那么充分的地步，有些甚至是不理性的打折促销，行业生态链的不健康导致了行业发展滞后，竞争环境不好。”关波很无奈。
开业促销变成3年持久战
“第三极从最初就陷入了价格战的困局，进退皆难。不应战要死，应战也难摆脱今天需要搬离的局面。”上海世纪出版集团发行中心北方销售一部负责人李俊对当年开业时的境况如此评价：“第三极开业时为期一个月的促销行为，或许让中关村图书大厦感觉到了威胁。”
与中关村图书大厦相比，“出身”不同的第三极注定将会面临一场“恶战”。此间，第三极曾有过七折的低价，回想当时，关波苦笑着说：“销售业绩是提高了，但不赚钱。国有书店无所谓效益，而民营书店却耗不起，我算过了，像我们和中关村书店这样的八折状态，任何一家书店都不可能长期支撑下去。”
但关波当时并未意识到，他的竞争对手并不孤单。中关村图书大厦背靠新华书店。据媒体报道，绝大多数新华书店主要依靠教材教辅生存，利润的70%～80%都来源于此；在农村，比例甚至超过90%。更重要的是，中小学教材占据了中国出版业80%的市场份额(国外约20%)。
势单力薄的民营资本，缺乏垄断性的利润来源，打持久战势必吃亏。连续亏损之后，第三极的营业面积从原来的四层变成现在的三层。“今年年初关波就和我表示过考虑要搬到地下二层，但这样依然躲不开这个商圈，也逃不脱价格战。结果后来又说要撤离第三极大厦，这也是无奈的举动。”李俊回忆着第三极的一步步退却。
在这样的境况下，多亏第三极无需向第三极大厦缴纳租金——第三极的大股东，同时也是第三极大厦的股东，否则可能根本撑不住3年。据关波和出版社人士证实，第三极的进货价格平均为六二折，要想达到基本的盈亏平衡，折扣最多只能打到九三折。
2006、2007年第三极经营业绩均为1亿元左右。2009年上半年，第三极的图书销售总额达到了6300万元，预计全年将达到1.32亿元，但估计年底仍然有1500万元的损失。第三极每年的进货额大概有1.2亿～1.3亿元，这与销售额几乎持平，第三极赚钱的难度可想而知。
目前，第三极正忙于洽谈选址。第三极有70多万会员资源，关波说，他们将首选留在北京市海淀区北三环学院路、北京师范大学附近；而朝阳区目前没有大型书城，是书局迁址的第二可选地。
孟岩峰

第三极拟撤离中关村：网上书店挤占生存空间
3年前高调亮相京城繁华地段中关村的第三极书局，绝对不会想到今天“败走麦城”的局面。日前在接受《每日经济新闻》采访时，第三极书局总经理关波坦承，与中关村图书大厦长达3年的价格折扣战，让第三极书局销售损失4600万元，书局还拖欠了3年的物业租金，将选择撤出中关村，另辟他处。

第三极书局的遭遇在民营书店业并非个例。近年来，已经有多家民营书店先后经历危机，席殊书屋、明君书店、思考乐书局等曾在京沪名噪一时的民营连锁书店，都因为欠款、欠薪相继关门或是被收购。

民营书店的经营环境为什么如此困难？在当当、卓越这些网上书店和传统国有书店的双重挤压下，我们身边这些熟悉的民营书店究竟还能不能生存下去？

折扣大战逼走第三极？

“第三极书局现在仍在正常营业，我们正在寻找合适的场地。”第三极书局总经理关波近日对《每日经济新闻》记者表示，“其实两年前就有搬迁的想法了，但由于股东没有达成共识，从而延误了时间。”

第三极是北京首家文化主题商场。2006年7月开业的时候，第三极书局有一个宏大构想：“以第三极书局为主力业态，集欢乐、图书、教育、健体、旅游、商务六个大本营于一体的大型‘产权式’文化主题商场。”

然而，从开业伊始就掀起的与中关村图书大厦之间的价格折扣战让第三极书局饱受折磨，也给书局带来巨大经营压力。根据当时的报道，2006年第三极书局刚开业时，和中关村图书大厦的价格战激烈到甚至全场7折。

个体书商雷鸣告诉《每日经济新闻》记者：“在正常情况下，图书进价加上租金和人工成本，八五折对书店来说还勉强可以维持平衡，八折以下保本都困难。”

据关波粗略估计，如果按照2亿元营业额计算，书局开业3年来的折扣战大约造成销售损失4600万元，为此书局拖欠了3年的物业租金。

“虽然书局是大楼的股东，但做经营就必须有利润的回报。大家都希望通过搬迁从价格战的泥潭里拔出来，把套在自己脖子上的绳子松一松，逐步实现我们书局的长远规划。”关波说。

第三极书局的“败走”在民营书店业并非个例。去年年底，季风书园因为租金上涨可能退出地铁陕西南路站的消息就曾在上海掀起了一场“捍卫季风”的舆论风暴，最终，地铁公司迫于社会各方面的压力，以较为优惠的价格与季风书园续签了3年合约。

季风书园的严博非是幸运的，但更多的民营书店却不得不退出这个行业。短短几年间，已经有多家民营书店先后遭遇危机。席殊书屋、明君书店、思考乐书局，这些曾在京沪名噪一时的民营连锁书店，都因为欠款、欠薪相继关门或是被收购，重复着相同的命运。

高租金加重书店经营困局

民营书店的经营环境为什么如此困难？带着这个问题，《每日经济新闻》记者走访了沪上多位图书出版和零售业人士。他们的一个共识是：民营书店经营困境最直接的原因一方面是图书利润微薄，另一方面也因为这两年店铺租金水涨船高。

上海世纪出版集团一位资深人士对记者分析，通常情况下，一本书的出版成本占书价的35%到40%，加上管理和发行费用，到了分销商手里是63%，这个价格受渠道的不同稍有上下浮动，但不会太大。如果书店再打折销售，书店基本无利可图。

以季风书园为例，平均进货折扣在64%左右，剩下年毛利润36%，付租金要用去19%，人员工资占14%，剩下的3%要支付水电和行政费用，这还没有计算税收。“季风基本上不赚钱。”上海季风书园总经理严搏非曾对媒体透露。

上述资深人士告诉记者：“这还是因为季风书园坚持不打折销售所致，如果打折的话，即便是以季风现在比较优惠的租金价格，也难免亏损。”

曾经在上海市场高速扩张并在一年后迅速倒闭的思考乐书局，也是因为租金负担过重而陷入经营困境。为了迎合年轻人市场，思考乐书局4家门店都开在商业繁华地段，一年的房租就占其年营业额的1/3，使其经营成本过高，不堪重负。有人曾经为思考乐正大店算了一笔账：一年的营业额1200万元，但房租却高达450万元。一般图书的进价在6.5折，除去运输等成本，到达书店为6.8折，差价为32%，扣除6%的税、8%的人工等，再付出450万元的房租，每年亏损280万元，这还不包括会员购书的打折。
网上书店挤占生存空间

房租上涨和利润降低还只是民营书店自身的内部经营困难，事实上，民营书店的生存还要面临来自外部的巨大压力。当当、卓越等网上书店的迅猛发展和国有书店的双重压力，让民营书店腹背受敌，走到了命运的“十字路口”。

“现在网上书店新书一般八折，旧书的折扣就更低了。而传统的书店新书往往不打折，旧书一般也不会低于八折。”经常购书的王小姐说。

《每日经济新闻》记者随机在网上查询了一套 《古文观止插图珍藏本》(上下册)，原价48元，在卓越网的特价专区打到了3.7折，仅售17.7元；而当当网的折扣也只有4.9折。这样的价格对实体书店来说简直无法想象。

低廉的价格是网上书店后来居上并成功压制传统民营书店的主要手段，雷鸣告诉记者：“除了省掉高昂的租金成本，网上书店拿书的价格远低于实体书店。”据他透露，一般的书网上书店的拿货价低至五折左右，如果再通过与出版社或者书商以其他特别方式合作成本会更低，两折三折都完全有可能。

据了解，由于实体书店折扣少，很多读者已经将书店当成“样书陈列室”，抄下感兴趣的书名，回去用更便宜的价格在网上购买。

严搏非无奈地说：“跨国资本或风险资金的支持，使得网络书店可以‘非理性’地把价格杀到最低。而网络书店巨大的销售量也使其现金流能顺利循环，即便每年有5%至6%的负债也无关存亡。这些优势实体书店根本无法相比。”

民营书店的另一重压力来自于以新华书店为代表的国有书店。“新华书店大多是自有房产，租金成本很低，再加上其覆盖全国的销售渠道，拿书比民营书店低。另外新华书店完全垄断了中小学教材这一块，民营书店很难分到一杯羹。而这恰恰也是新华书店每年利润的主要来源，接近了60%。”雷鸣表示。

打通产业链或是出路所在

“我们一直在寻找合适的场地，如果找不到，可能还在中关村待一段时间。”从中关村撤离，关波希望另找一个合适的地方安置第三极书局。按他的想法，他希望场地仍然是在朝阳或者海淀区的核心商圈，并有1万到2万平方米的面积。除了寻找场地，关波也在为第三极寻找新的经营模式。

“互联网时代，我们要寻找实体和网络的结合点。”关波说。他并不认为网上书店给实体书店带来的冲击足以致命。他说，互联网是一个平台，实体书店是一个地区图书销售的支撑点，二者如果能够达到有效结合，图书零售大有潜力。

“未来民营书店的发展，要么就是形成自己的特色，扩大书店的影响，降低书店的经营成本，微利生存；要么就要寻求多种经营，引入其他增值项目，比如做活动、咖啡吧、线上书店，甚至是参与产业的上游生产做出版，或者买断出版社的销售权。”上海世纪出版集团一位资深人士对记者表示。

民营书店涉足上游出版，是多位业内人士给出的出路之一。据记者了解，随着国家政策对民营资本进入新闻出版业的放松，已经有不少实体书店在涉足出版业，以求打通图书产业链上下游。

大众书局的一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，“2006年6月大众书局成功收购逐浪网以后，就开始从单纯的图书零售商向信息内容提供商转变，大众书局零售终端、网上阅读和网上书店三大经营模式从此建立。”

上述资深人士透露，相比一般图书进价6.5折的价格，书店自身参与的图书用全价的两到三折就能拿到手，利润远远大于一般图书。“重要的是，通过参与上游出版拿到了定价权，书店就不用靠天吃饭。” 熊晓辉

❹ 思考乐教育收费标准，思考乐收费多少钱

不同年级的收费标准不一样，年级越高收费也相对高一点；
深圳普通班的一般费用在85左右，深圳一对一的价格会贵一点，一般在200以上；
如果是其他城市的，费用也会有差别；比如佛山一对一的收费5-6年级130元/课时；

❺ 初中生学技术怎么选专业

这个主要还是看大家对未来的职业规划是什么，另外你当前的学习成绩怎样，其实选择高中或者是中专都是一个很不错的选择，只是他们方向有所不同而已。
如果初中学习成绩一直比较不错，那选择高中升大学是一个不错的选择，如果平时成绩很一般，但是喜欢技能专业的学习，那选择中专就是一个很好的选择。
目前国家政策对中专是有一个很大的支持与帮扶，大家选择中专学校同样可以享受到上高中同样的政策，而且上中专不仅可以学到实用性比较强的专业技能，同事也是可以拿到学历文凭。未来在3年中专毕业的时候可以选择就业，也可以选择单招考试考取自己理想的大学。

对于初中毕业生学什么专业好，因为初中毕业生在学历上是落后别人一大截的，因此专业的挑选上就要尤为慎重。初中毕业生在专业选择时可以挑选一些有发展前景，或者结合自身优势有发展的专业。比如女孩子可以考虑幼师专业，而男孩子也可以考虑护理专业，因为男护士还是比较稀缺。会计专业、电子商务、民航管理专业等。
1、民航管理专业
初中毕业生学民航管理专业薪资较高。近年来，我国民航业迅速发展，中国民航总局局长杨元元在全国民航工作会议上提出：到2020年，中国将再新增2600多架飞机，民航总局将投入超过5000亿的资金用于机场建设。而民航业却存在着巨大的人才缺口，许多民营航空公司为此展开人才大战，高薪挖角。国内主流航空公司优秀空乘人员平均年薪在几十万元人民币，国外航空公司空乘人员的薪资水平更高。
2、学前教育(幼师)专业
这个专业非常适合女生，并且对学历的要求不是那么高。初中毕业生学学前教育受到中央重视，学生热捧。学前教育是就业率排名较高的专业之一，幼儿教师需求量日益增大，具有幼儿教育专业学历的教师更是供不应求，很多幼儿园都需要提前下“订单”。学前教育是一门综合性非常强的学科，就业范围广，学生不但可以从事幼师，还可以去一些亲子机构，早教中心发展，另外还能自主创业。赵主任称，学前教育行业发展迅速，在未来十年对幼儿教育专业人才要求会更高。
3、电子商务
对于初中生毕业生来说，学习电子商务专业是一个不错的选择。电子商务是现在很火热的专业，现在市场对于电子商务专业人员的需求量很大，如果初中毕业就开始学这门专业，会比到了大学才学的学生有很大优势，同时也能积攒很多经验，相对来说工资也会高很多。
4、会计专业
任何单位都需要会计，从最基本的出纳到运筹帷幄的财务总监，年薪从2万元到200万+股权都有，所以，选择了会计专业，意味着你的就业有着更广泛的需求，不仅可以去企业做会计，还可以去会计师事务所、去投行、去私募、去各行各业都有可能，因为各行各业都需要会计!会计薪酬水平的分布区间足够大，至于你能走到哪个薪酬区间，是挣2万还是200万，取决于个人的能力和奋斗。靠实力挣钱，不吃青春饭。会计人员随着时间、经历、经验的积累更有竞争力。
5、护理专业
女生初中毕业学什么专业好，除了幼师，护理也是女孩子的首要选择之一。对于女孩来说，一份稳定的工作和持续的收入是很重要的。而护理专业不仅可以满足女孩子想做白衣天使的愿望，也能拥有稳定的工作。另外如果有男生喜欢护理的，也是可以选择的，而且目前男护理在各大医院是相当受欢迎的。

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❼ 有没有评价比较好的CDSP培训机构

• 家里有电脑么？有的话不用培训了，可以下载郝斌的C语言，自己再买几本书，认识几个读过理工类本科的（遇到问题可以问他们），这样可以自学的，当然要自学能力前，自制力强，别一开机就玩游戏或者电影了，如果那样的话，时间没了，.....还不如花...

• 2013-04-01回答者:5193973106个回答4

• 请问一下，好的C语言培训学校有么？

• 答：华清远见。 老师很负责， 学成后工资待遇很高的

• 2021-03-31回答者:fld5727

• 在广东有好的DSP培训吗？请亲身经历过培训的朋友...

• 问：自学真的很困难，没有指导，漫无目的，又没办法系统性学习。 前阵子去了...

• 答：呵呵去他们家就对了，你实在担心，直接去上海得了，他们项目部门在那边，我可是去上过课的

• 选择机构重点要多试听，多比较，毕竟每个人接受信息的方式不一样，老师技术再好，如果不能有效地传达给学生，那对学生来说也是没用的，所以建议试听后找到适合自己的最重要。

• 2019-09-09回答者:AAA软件教育1个回答

• 学C和C++要选择哪个培训机构

• 答：选择做的时间比较长的软件开发学校，建议选择面授教学，面授教学互动性更强，指导性也更高，容易学到知识。 要看学校的软实力和硬实力，软实力就是看其学校的综合实力，比如有什么荣誉，拥有多少项目，实验室等。硬实力就是看其教学环境等。

❽ 深圳思考乐教育的分校有多少家啊龙华地铁附近有吗

60多家，龙华地铁有，好像是B出口往前300米左右

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稍微了解英语培训班也是知道的，很多英语培训机构价格都比较高，课均要300左右。

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❿ 2012中考作文事例

一、生命意义

〔预测1〕请以"敬畏生命"为题，写一篇文章。

〔预测2〕请以"我改变了_______的色彩"为题写一篇作文。写作时先把题目补充完整(横线上可以填"困难""挫折""性格""友情"……)，再按要求作文。

〔预测3〕王羲之学"书"，在广袤平原中感受"横"的舒展，在深山古藤上感受"竖"的坚韧。观察、体验，他的书法已不再是简单的笔画与结构。孔子学琴，在反复弹奏中思考乐曲的奥妙，在乐声中领悟曲作者高尚的追求。思考、领悟，他的思想在音乐中升华。李时珍学医，在质疑声中研读前人书典，在遍尝百草中验证真伪。质疑、实践，他的仁心已超越医术本身……学习方式是多种多样的，学习内容是丰富多彩的，学习是充满智慧的！以上材料引起你哪些回忆？引发了你哪些思考？请自拟问题、自选文体写一篇不少于600字的文章。

二、自然景物

〔预测4〕"雨露滋润禾苗壮"，植物生长离不开水分滋养，你的生命之树也离不开"雨露"的滋养，你的"雨露"也会让其他花朵绽放。请你以"雨露"为题目，写一篇文章。

〔预测5〕走过了春和秋，走在阳光路上，花儿用笑脸告诉我，天空好晴朗；走过了风和雨，走在阳光路上，鸽子用哨音告诉我，幸福在前方。多少追梦的身影，奔跑着拥抱希望。阳光路上无限风光，阳光路上幸福成长，阳光路上前程宽广。请以"阳光路上"为题，写一篇文章。

〔预测6〕罗丹说："生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。"请用你的慧眼去发现美，用你的心灵去感悟美，用你的妙笔去描绘美。请以"最美"为题写一篇文章。

三、情感体验

〔预测7〕成长中的你，见过了许多的人，经历了许多的事，有许多想说而未说出的话。请你在横线上填上适当的称谓(如：爸爸、妈妈、老师、同学、朋友等)，以"，我想对你说"为题写一篇文章。

〔预测8〕拥抱，对我们来说是那样熟悉，她曾经伴随着我们生命的成长，我们在一个个拥抱中渐渐长大；拥抱，有时又是那样陌生，离我们仿佛很遥远。拥抱，她无言，然而我们从中可以读到温暖，读到希望，读到歉疚，读到包容……太多太多的内涵，都需要我们用心去体会。请以"拥抱"为题写一篇文章。

〔预测9〕楼上楼下，对门隔壁，前村后院，这些相邻的人不可避免地分享着我们的生活，或多或少地构成我们的生活。能在回不了家时有个暂时歇脚的地方，能在困难时听到一句安慰的话，攀住一双温暖的手，这便是友邻相伴的幸运。

请以"友邻相伴"为话题写一篇作文。

四、享受幸福

〔预测10〕在成长的道路上，有一些人，或亲人，或同学，或对手……有一些物，或书籍，或用具，或爱物……常与我们一路同行，相伴相随。不经意间，给我们以鼓舞，以智慧，以力量……请以"同行"为话题，写一篇文章。

〔预测11〕生活中，有温度的话语可以暖人心扉，让我们如沐春风；有温度的话语可以鼓舞斗志，让我们扬帆启航；有温度的话语可以启迪心灵，让我们豁然开朗；有温度的话语可以陶冶性情，让我们受益终生……成长中，无数有温度的话语，伴随我们一路走来。请以"有温度的话语"为题目，写一篇文章。

〔预测12〕生活的一切都是那么美妙，鲜花、笑脸、汗水、眼泪……即使是最平淡的，只要用心感受，每天都充满诗意。请以"每天都是一首诗"为标题，写一篇文章。

五、成功成长

〔预测13〕十五六岁，正值花季。我们率真，我们自信，我们积极进取，我们充满希望。在与亲人、同学、老师的交往中，在获取知识、参加活动的过程中，我们开始明白，生活中有成功，也有挫折，有欢乐，也有忧伤。我们学会了理解和分享，懂得了感恩和担当……在这个年龄，我们正书写着自己的人生篇章。请以"在我们这个年龄"为题，写一篇文章。

〔预测14〕化解生活难题，跨越学习高度，迎接机遇挑战，架设心灵桥梁，独辟创新蹊径，领略人生风景，常常需要"走一步，再走一步"的不懈努力。少走一步，也许功亏一篑；再走一步，可能柳暗花明。请以"走一步，再走一步"作为题目，写一篇文章。

〔预测15〕前行是脚步的积累，成长是不断前行的过程。前行的路上，有风景、梦想，有期盼、关爱，有欢笑、痛苦；前行离不开目标、坚持……一路前行，你有过怎样的经历和体验？前行引发了你怎样的思考？请自拟一个包含"前行"这个词语的标题，写一篇不少于500字的文章。

六、道德修养

〔预测16〕生活中传递的现象很多，如传递火炬、传递快乐、传递爱心……传递的方式也多样，这一切都给你诸多感受和启迪。传递不仅是一种形式，更是一个过程。也许你曾经是现在仍是传递的组织者，或是参与者。请以"传递__________"为题，写一篇文章。

〔预测17〕以诚待人，人人敬；以诚办事，事事成。失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有可以信任的朋友。诚信是传统美德，诚信是文明标志，诚信是文明为人处世的根本。请以"守护诚信"为题，写一篇文章。

〔预测18〕《华西都市报》2011年1月26日消息，年关将近，在内江某柠檬加工厂里，仍有许多工人在忙碌。工人说："我们的老板非常'仁厚'，他信守承诺，卖了自家住房，给我们100多名民工及时兑现工资。我们也不能不仗义，不能在老板需要我们赶工期时请假回家。"根据这则材料，选择一个角度构思作文。自立题意，自选文体，自拟题目。

七、哲理品悟

〔预测19〕红色是一种颜色，带给我们无尽的联想。它既是一种理想、志趣的显现，又是昂扬向上心态的象征；它既代表喜庆，又代表胜利。当下，红色已成为经典--红色圣地、红色革命……请你以"红色"为话题，写一篇文章。

〔预测20〕认真阅读下边这则材料自选角度作文。

某人捉住了两只猴子，打算训练它们来为自己挣钱。他先训练它们翻跟头，翻一个就给一个桃子吃。其中一只猴子翻得特别起劲，因此吃到了不少桃子。另一只则不然，既不翻跟头，也不吃桃子，即使用鞭子抽它，它也不翻。如此这般训练了若干天，翻得好的那只，由于桃子吃得多，就膘肥体壮，皮毛放光。那只宁可饿着也不翻跟头的猴子，却皮包骨头，无精打采。某人看着来气，就把它赶走了。于是，那只猴子一到野外就精神了起来，活蹦乱跳地爬树摘桃子和其他好果吃。那只会翻跟头的猴子只好让主人牵着走街串巷翻跟头。

〔预测21〕请根据下面材料，自选角度，写一篇文章。

山腰有一小村庄，多年来村民日常用水一直取自村口一眼古井，可近日井水忽然枯竭，村民只好下山取水。李老汉也让自己的三个儿子一人一天轮流下山取水。

首日，大儿子早早起身，肩担两桶，直奔山下，不辞辛苦，往返四次，总算在日落西山时注满了家中大缸。

第二天，二儿子携四只空桶下山，先到朋友家借马一匹，以马载桶，往返两次，日方过午，已将大缸注满。

第三天，轮到三儿子取水，他想起日前在山顶砍柴时所见清泉，于是上山循流观察地势，深思熟虑后召来村民，移石挖沟，山泉遂改道流经村中，村民再无缺水之苦。

这个故事至少给了我们这样一些启示：做事要不辞辛劳，埋头苦干；为了更好地完成任务，要想方设法提高工作效率；要致力于从根本上解决问题。

八、告别往昔

〔预测22〕鲁迅先生告别"百草园"时，是那样动情："总而言之，我将不能到百草园了。Ade，我的蟋蟀们！Ade，我的覆盆子们和木莲们！……"在你的生活中，也一定感受过这样的时刻；那段日子，一定盛满了……请以"告别"为话题，写一篇文章。

〔预测23〕岁月如梭，你已走过一段人生路，途中一定有许多让你受益的东西。也许是一处风景、一段真情、一次活动，也许是一次愉快的合作，也许是一次痛苦的选择……再回首，那些刻骨铭心的画面，一定会带给你非同寻常的感悟。请以"再回首"为话题，写一篇600字以上的文章。

〔预测24〕在毕业告别晚会上，有位同学在纪念册上写了这样的一首诗：妈妈，我知道你爱我，可我长大了，总会离开你；老师，我知道你爱我，可我毕业了，总会离开你；朋友，我知道你爱我，可我升学了，总会离开你……亲爱的同学，读了这首诗，你会想到些什么呢？请你以"总有离开的时候"为题目写一篇作文。